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崗位職責(zé)： 銷售目標(biāo)管理： 1.協(xié)助銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場分析、潛力評估，參與制定公司/區(qū)域的整體銷售目標(biāo)（銷售額、回款、客戶數(shù)等）。 2.根據(jù)公司戰(zhàn)略和區(qū)域/團(tuán)隊特點(diǎn)，科學(xué)、合理地將整體銷售目標(biāo)分解至各銷售區(qū)域、團(tuán)隊及個人。 3.清晰、及時地將銷售目標(biāo)及關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPIs）傳達(dá)給銷售團(tuán)隊，并確保理解一致。 4.定期審視目標(biāo)達(dá)成可能性，及時預(yù)警風(fēng)險并提出調(diào)整建議。 銷售進(jìn)度追蹤與監(jiān)控： 1.建立并維護(hù)高效的銷售過程監(jiān)控體系，實(shí)時跟蹤各層級（公司、區(qū)域、團(tuán)隊、個人）的銷售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度。 2.監(jiān)控關(guān)鍵績效活動指標(biāo)（如拜訪量、重點(diǎn)品項達(dá)成率、客戶邀約率等）。 定期（日/周/月/季）匯總銷售進(jìn)展，編制銷售業(yè)績報告，向管理層及銷售團(tuán)隊進(jìn)行匯報。 3.及時發(fā)現(xiàn)銷售進(jìn)度偏差，進(jìn)行根因分析，并向銷售負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊提供預(yù)警和改善建議。 銷售數(shù)據(jù)匯總與分析： 1.負(fù)責(zé)從ERP系統(tǒng)及其他相關(guān)渠道準(zhǔn)確、及時地整理分析銷售數(shù)據(jù)。 2.按時生成高質(zhì)量的銷售管理報告（日報、周報、月報、季報、年報），滿足不同層級（管理層、銷售團(tuán)隊、財務(wù)、市場等）的信息需求。 銷售流程優(yōu)化與支持： 1.協(xié)助制定、優(yōu)化并推廣標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程和管理規(guī)范。 2.為銷售團(tuán)隊提供必要的銷售工具、報告模板和數(shù)據(jù)分析支持，賦能一線銷售。 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、信息管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.三年以上銷售運(yùn)營、銷售管理、商業(yè)分析、財務(wù)分析或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)；具備團(tuán)隊管理或項目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.熟練使用Excel，精通函數(shù)、透視表、圖表等；了解銷售流程、銷售方法論、銷售績效管理、銷售預(yù)測等。 4.能夠獨(dú)立制作結(jié)構(gòu)清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、觀點(diǎn)鮮明的專業(yè)報告和演示文稿（PPT）。 5.具備出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、影響力和說服力，能夠清晰表達(dá)復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析結(jié)果和業(yè)務(wù)建議。