崗位：客戶營銷部/銷售部-大區(qū)渠道經(jīng)理
工作地點：各大區(qū)辦公地
渠道經(jīng)理職能
1）新老產(chǎn)品平臺及下游的渠道布局與優(yōu)化；2）經(jīng)銷商分級管理；3）農(nóng)冠寶零售商體系搭建
4）大農(nóng)戶體系的構(gòu)建；5）跨區(qū)渠道銷售的沖突管理與案件調(diào)解；6）大區(qū)層級渠道價格體系的設(shè)置與價格策略維護(hù)
主要職責(zé)
新老產(chǎn)品的渠道規(guī)劃與優(yōu)化：制定大區(qū)短中期的渠道發(fā)展策略。明確新產(chǎn)品的紅本子-平臺、藍(lán)本子-經(jīng)銷商的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)/退出機(jī)制、區(qū)域規(guī)劃及合作模式，老產(chǎn)品渠道客戶優(yōu)化策略；定期評估當(dāng)前經(jīng)銷商的目標(biāo)進(jìn)度，梳理長尾客戶，開發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道客戶。
經(jīng)銷商分級管理：建立經(jīng)銷商評估體系（根據(jù)靶標(biāo)市場/忠誠度/粘性/增長率/口袋份額等指標(biāo)），實施分級資源投放（如培訓(xùn)/市場費(fèi)用傾斜/影子業(yè)務(wù)員等）；設(shè)置渠道激勵政策（如政策返利/梯級獎勵），激活不同細(xì)分象限客戶的增長潛力。
農(nóng)冠寶零售商體系搭建：根據(jù)總部的零售商策略，制定大區(qū)考核標(biāo)準(zhǔn)，推動核心零售商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；組織終端培訓(xùn)、門店陳列競賽等活動，提升零售終端的能力建設(shè)；根據(jù)氟草啶作物市場的要求，在核心省份提升終端覆蓋率。
大農(nóng)戶體系構(gòu)建與數(shù)字化布局：與各省區(qū)開發(fā)規(guī)模大農(nóng)戶的活動，推廣數(shù)字化工具（清原活動中心）的試點落地與推廣。
價格策略參與與維護(hù)：參與大區(qū)級渠道價格設(shè)計，確保價格政策與作物市場匹配；監(jiān)控渠道價格執(zhí)行情況；跨區(qū)的渠道沖突管理。
相關(guān)要求
學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷/農(nóng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
相關(guān)經(jīng)驗： 5年以上農(nóng)資或快消品渠道管理經(jīng)驗，有經(jīng)銷體系構(gòu)建經(jīng)驗者優(yōu)先；有熟悉或了解農(nóng)資行業(yè)特性及渠道分銷模式較佳。
策略規(guī)劃能力：能結(jié)合區(qū)域作物市場特點，制定渠道布局策略及落地路徑；擅長渠道客戶的管理，具備一定的培訓(xùn)能力。
具備團(tuán)隊協(xié)作意識，可高效對接市場、銷售、客戶營銷等多部門的協(xié)同工作。需要經(jīng)常出差