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崗位職責(zé)： 1.主動開拓新客戶資源，重點面向品牌方、廣告主等，挖掘其媒體投放、內(nèi)容合作、廣告資源購買等需求。 2.建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫，制定有效的客戶開發(fā)計劃和策略。 3.通過電話、郵件、拜訪、行業(yè)活動等多種渠道接觸目標客戶。 4.深入了解客戶的市場目標、品牌定位、預(yù)算及推廣需求。 5.結(jié)合公司擁有的媒體資源（如：特定平臺廣告位、KOL/KOC資源、內(nèi)容制作能力、線下活動、節(jié)目冠名、精準投放技術(shù)等），為客戶量身定制專業(yè)的媒體傳播/廣告投放/內(nèi)容營銷解決方案。 6.具備將復(fù)雜媒體資源轉(zhuǎn)化為滿足客戶商業(yè)價值的提案能力。 7.負責(zé)向客戶進行專業(yè)、清晰、有說服力的方案提案與演示。 8.主導(dǎo)銷售談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如策劃、攝影等），促成合同簽署，完成銷售指標（銷售額、利潤率、客戶數(shù)等）。 9.管理銷售流程，跟進合同執(zhí)行，確保回款順利。 10.成為客戶信任的媒體顧問，建立并維護長期、穩(wěn)固的客戶關(guān)系。 11.定期回訪客戶，了解合作效果，收集反饋，挖掘二次銷售或交叉銷售機會（增購、續(xù)約、新需求）。 12.及時響應(yīng)并妥善處理客戶疑問、投訴及突發(fā)事件。 13.持續(xù)關(guān)注媒體行業(yè)動態(tài)、廣告市場趨勢、新興平臺及技術(shù)（如程序化購買、AI營銷等）。 14.了解主要競爭對手的產(chǎn)品、價格、策略及優(yōu)劣勢，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。 15.收集并反饋客戶及市場信息，助力公司產(chǎn)品優(yōu)化和資源整合。 16.與公司內(nèi)部策劃、內(nèi)容、執(zhí)行、財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保客戶項目的順利交付和客戶滿意度。 崗位要求： 1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告學(xué)、傳媒、工商管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.1-3年及以上媒體銷售、廣告銷售、品牌營銷、大客戶銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗。 3.擁有廣告公司（4A/本土）、媒體平臺（視頻網(wǎng)站、社交媒體、資訊平臺等）、MCN機構(gòu)、或品牌方市場部工作經(jīng)驗優(yōu)先； 4.具備特定行業(yè)（如泛家居、設(shè)計、快消、汽車、3C、金融、互聯(lián)網(wǎng)等）客戶資源及服務(wù)經(jīng)驗優(yōu)先； 5.出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、提案演示、合同簽訂及回款能力，結(jié)果導(dǎo)向，能承受業(yè)績壓力； 6.了解泛家居行業(yè)，深刻理解媒體行業(yè)運作模式、廣告市場格局，了解基本的廣告效果衡量指標（CPM/CPC/CPA/ROI等）。 7.能夠?qū)⒖蛻粜枨笈c公司資源有效結(jié)合，策劃并銷售整合營銷解決方案； 8.優(yōu)秀的溝通表達能力、人際交往能力和情商，擅長建立并維護高層級客戶關(guān)系； 9.對市場趨勢敏感，具備較強的信息收集和分析能力； 10. 能快速學(xué)習(xí)新的媒體產(chǎn)品、技術(shù)和行業(yè)知識。 11.極強的自驅(qū)力、目標感和抗壓能力。 12.積極主動，充滿激情，具備創(chuàng)業(yè)精神。 13.高度責(zé)任心，誠信可靠。 14.優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神和跨部門溝通協(xié)調(diào)能力。 15.能接受短期的出差。 加分項： 1.擁有穩(wěn)定的品牌方客戶資源網(wǎng)絡(luò)。 2.具備一定的內(nèi)容營銷、KOL營銷、活動營銷或數(shù)據(jù)營銷知識。 3.熟練使用辦公軟件（PPT/Excel/Word等）。 上班時間9:00-12:00，14:00-18:00，周日休息。 公司辦公環(huán)境優(yōu)美，辦公氛圍輕松，可以擼狗，早9晚6，上班7小時。不定時下午茶，團建活動。 交通方便： 近佛山2號線石灣站。