崗位職責(zé)：
1、需求分析與方案制定：深入了解客戶業(yè)務(wù)流程、痛點(diǎn)和需求，收集并分析客戶的技術(shù)要求；與營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，制定滿足客戶需求的技術(shù)解決方案；將技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為易于客戶理解的業(yè)務(wù)價(jià)值陳述；
2、產(chǎn)品與技術(shù)展示：進(jìn)行產(chǎn)品演示、技術(shù)講解及功能演示，解答客戶的技術(shù)問(wèn)題；制作售前階段所需的PPT、技術(shù)說(shuō)明書(shū)、投標(biāo)文件等；
3、項(xiàng)目支持與協(xié)調(diào)：參與項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程，包括技術(shù)標(biāo)書(shū)編寫(xiě)與答辯；協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完成合同談判中的技術(shù)條款確認(rèn)；對(duì)接客戶的技術(shù)部門(mén)，確保方案可行性與落地條件明確；
4、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析：收集并分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與技術(shù)趨勢(shì)，提出優(yōu)化建議；結(jié)合行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，持續(xù)更新公司解決方案內(nèi)容與展示材料；相關(guān)合作生態(tài)的引入，整合內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，打造團(tuán)隊(duì)交付能力；
5、培訓(xùn)與知識(shí)分享：為內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)；編寫(xiě)技術(shù)知識(shí)文檔，沉淀售前經(jīng)驗(yàn)與案例。
崗位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及通信類(lèi)、電氣自動(dòng)化類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，至少2年以上工業(yè)、能源化工領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具備工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等行業(yè)工作背景，熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)趨勢(shì)；
3、具備較強(qiáng)的溝通能力和演講能力，能向非技術(shù)客戶清晰闡述技術(shù)價(jià)值能夠獨(dú)立完成技術(shù)方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)文件編寫(xiě)及客戶交流；
4、具備較強(qiáng)的文案編寫(xiě)水平，熟悉行業(yè)用語(yǔ)，能獨(dú)立完成項(xiàng)目；
5、熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)生態(tài)廠商的產(chǎn)品能力，針對(duì)項(xiàng)目需求能快速整合內(nèi)外部資源，打造可落地的集成交付能力；
6、具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神，跨部門(mén)的協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具有一定的抗壓能力，接受出差安排。