base宜昌/武漢
職責描述:
1、根據(jù)公司市場策略,負責所轄行業(yè)商務拓展及運營的全面管理。
2、組織銷售目標分解,組織協(xié)調銷售計劃的實施,確保業(yè)績目標的實現(xiàn)。
3、負責客戶關系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶;建立客戶數(shù)據(jù)庫,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系。
4、負責重大項目公關、大客戶高層關系維系。
基本素質 教育背景 大專以上學歷,自動化、通信工程或計算機等專業(yè)背景
工作經(jīng)驗 10年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗或上S公司銷售經(jīng)驗,5年以上銷售團隊管理工作經(jīng)驗。
外形 形象干練,有氣場,眼里有光。
溝通表達 簡練有重點、清晰流暢、談吐有激情,用詞得當。
專業(yè)能力 專業(yè)知識 對工業(yè)通信、控制行業(yè)國家政策、產(chǎn)品、技術有一定了解,趨勢走向有一定預判
業(yè)務技能 熟悉工業(yè)自動化行業(yè)市場,在智慧化工/智慧園區(qū)/智慧能源/智慧制造某一個或多個行業(yè)內有豐富的客戶資源,對客戶需求有深刻的認知,能夠迅速推動行業(yè)項目落地,
綜合能力 市場開拓能力 具有較強的市場開拓能力,商機意識敏銳,具備優(yōu)秀的客戶挖掘能力。
銷售管理能力 擅長制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃。
團隊培養(yǎng)能力 掌握團隊成員技能水平現(xiàn)狀,并能通過一定方式提升
資源整合能力 具備將內外部各項資源整合的能力
產(chǎn)出 產(chǎn)出 歷年業(yè)績考核中,完成率在80%以上。
團隊中完成率80%以上占一半;培養(yǎng)1-2個副手,能接替工作。
對行業(yè)及區(qū)域市場有預判及應對措施,產(chǎn)出穩(wěn)定,不受波動影響。
"品格價值觀"
認同東土企業(yè)文化,意志堅定,理解并帶領團隊執(zhí)行公司決策,不陰奉陽違。
以身作則、公平正義、光明磊落、不打擊報復,不以公徇私。
責任擔當:工作分配主動承擔,不推諉;出錯主動擔當,不甩鍋。