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更新于 3月11日

營(yíng)銷副總經(jīng)理

3-6萬
  • 合肥長(zhǎng)豐縣
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售管理戰(zhàn)略管理市場(chǎng)管理上市企業(yè)大型企業(yè)集團(tuán)公司大客戶資源政府資源渠道資源電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>儀器儀表制造新能源
崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略與規(guī)劃:協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,特別是針對(duì)供熱節(jié)能業(yè)務(wù)的專項(xiàng)規(guī)劃。
2、體系管理:負(fù)責(zé)搭建和完善營(yíng)銷管理體系,包括但不限于銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化、項(xiàng)目分級(jí)管理制度、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)的落地執(zhí)行。
3、市場(chǎng)開拓:重點(diǎn)負(fù)責(zé)大型/重點(diǎn)供熱節(jié)能項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展與商務(wù)攻關(guān)。直接參與重大項(xiàng)目的談判、合同評(píng)審及交付協(xié)調(diào),確保項(xiàng)目成功率與回款率;開拓并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系,尤其是地級(jí)市以上熱力公司、政府主管部門(住建、發(fā)改等) 的高層對(duì)接,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織管理:領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)營(yíng)銷工程團(tuán)隊(duì),通過目標(biāo)分解、過程管控和績(jī)效評(píng)估,確保年度銷售指標(biāo)(合同額、回款額、利潤(rùn)率)的達(dá)成 ;負(fù)責(zé)營(yíng)銷人才的梯隊(duì)建設(shè),識(shí)別并培養(yǎng)高潛力的銷售骨干,提升團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)能力和作戰(zhàn)士氣。
5、跨部門協(xié)同:與工程技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造緊密協(xié)作,打通從客戶需求識(shí)別、方案設(shè)計(jì)到項(xiàng)目交付的全鏈路,確??蛻魸M意度。
任職要求:
1、學(xué)歷與教育背景:統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,熱能與動(dòng)力工程、自動(dòng)化、機(jī)械工程、暖通空調(diào)等相關(guān)工科專業(yè)背景;碩士、MBA學(xué)歷優(yōu)先;
2、工作經(jīng)驗(yàn):8年以上To B/To G項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少5年以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);必須具備深厚的傳統(tǒng)供熱節(jié)能行業(yè)背景,熟悉集中供熱系統(tǒng)運(yùn)行原理、節(jié)能技術(shù)改造(如換熱站節(jié)能、管網(wǎng)平衡、熱計(jì)量等)、合同能源管理(EMC)等業(yè)務(wù)模式;
3、市場(chǎng)洞察力:深刻理解北方集中供熱市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制、政策導(dǎo)向(如雙碳背景下的節(jié)能要求)及采購決策鏈;
4、客戶資源:擁有豐富的熱力公司、住建局、發(fā)改委等中高層人脈資源者優(yōu)先考慮;
5、業(yè)務(wù)穿透力:既能“俯身”做體系,也能“躬身”入局談項(xiàng)目。具備極強(qiáng)的商務(wù)談判能力、項(xiàng)目策劃能力和復(fù)雜的公關(guān)能力;
6、綜合素質(zhì):高度的抗壓性,能適應(yīng)高頻出差;具備優(yōu)秀的邏輯思維能力和文字組織能力(如撰寫營(yíng)銷策略報(bào)告、大項(xiàng)目分析報(bào)告);
7、加分項(xiàng):有在大型熱力集團(tuán)、知名供熱節(jié)能企業(yè)(如瑞納智能、天罡股份、北明天時(shí)等同類企業(yè))擔(dān)任營(yíng)銷管理職務(wù)者;有獨(dú)立運(yùn)作過千萬級(jí)以上供熱節(jié)能改造項(xiàng)目全流程經(jīng)驗(yàn)者;既有技術(shù)背景(暖通/自動(dòng)化出身),又轉(zhuǎn)型做營(yíng)銷的復(fù)合型人才。

工作地點(diǎn)

長(zhǎng)豐縣安徽省合肥市雙鳳開發(fā)區(qū)鳳霞路39號(hào)

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

范女士/HR

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公司Logo瑞納智能設(shè)備股份有限公司
瑞納智能設(shè)備股份有限公司(股票代碼:301129)成立于2008年,公司目前已上市。公司致力于供熱核心產(chǎn)品/設(shè)備的智能化研究與應(yīng)用、全信息計(jì)量數(shù)據(jù)生產(chǎn)與管理、大數(shù)據(jù)體系構(gòu)建、智慧化平臺(tái)服務(wù)和AI智能數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù),是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一站式城市智慧供熱整體解決方案提供商。目前已為中國(guó)前幾大熱力和幾百家供熱企業(yè)提供了產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。瑞納是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和潛在獨(dú)角獸企業(yè),下轄四家全資公司,現(xiàn)有員工600余人。瑞納是業(yè)內(nèi)首家集雙軟資質(zhì)、高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)、機(jī)電設(shè)備安裝資質(zhì)和合同能源管理資質(zhì)于一身,涵蓋研發(fā)、制造、安裝和節(jié)能服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司。區(qū)別于業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品或集成方案等同質(zhì)化發(fā)展模式,瑞納通過10余年持續(xù)地跨專業(yè)軟硬件研發(fā)投入,在業(yè)內(nèi)率先打破多產(chǎn)品專業(yè)間的技術(shù)壁壘,自主實(shí)現(xiàn)了一站式提供智能供熱產(chǎn)品技術(shù)整體解決方案,節(jié)能效果和安全管理業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。瑞納以實(shí)現(xiàn)社會(huì)的綠色可持續(xù)發(fā)展為使命,希望能幫助熱力客戶分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)造價(jià)值,致力于解決:√城市不斷發(fā)展帶來的供熱需求擴(kuò)大與政府節(jié)能減排之間的矛盾;√供熱設(shè)備設(shè)施越來越老化帶來的能耗和安全隱患增加與供熱企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之間的矛盾;√居民日益增長(zhǎng)的舒適度訴求與熱力企業(yè)供熱能力之間的矛盾。瑞納將始終踐行與政府、社會(huì)、行業(yè)及客戶共贏的發(fā)展模式,助力中國(guó)供熱行業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化產(chǎn)業(yè)升級(jí)。瑞納優(yōu)勢(shì):一、行業(yè)①:集中供熱屬于北方核心民生行業(yè),目前產(chǎn)業(yè)升級(jí)+“雙碳”機(jī)遇期,政策及資金,發(fā)展勢(shì)頭很好。②:節(jié)能環(huán)保、智慧(城市)能源領(lǐng)域,屬國(guó)家倡導(dǎo)扶持領(lǐng)域,政策及資金匯聚,市場(chǎng)潛力巨大。③:客戶優(yōu)質(zhì),國(guó)有熱力公司,信譽(yù)好、現(xiàn)金流好、決策鏈短、項(xiàng)目大且每年持續(xù)增加,不斷增值。二、平臺(tái)①:品牌領(lǐng)先:行業(yè)首家上市公司,在技術(shù)和商業(yè)模式上引領(lǐng),規(guī)模和品牌影響力排在行業(yè)前三。②:服務(wù)領(lǐng)先:行業(yè)內(nèi)唯一具備國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、雙軟企業(yè)、機(jī)電安裝總包資質(zhì)、合同能源管理資質(zhì)的企業(yè),能給客戶提供一站式整體解決方案。③:技術(shù)領(lǐng)先。研發(fā)人數(shù)200+,其中軟件研發(fā)110+,擁有大數(shù)據(jù)研發(fā)組、算法研發(fā)組、平臺(tái)研發(fā)組等眾多領(lǐng)先的軟件技術(shù)團(tuán)隊(duì);硬件研發(fā)80+。三、福利①:基本福利:五險(xiǎn)一金②:補(bǔ)充福利:商業(yè)意外保險(xiǎn)、通訊補(bǔ)貼、免費(fèi)食宿;重要節(jié)日發(fā)放過節(jié)費(fèi);不定期組織員工旅游;班車;為集團(tuán)特殊骨干人才提供免費(fèi)住房。③:假期福利:年假、婚假、產(chǎn)陪產(chǎn)假、育兒假等。④:工作時(shí)間做五休二。瑞納集團(tuán)期待您的加入,為您提供廣闊的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)!共同建設(shè)中國(guó)的供熱節(jié)能事業(yè)!聯(lián)系電話:0551-62865167如需了解更多公司詳情,歡迎登錄公司網(wǎng)站:www.runachina.com
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