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1．銷售流程優(yōu)化與執(zhí)行 持續(xù)評估、優(yōu)化并標準化端到端銷售流程，識別瓶頸并提出改進方案； 確保銷售流程在CRM（如Salesforce）中得到有效配置和應(yīng)用； 管理CRM銷售工具的日常運營和用戶支持； 識別流程痛點，設(shè)計和執(zhí)行銷售流程，提升銷售團隊效率。
2． 銷售業(yè)績分析與洞察 獨立負責設(shè)計、開發(fā)和維護關(guān)鍵銷售報表、儀表盤（如銷售商機分析、銷售預測、達成率、客戶轉(zhuǎn)化率等）； 深入分析銷售數(shù)據(jù)，識別機會與風險，為銷售管理層提供可操作的業(yè)務(wù)洞察和建議； 支持銷售計劃/預測偏差管理，提高計劃/預測準確性和可靠性； 監(jiān)控關(guān)鍵銷售績效指標，進行根因分析，推動業(yè)績改善。
3． 銷售支持 管理銷售區(qū)域的劃分、客戶分配規(guī)則等； 提供銷售數(shù)據(jù)查詢、臨時分析報告等日常運營支持； 維護銷售相關(guān)的模板庫、問答知識庫、核心文檔等。
4． 跨部門協(xié)作 與市場、財務(wù)、產(chǎn)品、IT等部門緊密協(xié)同，確保數(shù)據(jù)一致性和流程順暢對接； 在銷售系統(tǒng)集成和數(shù)據(jù)治理項目中扮演關(guān)鍵角色
任職資格
教育背景與職業(yè)/執(zhí)業(yè)資格： 一本及以上學歷，計算機、統(tǒng)計學、數(shù)學、商業(yè)分析、自動化、經(jīng)濟等專業(yè)背景
工作經(jīng)驗及行業(yè)背景： 必須項：5年以上，具有銷售運營、業(yè)務(wù)支持、業(yè)務(wù)分析、運營卓越等崗位經(jīng)驗
優(yōu)先項：有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、業(yè)務(wù)快速發(fā)展行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先
能力要求（專業(yè)技能/語言要求）： 必須項：熟悉內(nèi)外資銷售系統(tǒng)（如Salesforce,CRM），熟練運用Excel,BI等分析軟件 優(yōu)先項：了解L2C銷售流程體系優(yōu)先 人才核心特質(zhì)要求（除通用標準外）： 邏輯性強、抗壓力強、具有快速學習能力以及樂觀積極的工作態(tài)度