一、崗位定位

本崗位聚焦高職教育生源拓展，核心負(fù)責(zé)高職院校招生全流程工作，結(jié)合視頻推廣、直播宣講等新媒體手段擴(kuò)大招生影響力，同時(shí)依托線下渠道開發(fā)與走訪，完成招生目標(biāo)。崗位兼具市場拓展與內(nèi)容創(chuàng)作屬性，需具備招生實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與新媒體運(yùn)營基礎(chǔ)，是連接院校與學(xué)生的關(guān)鍵橋梁。

二、核心崗位職責(zé)

1. 招生渠道開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)高職生源市場的調(diào)研與拓展，對(duì)接中職院校、生源地中學(xué)、社區(qū)及相關(guān)合作機(jī)構(gòu)，建立穩(wěn)定的招生渠道；走訪目標(biāo)區(qū)域院校，開展招生宣講、咨詢答疑等線下活動(dòng)，需獨(dú)立駕駛完成區(qū)域內(nèi)出行任務(wù)（如院校走訪、生源對(duì)接、市場調(diào)研等），確保交通高效順暢。
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2. 生源對(duì)接與轉(zhuǎn)化：接待學(xué)生及家長的咨詢（含線上私信、電話、線下到訪），精準(zhǔn)解讀高職院校專業(yè)設(shè)置、錄取政策、就業(yè)前景等信息，提供個(gè)性化升學(xué)建議；跟進(jìn)意向?qū)W生全周期，從咨詢到報(bào)名繳費(fèi)的閉環(huán)服務(wù)，促成報(bào)名轉(zhuǎn)化。
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3. 視頻推廣與內(nèi)容創(chuàng)作：獨(dú)立完成招生相關(guān)視頻內(nèi)容策劃、拍攝、剪輯與發(fā)布，內(nèi)容涵蓋院校環(huán)境、專業(yè)實(shí)訓(xùn)、學(xué)生生活、招生政策解讀等，適配抖音、快手、視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)，提升賬號(hào)曝光量與粉絲粘性；定期更新視頻內(nèi)容，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化創(chuàng)作方向。
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4. 直播宣講與互動(dòng)：策劃并執(zhí)行招生直播活動(dòng)，制定直播主題（如專業(yè)解析、報(bào)考指南、校園開放日直播等），提前準(zhǔn)備直播腳本與互動(dòng)環(huán)節(jié)；直播過程中實(shí)時(shí)解答觀眾疑問，引導(dǎo)意向用戶留資，后續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化；整理直播數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并優(yōu)化直播策略。
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5. 招生數(shù)據(jù)與策略優(yōu)化：記錄招生過程中的各類數(shù)據(jù)（咨詢量、意向率、報(bào)名率、渠道轉(zhuǎn)化率等），定期提交數(shù)據(jù)報(bào)表；結(jié)合過往招生經(jīng)驗(yàn)與市場變化，提出招生策略優(yōu)化建議，完善推廣內(nèi)容與轉(zhuǎn)化流程；維護(hù)招生客戶檔案，做好老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)與維護(hù)工作。
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6. 完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：服從招生團(tuán)隊(duì)管理，積極配合團(tuán)隊(duì)開展集體招生活動(dòng)（如校園開放日、招生展會(huì)等），確保個(gè)人及團(tuán)隊(duì)招生業(yè)績達(dá)標(biāo)；主動(dòng)學(xué)習(xí)高職教育行業(yè)政策、新媒體運(yùn)營技巧，提升專業(yè)能力與招生效率。

三、任職要求

1. 學(xué)歷背景：高職及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有職業(yè)教育、高職相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。
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2. 招生經(jīng)驗(yàn)：具備1年及以上招生相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先高職/中職院校招生、職業(yè)技能培訓(xùn)招生經(jīng)驗(yàn)者；熟悉招生渠道開發(fā)、咨詢轉(zhuǎn)化流程，擁有成熟招生資源或渠道者可放寬部分要求。
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3. 技能要求：
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- 駕駛能力：持有C1及以上機(jī)動(dòng)車駕駛證，駕駛技術(shù)嫻熟，無重大交通事故記錄，能獨(dú)立完成區(qū)域內(nèi)駕車出行任務(wù)（如院校走訪、生源地拓展等）。
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- 新媒體能力：熟練使用剪映等視頻剪輯工具，具備基礎(chǔ)拍攝、剪輯、文案撰寫能力，能獨(dú)立完成短視頻策劃與制作；熟悉抖音、快手等平臺(tái)直播流程，鏡頭感強(qiáng)，表達(dá)流暢，能獨(dú)立開展直播宣講。
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- 溝通能力：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、談判與共情能力，能精準(zhǔn)把握學(xué)生及家長需求，高效解答疑問并建立信任。
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四、薪資福利

1. 底薪保障：底薪4000元/月起，根據(jù)個(gè)人招生經(jīng)驗(yàn)、能力水平可面議上調(diào)。
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2. 高額提成：按成功報(bào)名并繳費(fèi)的學(xué)生人數(shù)核算，每人每月提成300元及以上，上不封頂，業(yè)績優(yōu)異者提成無上限。
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3. 年度獎(jiǎng)勵(lì)：年度綜合表現(xiàn)優(yōu)異（業(yè)績達(dá)標(biāo)、工作態(tài)度積極、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)突出等）者，可獲得年度專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)4000元左右。
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4. 其他福利：入職即享帶薪培訓(xùn)（招生技巧、新媒體運(yùn)營、院校政策等）；節(jié)日福利、定期團(tuán)建、生日福利；享有晉升通道（招生專員→招生主管→招生經(jīng)理），表現(xiàn)突出者可快速晉升；彈性工作時(shí)間，招生淡季合理調(diào)休。