雇員點評標簽
職位描述
面銷/陌拜計算機軟件IT服務
主要職責
1.客戶開發(fā)與維護
- 負責山東地區(qū)大客戶（如銀行、證券、煙草、國企等）的開拓，銷售公司軟件產(chǎn)品及解決方案。
- 挖掘客戶需求，提供定制化方案，推動項目簽約及回款。
2. 銷售目標達成
- 獨立完成商務談判、合同簽訂，確保完成年度銷售任務。
- 協(xié)調公司資源，主導投標、方案演示及高層客戶溝通。
3. 市場與競爭分析
- 了解行業(yè)趨勢和競品動態(tài)，制定有效銷售策略。
- 建立標桿案例，提升公司在區(qū)域市場的品牌影響力。
4. 客戶與渠道管理
- 維護長期客戶關系，促進復購和增購。
- 拓展合作伙伴（代理商、集成商等），提升市場覆蓋率。
任職要求
1. 基本條件
- ?？萍耙陨蠈W歷，5年以上軟件銷售經(jīng)驗，有大客戶（國企、金融、制造業(yè)等）成功案例。
- 業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先（如年銷售額千萬級、Top Sales等）。
2. 核心能力
- 熟悉企業(yè)軟件銷售流程，能獨立運作大項目。
- 具備行業(yè)資源（如金融、煙草、基建等領域客戶關系）。
3. 優(yōu)先考慮
- 有ERP、CRM等企業(yè)級軟件銷售經(jīng)驗；
- 有渠道資源或團隊管理經(jīng)驗。
崗位優(yōu)勢
- 高提成，重點客戶額外獎勵；
- 公司提供售前、市場等全方位支持；
- 晉升空間大（可向區(qū)域總監(jiān)發(fā)展）。
1.客戶開發(fā)與維護
- 負責山東地區(qū)大客戶（如銀行、證券、煙草、國企等）的開拓，銷售公司軟件產(chǎn)品及解決方案。
- 挖掘客戶需求，提供定制化方案，推動項目簽約及回款。
2. 銷售目標達成
- 獨立完成商務談判、合同簽訂，確保完成年度銷售任務。
- 協(xié)調公司資源，主導投標、方案演示及高層客戶溝通。
3. 市場與競爭分析
- 了解行業(yè)趨勢和競品動態(tài)，制定有效銷售策略。
- 建立標桿案例，提升公司在區(qū)域市場的品牌影響力。
4. 客戶與渠道管理
- 維護長期客戶關系，促進復購和增購。
- 拓展合作伙伴（代理商、集成商等），提升市場覆蓋率。
任職要求
1. 基本條件
- ?？萍耙陨蠈W歷，5年以上軟件銷售經(jīng)驗，有大客戶（國企、金融、制造業(yè)等）成功案例。
- 業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先（如年銷售額千萬級、Top Sales等）。
2. 核心能力
- 熟悉企業(yè)軟件銷售流程，能獨立運作大項目。
- 具備行業(yè)資源（如金融、煙草、基建等領域客戶關系）。
3. 優(yōu)先考慮
- 有ERP、CRM等企業(yè)級軟件銷售經(jīng)驗；
- 有渠道資源或團隊管理經(jīng)驗。
崗位優(yōu)勢
- 高提成，重點客戶額外獎勵；
- 公司提供售前、市場等全方位支持；
- 晉升空間大（可向區(qū)域總監(jiān)發(fā)展）。
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工作地點
市南區(qū)青島金現(xiàn)代信息技術有限公司青島金現(xiàn)代四區(qū)B座
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職位發(fā)布者
楊女士/HRBP
當前在線立即溝通
金現(xiàn)代金現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司位于中國軟件名城——山東濟南，是國家火炬計劃軟件產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、山東省優(yōu)秀軟件企業(yè)、濟南市十大千億產(chǎn)業(yè)重點企業(yè)及國家電網(wǎng)公司信息化建設十強企業(yè)之一，自主軟件收入位于山東省軟件行業(yè)十強之列。自2001年創(chuàng)立以來，始終致力于電力、鐵路、軍工、石化、公安等領域的信息化建設，產(chǎn)品遍布全國22個省、5個自治區(qū)、4個直轄市，是國內領先的行業(yè)信息化解決方案提供商。公司與國家電網(wǎng)、中國石化、中國鐵路總公司等十余家世界五百強企業(yè)保持著穩(wěn)固的合作關系。同時，公司在大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+、移動開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)、智能視頻、三維互動、節(jié)能環(huán)保等領域也進行了卓有成效的探索。公司先后被認定為山東省軟件工程技術中心、山東省工程技術研究中心。具有高新技術企業(yè)、雙軟認證企業(yè)、計算機系統(tǒng)集成資質三級、CMMI5、武器裝備科研生產(chǎn)單位保密資格三級、ISO27001:2013信息安全管理體系認證企業(yè)、ISO20000:2011信息技術服務管理體系認證企業(yè)和ISO9001：2008質量管理體系認證等資質。未來，公司將秉承“打造百年企業(yè)”的宏偉目標，努力成長為國內一流大型軟件企業(yè)，爭取為國內信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻
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