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【崗位職責】 1.挖掘項目需求：針對客戶和銷售團隊的需求，進行深入調(diào)研，與客戶溝通交流，明確業(yè)務痛點和技術(shù)需求； 2.編寫并優(yōu)化方案：根據(jù)客戶需求，對客戶產(chǎn)品進行設(shè)備選型、機械、工藝、電氣功能等的可行性分析及節(jié)拍分析），并編寫自動化系統(tǒng)集成解決方案，確保方案能夠精準匹配客戶需求，提升客戶滿意度和項目成功率； 3.售前技術(shù)支持：負責公司介紹、公司產(chǎn)品、公司案例分享和解決方案的售前支持，包括技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及演示系統(tǒng)展示，幫助客戶直觀理解產(chǎn)品的功能及價值，提升客戶對公司產(chǎn)品的認知和信任； 4.報價：根據(jù)方案完成成本核算，并給客戶進行報價； 5.技術(shù)協(xié)議：客戶定點項目后，根據(jù)確認的方案及公司規(guī)章要求起草及協(xié)議，并與客戶協(xié)商技術(shù)協(xié)議條款問題； 6.項目發(fā)布：客戶定點項目后，與內(nèi)部傳達項目執(zhí)行要求及方案； 7.項目評審：參與項目評審，了解項目執(zhí)行情況，是否與前期執(zhí)行方案是否偏離； 8.投標支持：編寫投標文件中的技術(shù)方案文檔，確保內(nèi)容準確、符合招標要求； 9.高新項目立項及專利申請資料整理：根據(jù)公司的非標研發(fā)項目進行立項資料整理，及專利申請資料整理。 【崗位要求】 1.專業(yè)要求：機械設(shè)計及自動化、機器人、焊接、汽車工程專業(yè)等工科專業(yè)，本科或以上學歷； 2.軟件要求：對2D、3D設(shè)計軟件熟悉； 3.技能要求：對焊接工藝、機器人、機械工裝設(shè)計等有一定了解，能夠讀懂2D圖紙（焊接要求、輪廓度、平面度等）； 4.工作經(jīng)驗要求：2年以上仿真經(jīng)驗或非標自動化系統(tǒng)集成方案經(jīng)驗及客戶對接經(jīng)驗； 5.其他要求：形象及服務意識好、溝通能力及文字表達能力優(yōu)秀、責任心及抗壓力較強、有韌性、有上進心，同時具有良好的專研能力、團隊合作精神。 晉升方向：方案工程師