一、關(guān)于我們
我們是深耕餐飲冷鏈賽道的專業(yè)服務(wù)商。我們擁有一支高效的電話銷售團(tuán)隊(duì)為您持續(xù)輸送優(yōu)質(zhì)意向客戶。現(xiàn)在，我們尋找一位能夠?qū)⑦@些“意向”轉(zhuǎn)化為“合同”的成交專家——您將作為專業(yè)方案的制定者、商務(wù)談判的終結(jié)者，與連鎖餐飲、食品工廠、供應(yīng)鏈平臺(tái)等B端客戶進(jìn)行深度溝通，推動(dòng)項(xiàng)目最終落地。如果您深諳餐飲行業(yè)的運(yùn)營邏輯，擁有將復(fù)雜物流方案清晰呈現(xiàn)并說服客戶的能力，并且享受從“跟進(jìn)”到“簽單”的征服過程，這里將是您展現(xiàn)價(jià)值的絕佳舞臺(tái)。
二、工作職責(zé)：
1、大客戶轉(zhuǎn)化與方案交付：負(fù)責(zé)對接電話銷售團(tuán)隊(duì)提供的精準(zhǔn)意向客戶（主要為連鎖餐飲、中央廚房、食品品牌等B端決策者），進(jìn)行深度拜訪、需求診斷，量身定制冷鏈倉儲(chǔ)與配送解決方案。
2、商務(wù)談判與合同落地：獨(dú)立主導(dǎo)商務(wù)談判，處理價(jià)格、服務(wù)承諾等核心條款，具備較強(qiáng)的議價(jià)與風(fēng)控能力，最終推動(dòng)合同成功簽訂。
3、自主開發(fā)：在分配線索充足時(shí)，專注于高價(jià)值轉(zhuǎn)化；在需要時(shí)，能自主通過行業(yè)資源、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式開拓新客戶，確保個(gè)人業(yè)績目標(biāo)的超額達(dá)成。
4、跨部門協(xié)同：作為客戶與公司內(nèi)部運(yùn)營、項(xiàng)目、客服部門的“橋梁”，確保合同承諾的服務(wù)被準(zhǔn)確理解與交付，實(shí)現(xiàn)客戶成功，促進(jìn)長期合作。
三、任職要求：我們尋找這樣的專業(yè)人才
1、必備經(jīng)驗(yàn)：
（1）5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上面對面顧問式銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
（2）擁有餐飲、食品、快消或招商加盟行業(yè)的銷售/商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，深刻理解餐飲客戶的供應(yīng)鏈痛點(diǎn)。
（3）有冷鏈物流、城市配送、倉配一體化等解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有餐飲供應(yīng)鏈公司（如：蜀海、華鼎、絕配、順新暉等）工作經(jīng)驗(yàn)者，將獲得極大優(yōu)先考慮。
2、核心能力（我們將重點(diǎn)考察）：
（1）卓越的談判與成交能力：善于與中高層管理者對話，能處理復(fù)雜談判，具備關(guān)閉大單的魄力與技巧。
（2）專業(yè)的方案策劃能力：能基于客戶需求，快速整合公司服務(wù)產(chǎn)品，形成書面化、有說服力的解決方案。
（3）出色的客戶關(guān)系構(gòu)建能力：能建立長期信任，具備客情維護(hù)與深度經(jīng)營意識(shí)。
3、個(gè)人特質(zhì)：
（1）結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)力極強(qiáng)，享受完成業(yè)績目標(biāo)的成就感。
（2）思維嚴(yán)謹(jǐn)，具備優(yōu)秀的邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)能力。
（3）能適應(yīng)商務(wù)外出拜訪。
四、我們提供
1、優(yōu)質(zhì)資源池：公司將提供由專業(yè)電銷團(tuán)隊(duì)篩選的、高質(zhì)量的意向客戶線索，讓您專注于最有價(jià)值的工作環(huán)節(jié)。
2、清晰的職業(yè)路徑：管理通道（面銷經(jīng)理→銷售總監(jiān)）與專業(yè)通道（高級顧問→解決方案專家）雙向發(fā)展。
3、有競爭力的薪酬：8000-16000元/月（底薪+績效+提成另算；薪資不是問題，具體可議，上不封頂），五險(xiǎn)一金入職繳納。
4、賦能支持：完善的產(chǎn)品培訓(xùn)、市場物料支持及商務(wù)費(fèi)用保障。
5、福利保障：五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、定期團(tuán)建；8:50-17:50，午休1.5小時(shí)，單休，節(jié)假日跟著國家安排放。