職位描述：
負(fù)責(zé)策劃和優(yōu)化平臺，經(jīng)銷商層面的運營策略，確保公司在各省銷售渠道的有效運作和持續(xù)增長。根據(jù)公司整體的渠道運營策略，與各大區(qū)共同制定并運行平臺/經(jīng)銷商運營策略，提升平臺/經(jīng)銷商層面的客戶滿意度和業(yè)績，同時促進公司與各平臺/經(jīng)銷商之間的長期合作與共贏，提示各級客戶的口袋份額，實現(xiàn)銷售業(yè)績達(dá)成。同時需要非授權(quán)銷售的政策制定與各省區(qū)的落實工作。
主要職責(zé)：
1）平臺/經(jīng)銷商準(zhǔn)入管理：
建立起平臺/經(jīng)銷商的準(zhǔn)入制度，同時負(fù)責(zé)平臺/經(jīng)銷商的合同制定，確保各層級的溝通。
定期評估平臺/經(jīng)銷商的表現(xiàn)，提供數(shù)據(jù)層面的反饋，并協(xié)助各省區(qū)的客戶改進計劃。
2）經(jīng)銷商運營策略制定與執(zhí)行：
制定平臺/經(jīng)銷商運營策略，包括銷售目標(biāo)管理、經(jīng)銷商客戶細(xì)分，經(jīng)銷商招募計劃等。
監(jiān)督策略在各大區(qū)的執(zhí)行，并與各省區(qū)經(jīng)理保持溝通。
3）平臺/經(jīng)銷商層級銷售業(yè)績跟蹤與回顧分析：
與區(qū)域設(shè)定并跟蹤平臺/經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)，設(shè)定每月的客戶數(shù)據(jù)分析機制。
提供區(qū)域的銷售支持和培訓(xùn)，通過總部賦能區(qū)域，幫助經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績。
分析銷售數(shù)據(jù)，識別銷售機會和潛在問題，并提出解決方案。
4）渠道拓展與優(yōu)化：
尋找并評估新的平臺/經(jīng)銷商合作伙伴，為拓展銷售渠道做準(zhǔn)備。
優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，提升各省區(qū)的渠道效率，細(xì)分市場覆蓋率與經(jīng)銷商的口袋份額。
協(xié)調(diào)客戶營銷部和市場部的資源，支持經(jīng)銷商開展渠道層級的渠道活動。
5）非授權(quán)銷售管理：
根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求，制定非授權(quán)管理政策并且監(jiān)督各區(qū)的嚴(yán)格落實與執(zhí)行。渠道沖突管理，提升客戶的滿意度，確保公司新產(chǎn)品的凈網(wǎng)行動實施到位。
6）競爭對手渠道分析：
深入研究農(nóng)資行業(yè)市場動態(tài)和競爭對手的渠道態(tài)勢，為公司渠道策略的調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
每年進行平臺/經(jīng)銷商層面的客戶調(diào)研，了解客戶滿意度情況，提出客戶改進計劃。