職位描述
冷鏈倉(cāng)配業(yè)務(wù)倉(cāng)配供應(yīng)鏈方案凍品食材餐飲服務(wù)
【崗位定位】
您將作為我們銷售團(tuán)隊(duì)的核心成員，致力于開(kāi)拓和深化食材供應(yīng)鏈領(lǐng)域的客戶合作，通過(guò)專業(yè)的冷鏈解決方案，助力客戶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。
【崗位職責(zé)】
1、客戶深度經(jīng)營(yíng)與價(jià)值挖掘：
負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶關(guān)系的維護(hù)與升級(jí)，深入理解客戶需求，積極拓展存量客戶的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、配送及增值服務(wù)等新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2、新客戶市場(chǎng)開(kāi)拓：
主動(dòng)發(fā)掘并轉(zhuǎn)化潛在客戶資源（包括公司資源池及自主拓展），制定并執(zhí)行有效的客戶開(kāi)發(fā)策略，完成新客戶簽約目標(biāo)。
3、定制化解決方案專家：
針對(duì)不同客戶（尤其是大客戶）的特性和需求，主導(dǎo)或協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、金融部門）設(shè)計(jì)并呈現(xiàn)定制化的“展、銷、配、金”一體化供應(yīng)鏈服務(wù)方案，提升客戶體驗(yàn)與合作粘性。
4、市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化：
密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售策略調(diào)整提供有效建議。
5、銷售目標(biāo)達(dá)成：
有效管理銷售過(guò)程，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)和KPI。
【任職要求】
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理、物流管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少2年食材供應(yīng)鏈行業(yè)銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有成功的客戶開(kāi)發(fā)案例。
2、專業(yè)知識(shí)與技能：
深刻理解食材供應(yīng)鏈特性，熟悉冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、干線運(yùn)輸、城市配送等運(yùn)作模式及市場(chǎng)行情。
具備獨(dú)立為客戶規(guī)劃和設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈解決方案的能力。
出色的溝通表達(dá)、商務(wù)談判及客戶關(guān)系管理能力。
3、核心素質(zhì)：
結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和自我驅(qū)動(dòng)力。
良好的市場(chǎng)洞察力和學(xué)習(xí)能力，能快速適應(yīng)行業(yè)變化。
具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和抗壓能力。
【加分項(xiàng)】
1、擁有豐富的餐飲連鎖、生鮮電商或食品工廠企業(yè)等客戶資源者優(yōu)先。
2、有食材供應(yīng)鏈企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
【我們提供】
具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利體系（底薪 + 高額提成 + 績(jī)效獎(jiǎng)金）。
廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)和晉升空間。
專業(yè)的培訓(xùn)體系和團(tuán)隊(duì)支持。
積極、開(kāi)放、合作的團(tuán)隊(duì)氛圍。
您將作為我們銷售團(tuán)隊(duì)的核心成員，致力于開(kāi)拓和深化食材供應(yīng)鏈領(lǐng)域的客戶合作，通過(guò)專業(yè)的冷鏈解決方案，助力客戶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。
【崗位職責(zé)】
1、客戶深度經(jīng)營(yíng)與價(jià)值挖掘：
負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶關(guān)系的維護(hù)與升級(jí)，深入理解客戶需求，積極拓展存量客戶的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、配送及增值服務(wù)等新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2、新客戶市場(chǎng)開(kāi)拓：
主動(dòng)發(fā)掘并轉(zhuǎn)化潛在客戶資源（包括公司資源池及自主拓展），制定并執(zhí)行有效的客戶開(kāi)發(fā)策略，完成新客戶簽約目標(biāo)。
3、定制化解決方案專家：
針對(duì)不同客戶（尤其是大客戶）的特性和需求，主導(dǎo)或協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、金融部門）設(shè)計(jì)并呈現(xiàn)定制化的“展、銷、配、金”一體化供應(yīng)鏈服務(wù)方案，提升客戶體驗(yàn)與合作粘性。
4、市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化：
密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售策略調(diào)整提供有效建議。
5、銷售目標(biāo)達(dá)成：
有效管理銷售過(guò)程，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)和KPI。
【任職要求】
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理、物流管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少2年食材供應(yīng)鏈行業(yè)銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有成功的客戶開(kāi)發(fā)案例。
2、專業(yè)知識(shí)與技能：
深刻理解食材供應(yīng)鏈特性，熟悉冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、干線運(yùn)輸、城市配送等運(yùn)作模式及市場(chǎng)行情。
具備獨(dú)立為客戶規(guī)劃和設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈解決方案的能力。
出色的溝通表達(dá)、商務(wù)談判及客戶關(guān)系管理能力。
3、核心素質(zhì)：
結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和自我驅(qū)動(dòng)力。
良好的市場(chǎng)洞察力和學(xué)習(xí)能力，能快速適應(yīng)行業(yè)變化。
具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和抗壓能力。
【加分項(xiàng)】
1、擁有豐富的餐飲連鎖、生鮮電商或食品工廠企業(yè)等客戶資源者優(yōu)先。
2、有食材供應(yīng)鏈企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
【我們提供】
具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利體系（底薪 + 高額提成 + 績(jī)效獎(jiǎng)金）。
廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)和晉升空間。
專業(yè)的培訓(xùn)體系和團(tuán)隊(duì)支持。
積極、開(kāi)放、合作的團(tuán)隊(duì)氛圍。
工作地點(diǎn)
江岸區(qū)武漢良之隆食材股份有限公司都市產(chǎn)業(yè)大廈15樓
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職位發(fā)布者
曹先生/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
武漢良之隆食材股份有限公司武漢良之隆食材股份有限公司創(chuàng)立于 2000年，成立二十余年以來(lái)一直專注于食材領(lǐng)域的營(yíng)銷、研發(fā)、分銷、交付等供應(yīng)鏈綜合服務(wù)。在全國(guó) 24個(gè)省會(huì)城市以及東南亞國(guó)家布局，現(xiàn)有 38家分子公司、60余家直營(yíng)門店，超 700名員工，超萬(wàn)家食材工廠，逾兩萬(wàn)家餐飲企業(yè)，百萬(wàn)食材生態(tài)合作客戶，是鏈接食材工廠和餐飲企業(yè)，集流行菜品研發(fā)、采銷服務(wù)、前置倉(cāng)配、營(yíng)銷金融等為一體的共生食材供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)。 2024年，良之隆步入集團(tuán)化發(fā)展，針對(duì)國(guó)內(nèi)外食材工廠的需求，良之隆整合資源與力量為企業(yè)增量賦能。通過(guò)“展銷配金”食材供應(yīng)鏈新服務(wù)模式多年積累的勢(shì)，為“單品王食材工廠”提供增量?jī)r(jià)值的整體化解決方案，幫助打造更加適銷對(duì)路的爆款單品，進(jìn)而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。良之隆一直致力于打造“好食材從田間到餐桌一站式服務(wù)”的新型食材服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)“中式餐廳標(biāo)準(zhǔn)化食材集成服務(wù)”。針對(duì)全國(guó)大中型餐飲企業(yè)，提供最具性價(jià)比的標(biāo)準(zhǔn)化食材、提供高效率的工廠到餐桌的集成供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)，成為餐飲企業(yè)最信賴的“美食搬運(yùn)工”。良之隆集團(tuán)聯(lián)合全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，深入農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖端，讓食材更新鮮；升級(jí)物流智能服務(wù)平臺(tái)，讓物流更高效；精耕細(xì)作菜品研發(fā)，讓廚師更輕松；深挖客戶需求，引進(jìn)可溯源安全品質(zhì)好食材，讓消費(fèi)者更放心。企業(yè)使命：提升食材供應(yīng)鏈直通效率，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)農(nóng)強(qiáng)餐偉大中國(guó)夢(mèng)企業(yè)愿景：三良餐料鏈天下核心價(jià)值觀：良心、良知、良行企業(yè)精神戰(zhàn)略自信——愛(ài)國(guó)、創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展自信——勤奮、執(zhí)著、艱苦奮斗品牌自信——誠(chéng)信、仁愛(ài)、共創(chuàng)共生文化自信——愛(ài)企、團(tuán)結(jié)、長(zhǎng)期主義價(jià)值主張：三良九愛(ài)我愛(ài)三良企業(yè)，以他為家；批判茫然入行，行行不精。我愛(ài)與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造客戶；批判固步自封，閉門造車。我愛(ài)盡心盡意，用心服務(wù)；批判敷衍塞責(zé)，不守承諾。我愛(ài)真誠(chéng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；批判投機(jī)取巧，殺雞取卵。我愛(ài)實(shí)事求是，追根溯源；批判弄虛作假，斷章取義。我愛(ài)團(tuán)結(jié)互助，謙虛友愛(ài)；批判自私自利，輕浮傲慢。我愛(ài)勤思好學(xué)，苦練內(nèi)功；批判懈怠懶散，推過(guò)攬功。我愛(ài)日清日結(jié)，日節(jié)日高；批判無(wú)的放矢，虎頭蛇尾。我愛(ài)遵規(guī)守紀(jì)，嚴(yán)于律己；批判目無(wú)法紀(jì)，自由散漫。
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