職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售船舶/航空/航天/火車制造檢測/認(rèn)證專業(yè)技術(shù)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、市場開發(fā)
梳理核電站/總包/研究院/檢修公司檢測需求，建立核電業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、設(shè)備采購的客戶地圖；
跟蹤小型堆、核聚變示范工程新建與技改項(xiàng)目，挖掘焊縫超聲、射線、渦流、聲發(fā)射、輻射監(jiān)測等檢測商機(jī)。
2、銷售閉環(huán)
協(xié)調(diào)現(xiàn)有內(nèi)部資源執(zhí)行技術(shù)交流、方案宣講、投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂；
依據(jù)核電質(zhì)保體系組織售前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審；
協(xié)調(diào)生產(chǎn)及項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)，確保按期驗(yàn)收與回款。
3、客戶關(guān)系
維護(hù)業(yè)主運(yùn)行/維修/設(shè)備部、工程公司采購部、監(jiān)理公司等關(guān)鍵客戶關(guān)系；
定期組織技術(shù)研討會(huì)、客戶培訓(xùn)及高層拜訪，提升品牌滲透率。
4、市場洞察
收集競對(duì)價(jià)格、技術(shù)路線、資質(zhì)動(dòng)態(tài)，輸出季度競爭分析；
將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)建議（如探頭耐輻照指標(biāo)、機(jī)器人臂展、AI缺陷識(shí)別精度）
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，核工程、測控、材料、機(jī)械、電子或市場營銷相關(guān)專業(yè)，具備豐富行業(yè)資源或相關(guān)工作經(jīng)歷者可放寬準(zhǔn)入條件；
2、三年及以上核電、電力行業(yè)toB銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉核電項(xiàng)目立項(xiàng)、招標(biāo)、質(zhì)保流程；
3、具備無損檢測Ⅱ級(jí)及以上資質(zhì)（UT/RT/ET/PAUT 任一）或同等技術(shù)背景者優(yōu)先；
4、能適應(yīng)國內(nèi)頻繁出差（頻次月度1-2周，單次3-4天）與商務(wù)活動(dòng)，具備較強(qiáng)的商務(wù)特性，熟悉商務(wù)禮儀；
1、市場開發(fā)
梳理核電站/總包/研究院/檢修公司檢測需求，建立核電業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、設(shè)備采購的客戶地圖；
跟蹤小型堆、核聚變示范工程新建與技改項(xiàng)目，挖掘焊縫超聲、射線、渦流、聲發(fā)射、輻射監(jiān)測等檢測商機(jī)。
2、銷售閉環(huán)
協(xié)調(diào)現(xiàn)有內(nèi)部資源執(zhí)行技術(shù)交流、方案宣講、投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂；
依據(jù)核電質(zhì)保體系組織售前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審；
協(xié)調(diào)生產(chǎn)及項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)，確保按期驗(yàn)收與回款。
3、客戶關(guān)系
維護(hù)業(yè)主運(yùn)行/維修/設(shè)備部、工程公司采購部、監(jiān)理公司等關(guān)鍵客戶關(guān)系；
定期組織技術(shù)研討會(huì)、客戶培訓(xùn)及高層拜訪，提升品牌滲透率。
4、市場洞察
收集競對(duì)價(jià)格、技術(shù)路線、資質(zhì)動(dòng)態(tài)，輸出季度競爭分析；
將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)建議（如探頭耐輻照指標(biāo)、機(jī)器人臂展、AI缺陷識(shí)別精度）
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，核工程、測控、材料、機(jī)械、電子或市場營銷相關(guān)專業(yè)，具備豐富行業(yè)資源或相關(guān)工作經(jīng)歷者可放寬準(zhǔn)入條件；
2、三年及以上核電、電力行業(yè)toB銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉核電項(xiàng)目立項(xiàng)、招標(biāo)、質(zhì)保流程；
3、具備無損檢測Ⅱ級(jí)及以上資質(zhì)（UT/RT/ET/PAUT 任一）或同等技術(shù)背景者優(yōu)先；
4、能適應(yīng)國內(nèi)頻繁出差（頻次月度1-2周，單次3-4天）與商務(wù)活動(dòng)，具備較強(qiáng)的商務(wù)特性，熟悉商務(wù)禮儀；
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)華通大廈B座北塔17層 中航試金石
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職位發(fā)布者
李先生/人力資源專員
當(dāng)前在線立即溝通
中航試金石中航試金石集團(tuán)成立于2015年，是國內(nèi)航空材料與結(jié)構(gòu)性能檢測領(lǐng)域領(lǐng)先的第三方檢測、評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)，服務(wù)對(duì)象涵蓋航空、航天、汽車、船舶、軌道交通、核電等多個(gè)行業(yè)。公司在河北大廠、北京、西安、無錫、成都、株洲、盤錦、淄博等布局了多家分支機(jī)構(gòu)。集團(tuán)建立了完善的實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系，已通過中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可（CNAS）、檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定（CMA）、國家航空航天和國防合同方授信項(xiàng)目(Nadcap MTL/NMMT)、國防工業(yè)認(rèn)可委員會(huì)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可（DIAC）、中國船級(jí)社 CCS產(chǎn)品檢測和試驗(yàn)機(jī)構(gòu)認(rèn)可，國際標(biāo)準(zhǔn)化組織 IS0質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，國軍標(biāo)質(zhì)量管理體系認(rèn)證等多項(xiàng)檢測資質(zhì)，成為國內(nèi)航空材料檢測資質(zhì)覆蓋最全的機(jī)構(gòu)之一。同時(shí)獲得中國航發(fā)材料試驗(yàn)和檢測機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定、中國航空工業(yè)集團(tuán)有限公司材料試驗(yàn)和檢測機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定、中國航發(fā)商用航空發(fā)動(dòng)機(jī)有限責(zé)任公司-特種工藝資質(zhì)批準(zhǔn)證書，中國商用飛機(jī)有限責(zé)任公司-試驗(yàn)資格證書等多家供應(yīng)商認(rèn)可。中航試金石集團(tuán)堅(jiān)守“航空報(bào)國”初心，始終秉承“為客戶提供最具公信力的全方位一站式檢測評(píng)價(jià)服務(wù)”的理念，致力于“打造民族品牌的一站式檢驗(yàn)檢測專業(yè)化服務(wù)平臺(tái)”，真誠歡迎各界新老朋友蒞臨交流，共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來！
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