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更新于 9月1日
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舉報(bào)

銷售總監(jiān)(J10482)

3-6萬
  • 嘉興海鹽縣
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招999人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售
崗位職責(zé):
崗位職責(zé)
銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃制定：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，制定空調(diào)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略和年度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)、市場(chǎng)定位和營銷策略，并監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況。
市場(chǎng)分析與洞察：收集和分析空調(diào)市場(chǎng)信息，包括行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶需求等，為產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)推廣和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
銷售團(tuán)隊(duì)管理：組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)成員的崗位職責(zé)和績效考核制度，提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力和業(yè)績。
客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：建立和維護(hù)與重要客戶、經(jīng)銷商、合作伙伴的良好關(guān)系，參與重大客戶或項(xiàng)目的談判和簽約，確?？蛻魸M意度和忠誠度，同時(shí)積極拓展新客戶和市場(chǎng)渠道。
銷售渠道管理：制定銷售渠道策略，優(yōu)化渠道布局，管理和支持經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴，確保渠道成員的銷售積極性和銷售業(yè)績，共同推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。
品牌推廣與市場(chǎng)活動(dòng)策劃：配合市場(chǎng)部門制定和執(zhí)行品牌推廣計(jì)劃，組織和參與各類市場(chǎng)活動(dòng)，如展會(huì)、促銷活動(dòng)等，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。
銷售數(shù)據(jù)管理與分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售渠道、客戶分布等，評(píng)估銷售業(yè)績，發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。
跨部門協(xié)作：與研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門密切溝通協(xié)作，反饋市場(chǎng)需求和客戶意見，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)優(yōu)化，確保銷售工作的順利開展。
任職要求:
任職要求
教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、制冷工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：8 年以上家電行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年空調(diào)品類全國銷售總監(jiān)或區(qū)域銷售總監(jiān)任職經(jīng)歷，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度億元級(jí)銷售業(yè)績的經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)技能：深入了解空調(diào)市場(chǎng)的銷售模式、渠道特點(diǎn)和客戶需求，熟悉空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)和性能特點(diǎn)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和營銷策劃能力。
管理能力：具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地組建、激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作能力。
客戶關(guān)系管理能力：有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和客戶關(guān)系管理能力，能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，具備較強(qiáng)的談判技巧和解決問題的能力。
業(yè)績導(dǎo)向：具有強(qiáng)烈的業(yè)績導(dǎo)向和目標(biāo)感，能夠承受較大的工作壓力，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新精神：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需求，不斷推出新的銷售策略和方法。

工作地點(diǎn)

嘉興海鹽縣海鹽德業(yè)新能源科技有限公司

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寧波德業(yè)科技股份有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型科技上市企業(yè)（股票代碼：605117）,目前旗下?lián)碛刑柲苣孀兿到y(tǒng)、儲(chǔ)能電池系統(tǒng)、環(huán)境電器系列、熱交換器系列四大核心產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)有寧波北侖總部及寧波慈溪制造基地、萃績科技（上海）有限公司，總占地面積30萬平方米，現(xiàn)有員工3000多人。公司秉承“德為首,業(yè)更興,綠色產(chǎn)業(yè),美好未來”的經(jīng)營理念,在董事長張和君先生“每天都要有進(jìn)步”的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下,歷經(jīng)多年的發(fā)展,完成了從一家小型企業(yè)到大型科技公司、從單一產(chǎn)業(yè)到多元化產(chǎn)業(yè)鏈、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到自主科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局的歷史轉(zhuǎn)變。近年來,德業(yè)緊緊圍繞***“天要更藍(lán)、地要更綠、水要更清”的綠色發(fā)展理念,立足于現(xiàn)有基礎(chǔ),發(fā)揮既有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),加快轉(zhuǎn)型升級(jí),創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),以全球化的視野和前瞻的思路,創(chuàng)新求變,順應(yīng)潮流,賦予德業(yè)產(chǎn)品“智能、健康、節(jié)能、環(huán)?！钡娜露ㄎ?依托中國廣闊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)科技資源,使德業(yè)品牌植根中國、響譽(yù)世界,成為新能源逆變技術(shù)及變頻控制核心技術(shù)的創(chuàng)新者與引領(lǐng)者,成為高端環(huán)境電器行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和空調(diào)熱交換器行業(yè)著名企業(yè),實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套和自主品牌雙核驅(qū)動(dòng)?，F(xiàn)面向各大高校誠招各類人才，加盟德業(yè)、共創(chuàng)大業(yè)！
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