崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略與規(guī)劃:協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,特別是針對(duì)供熱節(jié)能業(yè)務(wù)的專項(xiàng)規(guī)劃。
2、體系管理:負(fù)責(zé)搭建和完善營(yíng)銷管理體系,包括但不限于銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化、項(xiàng)目分級(jí)管理制度、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)的落地執(zhí)行。
3、市場(chǎng)開拓:重點(diǎn)負(fù)責(zé)大型/重點(diǎn)供熱節(jié)能項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展與商務(wù)攻關(guān)。直接參與重大項(xiàng)目的談判、合同評(píng)審及交付協(xié)調(diào),確保項(xiàng)目成功率與回款率;開拓并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系,尤其是地級(jí)市以上熱力公司、政府主管部門(住建、發(fā)改等) 的高層對(duì)接,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織管理:領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)營(yíng)銷工程團(tuán)隊(duì),通過目標(biāo)分解、過程管控和績(jī)效評(píng)估,確保年度銷售指標(biāo)(合同額、回款額、利潤(rùn)率)的達(dá)成 ;負(fù)責(zé)營(yíng)銷人才的梯隊(duì)建設(shè),識(shí)別并培養(yǎng)高潛力的銷售骨干,提升團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)能力和作戰(zhàn)士氣。
5、跨部門協(xié)同:與工程技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造緊密協(xié)作,打通從客戶需求識(shí)別、方案設(shè)計(jì)到項(xiàng)目交付的全鏈路,確??蛻魸M意度。
任職要求:
1、學(xué)歷與教育背景:統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,熱能與動(dòng)力工程、自動(dòng)化、機(jī)械工程、暖通空調(diào)等相關(guān)工科專業(yè)背景;碩士、MBA學(xué)歷優(yōu)先;
2、工作經(jīng)驗(yàn):8年以上To B/To G項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少5年以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);必須具備深厚的傳統(tǒng)供熱節(jié)能行業(yè)背景,熟悉集中供熱系統(tǒng)運(yùn)行原理、節(jié)能技術(shù)改造(如換熱站節(jié)能、管網(wǎng)平衡、熱計(jì)量等)、合同能源管理(EMC)等業(yè)務(wù)模式;
3、市場(chǎng)洞察力:深刻理解北方集中供熱市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制、政策導(dǎo)向(如雙碳背景下的節(jié)能要求)及采購決策鏈;
4、客戶資源:擁有豐富的熱力公司、住建局、發(fā)改委等中高層人脈資源者優(yōu)先考慮;
5、業(yè)務(wù)穿透力:既能“俯身”做體系,也能“躬身”入局談項(xiàng)目。具備極強(qiáng)的商務(wù)談判能力、項(xiàng)目策劃能力和復(fù)雜的公關(guān)能力;
6、綜合素質(zhì):高度的抗壓性,能適應(yīng)高頻出差;具備優(yōu)秀的邏輯思維能力和文字組織能力(如撰寫營(yíng)銷策略報(bào)告、大項(xiàng)目分析報(bào)告);
7、加分項(xiàng):有在大型熱力集團(tuán)、知名供熱節(jié)能企業(yè)(如瑞納智能、天罡股份、北明天時(shí)等同類企業(yè))擔(dān)任營(yíng)銷管理職務(wù)者;有獨(dú)立運(yùn)作過千萬級(jí)以上供熱節(jié)能改造項(xiàng)目全流程經(jīng)驗(yàn)者;既有技術(shù)背景(暖通/自動(dòng)化出身),又轉(zhuǎn)型做營(yíng)銷的復(fù)合型人才。