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一、崗位職責(zé)? 1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理? (1) 負(fù)責(zé)電力(配電/變電/線路等電力工程)、新能源（光伏/儲(chǔ)能/風(fēng)電等）、市政工程（智慧城市/環(huán)保基建等）行業(yè)的市場(chǎng)拓展，制定并執(zhí)行區(qū)域營(yíng)銷策略； (2) 挖掘目標(biāo)客戶（政府機(jī)構(gòu)、能源企業(yè)、市政單位等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，完成年度銷售目標(biāo)； (3) 維護(hù)行業(yè)人脈資源，包括政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)等。 2. 項(xiàng)目全周期管理? (1) 主導(dǎo)招投標(biāo)工作，完成項(xiàng)目可行性分析、標(biāo)書制作、商務(wù)談判及合同簽訂； (2) 協(xié)調(diào)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、法務(wù)、交付團(tuán)隊(duì)等部門，推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施，確保回款進(jìn)度及項(xiàng)目按時(shí)交付并達(dá)成客戶滿意度。 3. 行業(yè)分析與品牌推廣? (1) 跟蹤電力、新能源政策動(dòng)態(tài)及市政項(xiàng)目規(guī)劃，提供市場(chǎng)趨勢(shì)分析報(bào)告； (2) 策劃并參與行業(yè)展會(huì)、論壇、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌影響力。 4. 銷售策略與目標(biāo)達(dá)成 (1）制定并執(zhí)行區(qū)域/行業(yè)銷售策略，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提出優(yōu)化方案; (2)定期匯報(bào)銷售進(jìn)展，確保完成季度/年度業(yè)績(jī)目標(biāo)。 5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部支持 與技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提供市場(chǎng)反饋及客戶需求分析，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。 二、崗位要求? 1.基本條件? (1) 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電力/能源工程等相關(guān)專業(yè)； (2) 5年以上電力、新能源或市政行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有政府/國(guó)企合作案例者優(yōu)先； (3) 熟悉行業(yè)政策法規(guī)（如電力市場(chǎng)改革、雙碳政策、市政PPP項(xiàng)目流程）。 2. 核心能力? 資源要求?：具備豐富的政府、電力企業(yè)、新能源企業(yè)及市政客戶資源，能夠快速 對(duì)接資源并推動(dòng)合作。 3.專業(yè)技能 (1)熟悉電力系統(tǒng)、新能源技術(shù)（如光伏、儲(chǔ)能、風(fēng)電等）或市政領(lǐng)域 知識(shí)。 (2)具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、項(xiàng)目策劃及跨部門協(xié)作能力。 4.業(yè)務(wù)能力? (1)精通招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成大客戶談判及合同簽訂； (2)數(shù)據(jù)分析?：熟練運(yùn)用市場(chǎng)分析工具（如SWOT、PEST模型），制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。 5. 軟性素質(zhì)? (1)抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差； (2)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力及跨部門協(xié)調(diào)能力。 6.其他說明? (1)薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金； (2)優(yōu)先條件：自帶優(yōu)質(zhì)客戶資源或成功案例者可放寬學(xué)歷要求； (3)具備電力/新能源或市政工程其中一項(xiàng)領(lǐng)域的營(yíng)銷能力皆可。