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崗位職責(zé)： 1. 協(xié)助銷售與客戶溝通健康管理產(chǎn)品，比如企業(yè)醫(yī)生、線下到企活動、就醫(yī)綠通、在線問診等，深度挖掘業(yè)務(wù)需求，區(qū)分核心需求與潛在需求，結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)能力，協(xié)助銷售制定解決方案，確保方案匹配客戶業(yè)務(wù)場景； 2. 依據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)方案，協(xié)助銷售完成報價單制作，確保價格策略符合公司政策，跟進合同審批流程，協(xié)調(diào)法務(wù)、財務(wù)等部門完成合同條款審核、簽署與歸檔，降低合規(guī)風(fēng)險； 3. 及時與銷售團隊同步業(yè)務(wù)狀態(tài)，確保交付進度；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、財稅法等）解決交付過程中的問題（如需求變更、延期等），推動問題改進，把控合同履約關(guān)鍵節(jié)點； 4. 協(xié)助銷售跟進客戶售后需求，提升客戶滿意度并總結(jié)合作成果，規(guī)劃后續(xù)合作方向，及時預(yù)警潛在風(fēng)險（如續(xù)約意向低、投訴隱患），協(xié)助銷售制定應(yīng)對策略。 5. 撰寫產(chǎn)品說明書、解決方案書、演示 PPT 等銷售支持材料，突出產(chǎn)品價值與客戶痛點解決路徑，基于行業(yè)案例，制作成功案例集，為銷售談判提供參考依據(jù)； 6. 定期整理銷售數(shù)據(jù)（如客戶數(shù)量、簽約金額、轉(zhuǎn)化率、回款進度等），形成銷售報表；分析銷售數(shù)據(jù)趨勢，識別銷售薄弱環(huán)節(jié)，為銷售策略優(yōu)化提供建議。 7. 整理產(chǎn)品知識、業(yè)內(nèi)銷售技巧、行業(yè)動態(tài)等內(nèi)容，為銷售團隊提供培訓(xùn)支持，建立銷售知識庫（如常見問題解答、成功案例庫），促進經(jīng)驗復(fù)用； 8. 收集競品動態(tài)（如產(chǎn)品形態(tài)、價格策略、市場活動），形成競品分析報告，為銷售提供行業(yè)洞察，協(xié)助銷售制定競爭策略。 任職要求： 1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，3年以上企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，熟悉企業(yè)銷售流程及模式； 2. 熟悉主流企業(yè)福利平臺以及企業(yè)健康管理產(chǎn)品，完整操盤過3個以上企業(yè)健康管理項目，單個項目金額20萬+； 3.持有健康管理師/保險經(jīng)紀人資質(zhì)，或具有企業(yè)采購決策鏈關(guān)鍵人資源，有銷售拓展能力者優(yōu)先； 4. 熟練運用office軟件：擅長撰寫解決方案、PPT等材料，邏輯清晰；具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析可視化能力（如制作圖表、報表）；