# 智能制造行業(yè)人力資源外包業(yè)務(wù)拓展崗
崗位職責(zé) 1. **智能制造行業(yè)人力資源外包新業(yè)務(wù)拓展** 聚焦智能制造領(lǐng)域企業(yè)（含整車制造、零部件加工、工業(yè)自動化、數(shù)字化工廠等）的用工痛點，挖掘**技能型人才外包、產(chǎn)線柔性用工外包、駐場人力配套服務(wù)**等需求，識別商業(yè)機會；結(jié)合行業(yè)特性制定針對性業(yè)務(wù)拓展策略并落地，推動與智能制造企業(yè)建立人力資源外包合作，為公司新增優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)訂單。 2. **行業(yè)動態(tài)跟蹤與年度業(yè)務(wù)計劃管理** 密切關(guān)注智能制造行業(yè)政策導(dǎo)向（如工業(yè)4.0、智能制造專項扶持政策）、技術(shù)發(fā)展趨勢（如工業(yè)機器人、數(shù)字化產(chǎn)線對技能人才的需求變化）及行業(yè)用工特點；基于行業(yè)洞察制定年度業(yè)務(wù)開發(fā)計劃，明確目標(biāo)客戶類型、業(yè)務(wù)指標(biāo)及推進路徑，負(fù)責(zé)計劃的落地執(zhí)行、進度跟蹤與動態(tài)調(diào)整，確保年度業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。 3. **智能制造行業(yè)潛在客戶體系搭建與維護** (1) 通過電話拜訪、智能制造行業(yè)展會（如工博會）、產(chǎn)業(yè)園區(qū)對接會、人力資源行業(yè)專場活動等多渠道，采集數(shù)控操作工、設(shè)備運維工程師、工業(yè)機器人調(diào)試員等技能型人才需求旺盛的智能制造企業(yè)信息，完成客戶信息的收集、分類與分析，建立規(guī)?；⒏呔珳?zhǔn)度的潛在客戶池。 (2) 主動對接潛在客戶的生產(chǎn)、人力等核心部門，結(jié)合企業(yè)擴產(chǎn)計劃、產(chǎn)線升級周期、旺季用工需求等節(jié)點，開展常態(tài)化跟蹤回訪，推進業(yè)務(wù)合作意向轉(zhuǎn)化。 4. **智能制造行業(yè)客戶開發(fā)資料體系建設(shè)** 圍繞智能制造企業(yè)用工需求，編制并持續(xù)更新專屬客戶開發(fā)資料，包括**技能型人才外包推廣方案、產(chǎn)線柔性用工服務(wù)方案、駐場人力管理方案、商務(wù)談判策略包、行業(yè)定制化合同范本**等，確保資料貼合智能制造行業(yè)的用工合規(guī)要求與生產(chǎn)運營特點。 5. **商務(wù)談判與合同簽訂** 主導(dǎo)與智能制造行業(yè)新客戶的商務(wù)談判，精準(zhǔn)對接企業(yè)關(guān)于人才技能匹配、用工成本控制、駐場服務(wù)保障、安全生產(chǎn)配套等核心訴求；負(fù)責(zé)合作條款的溝通確認(rèn)與業(yè)務(wù)合同的擬定、簽訂，推動合作落地。