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配合銷售與潛在客戶進行深入溝通交流，充分理解其在生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、生態(tài)環(huán)境質(zhì)量評價、人類活動監(jiān)管、環(huán)境執(zhí)法、生態(tài)應(yīng)急等行業(yè)場景的需求痛點，并系統(tǒng)性地收集、整理和分析相關(guān)信息，為后續(xù)定制化解決方案的設(shè)計提供精準依據(jù)。

基于客戶需求和公司技術(shù)優(yōu)勢，整合智能硬件、軟件平臺、數(shù)據(jù)服務(wù)和AI算法等核心模塊，設(shè)計符合國家標(biāo)準的智慧生態(tài)整體解決方案。方案需具備技術(shù)先進性、功能完整性和系統(tǒng)擴展性，符合國家政策導(dǎo)向。

為客戶提供全方位的專業(yè)技術(shù)咨詢，解答智慧生態(tài)解決方案中系統(tǒng)功能、技術(shù)實現(xiàn)、實施路徑、運維保障等方面的問題。綜合運用演示文檔、PPT、動畫、原型演示等方式，直觀展示方案優(yōu)勢與應(yīng)用效果，增強客戶認同感。

協(xié)助銷售團隊編寫高質(zhì)量的投標(biāo)文件，涵蓋技術(shù)方案部分的撰寫、技術(shù)參數(shù)響應(yīng)、項目實施方案規(guī)劃等，確保技術(shù)方案滿足招標(biāo)要求，提升投標(biāo)競爭力。

與客戶、合作伙伴、內(nèi)部研發(fā)團隊等多方進行有效溝通，協(xié)調(diào)項目前期的技術(shù)對接、需求確認、商務(wù)談判等工作，推動項目順利落地。

跟蹤國內(nèi)外智慧應(yīng)急領(lǐng)域的最新技術(shù)、政策、標(biāo)準、成功案例等動態(tài)，定期進行內(nèi)部分享，提升團隊整體業(yè)務(wù)水平與市場敏感度。同時，需要構(gòu)建應(yīng)急行業(yè)解決方案及產(chǎn)品體系并進行及時更新。

崗位要求：

研究生及以上學(xué)歷（特別優(yōu)秀的可以放寬至本科學(xué)歷），生態(tài)學(xué)、地理信息系統(tǒng)、計算機科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)。

精通生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、生態(tài)環(huán)境質(zhì)量評價、人類活動監(jiān)管、環(huán)境執(zhí)法、生態(tài)應(yīng)急等專業(yè)知識，熟悉物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等信息技術(shù)在生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用。

具有10年以上生態(tài)環(huán)保、GIS等相關(guān)行業(yè)的售前技術(shù)支持或項目管理工作經(jīng)驗，有大型生態(tài)環(huán)保項目成功案例者優(yōu)先。

具備較強的系統(tǒng)集成思維和方案設(shè)計能力，能熟練使用相關(guān)設(shè)計工具進行方案呈現(xiàn)。了解主流智慧電網(wǎng)軟硬件產(chǎn)品和技術(shù)架構(gòu)，包括遙感衛(wèi)星、無人機、傳感器網(wǎng)絡(luò)、GIS平臺、數(shù)據(jù)分析軟件等。

具備出色的溝通技巧和公眾演講能力，能夠準確、清晰地向不同層次的客戶傳達復(fù)雜技術(shù)概念，引導(dǎo)并影響客戶決策。

具備基本的項目管理知識，了解招投標(biāo)流程與商務(wù)談判策略，能夠在項目前期階段有效控制風(fēng)險，推動商業(yè)合作達成。

具備高度的責(zé)任心、敬業(yè)精神和團隊協(xié)作意識，善于學(xué)習(xí)新知識，適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。

注冊測繪師、信息系統(tǒng)管理師優(yōu)先。