base地點:北京、江蘇(南京、無錫)、上海、安徽、川渝(成都、重慶)、西安、天津、山東(濟南/青島)分公司
崗位職責(zé):
客戶需求對接與方案設(shè)計
1、負責(zé)頭部房地產(chǎn)客戶的開發(fā)及重點項目的全流程跟進,解決客戶技術(shù)疑問與需求痛點需求痛點,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動工廠營銷等,建立并維護良好客戶關(guān)系;2、分析客戶及建筑項目需求,提供定制化解決方案,協(xié)同招投標(biāo)中心完成技術(shù)標(biāo)書編制及投標(biāo)支持;
技術(shù)推廣與市場開拓:
1、負責(zé)同層排水系統(tǒng)、虹吸雨水系統(tǒng)等產(chǎn)品的技術(shù)推廣,制定區(qū)域市場推廣策略,開拓設(shè)計院、工程商及高端家裝客戶資源;
2、主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)宣講會、展會及客戶拜訪,通過方案演示傳遞技術(shù)價值,推動項目落地;
渠道賦能與客戶關(guān)系維護
1、負責(zé)經(jīng)銷商技術(shù)團隊的培訓(xùn)與賦能,構(gòu)建“系統(tǒng)交付”一體化協(xié)同模式;
2、定期回訪重點客戶,挖掘復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹機會,維護并深化長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;
市場趨勢洞察及分析
持續(xù)跟蹤競品動態(tài)及市場趨勢,及時調(diào)整區(qū)域銷售策略,為產(chǎn)品優(yōu)化與迭代提供數(shù)據(jù)與信息支持;
任職要求:
硬性條件:40歲以下,統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,給排水、環(huán)境工程、建筑設(shè)備等相關(guān)專業(yè);
經(jīng)驗要求:2年以上建筑行業(yè)技術(shù)營銷經(jīng)驗,有擁有國內(nèi)頭部房企、設(shè)計院等行業(yè)資源及成功項目案例者優(yōu)先;
素質(zhì)要求:1、具備“技術(shù)+商業(yè)”復(fù)合思維,擅長將專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化為客戶價值主張;2、抗壓性強,適應(yīng)高頻出差(月均10天以上)及快節(jié)奏項目推進;