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### 職位描述
作為雙齊國際大客戶業(yè)務(wù)核心戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，你將統(tǒng)籌禮品渠道、辦公行業(yè)及垂直平臺(tái)等的大客戶開發(fā)與生態(tài)管理，整合各產(chǎn)品資源與總代理體系優(yōu)勢(shì)，制定全場(chǎng)景銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。

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### 核心職責(zé)

#### 1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與生態(tài)布局
- 禮品渠道：主導(dǎo)禮品渠道及各行業(yè)頭部客戶開發(fā)，推動(dòng)我司各產(chǎn)品作為企業(yè)禮品、積分兌換、員工福利等的核心解決方案。
- 辦公行業(yè)：在辦公、教育行業(yè)等專業(yè)行業(yè)繼續(xù)深耕，積極推廣其他領(lǐng)域大客戶產(chǎn)品解決方案，打造行業(yè)標(biāo)桿案例。
- 垂直平臺(tái)：拓展各積分平臺(tái)、商城和京東慧采等平臺(tái)合作，設(shè)計(jì)定制化產(chǎn)品組合，策劃各營銷活動(dòng)，提升平臺(tái)GMV占比。

#### 2 銷售團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)攻堅(jiān)
- 管理禮品、垂直平臺(tái)及辦公行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，制定考核機(jī)制，拆解并督導(dǎo)季度/年度銷售目標(biāo)達(dá)成。
- 主導(dǎo)項(xiàng)目招投標(biāo)，把控相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)與利潤結(jié)構(gòu)。

#### 3. 跨部門協(xié)同與資源整合**
- 聯(lián)動(dòng)各供應(yīng)商和公司代理品牌，爭(zhēng)取專屬團(tuán)隊(duì)的相關(guān)資源政策。
- 協(xié)同策劃各類營銷活動(dòng)，提升公司在各企業(yè)客戶領(lǐng)域的市場(chǎng)聲量。
- 督促協(xié)調(diào)各供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)訂單的高效交付與庫存優(yōu)化。 ---

#### 4. 數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)洞察**
- 了解掌握大客戶、垂直平臺(tái)、禮品行業(yè)的相關(guān)發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品組合與銷售策略。
- 建立客戶數(shù)據(jù)庫，分析采購行為，挖掘增量機(jī)會(huì)

### 任職要求

#### 任職條件
- 8年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備多領(lǐng)域客戶成功案例。
- 操盤過年銷售額千萬級(jí)以上的大型項(xiàng)目，擁有行業(yè)頭部客戶資源。
- 精通企業(yè)采購決策鏈，具備極強(qiáng)的商務(wù)談判與資源整合能力。

#### 核心能力
- 品牌協(xié)同力：能高效對(duì)接公司各品牌方，將政策轉(zhuǎn)化為代理體系競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
- 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)激發(fā)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性，建立“目標(biāo)-過程-結(jié)果”全周期管理體系。

#### 加分項(xiàng)
- 熟悉禮品各供應(yīng)商及定制工廠。
- 具備供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉ERP系統(tǒng)。
- 可英語溝通（需偶爾參與國際會(huì)議）。

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### 為什么加入我們？
- 核心代理壁壘：依托各品牌產(chǎn)品賦能，快速撬動(dòng)高凈值客戶與平臺(tái)資源。
- 戰(zhàn)略級(jí)成長(zhǎng)：主導(dǎo)億元級(jí)項(xiàng)目，積累“品牌+渠道+大客戶”的復(fù)合商業(yè)能力。