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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)蘋果產(chǎn)品的銷售工作，包括對接客戶（如批發(fā)商、零售商、電商平臺），介紹蘋果的品種、口感、種植標(biāo)準(zhǔn)、價格等信息，促成合作；
2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，了解客戶需求及反饋（如產(chǎn)品質(zhì)量、供貨時效），協(xié)調(diào)解決問題，提升客戶滿意度和復(fù)購率；
3、開拓新客戶和銷售渠道（如線下市場、社區(qū)團(tuán)購、企業(yè)采購等），制定推廣策略，完成銷售目標(biāo)；
4、跟蹤貨物運(yùn)輸狀態(tài)，處理物流過程中出現(xiàn)的問題（如損耗、延遲），協(xié)調(diào)售后事宜（如退換貨、理賠）；
5、收集市場動態(tài)（如蘋果價格波動、競品銷售策略）、客戶需求變化等信息，及時反饋給公司，為產(chǎn)品種植規(guī)劃、定價調(diào)整、銷售策略優(yōu)化提供參考；
6、記錄客戶資料、銷售數(shù)據(jù)（如成交量、回款情況），定期整理上報，協(xié)助完成銷售報表；
7、配合公司進(jìn)行品牌推廣，向客戶傳遞蘋果的品質(zhì)優(yōu)勢（如有機(jī)種植、綠色認(rèn)證），提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度；
8、遵守公司銷售流程和合同規(guī)范，確保交易合規(guī)，及時跟進(jìn)回款，保障公司資金安全。

崗位要求：
一、學(xué)歷與專業(yè)
1. 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；市場營銷、農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備相關(guān)專業(yè)知識能夠更好理解蘋果種植特性與銷售技巧。
2. 應(yīng)屆畢業(yè)生若在學(xué)校期間有銷售、市場推廣等實踐經(jīng)歷或相關(guān)課程學(xué)習(xí)（如農(nóng)產(chǎn)品營銷、市場營銷原理），也可考慮。
二、工作經(jīng)驗
1. 有3年以上銷售工作經(jīng)驗，具備水果、農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉水果行業(yè)銷售流程與市場特點(diǎn)，能快速上手蘋果銷售業(yè)務(wù)。
2. 若應(yīng)屆畢業(yè)生在實習(xí)、兼職或社團(tuán)活動中展現(xiàn)出優(yōu)秀銷售能力（如校園產(chǎn)品推廣、自主創(chuàng)業(yè)售賣農(nóng)產(chǎn)品），可放寬工作經(jīng)驗要求。
三、核心能力
1. 銷售技巧：掌握銷售話術(shù)與談判技巧，能有效挖掘客戶需求，通過溝通促成交易，有能力處理客戶異議，提高成交率 。
2. 客戶關(guān)系管理：善于維護(hù)客戶關(guān)系，定期回訪客戶，收集反饋，解決問題，提高客戶滿意度與忠誠度，實現(xiàn)客戶復(fù)購 。
3. 市場洞察：關(guān)注水果市場動態(tài)、競爭對手信息，能根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，挖掘潛在銷售機(jī)會。
4. 溝通表達(dá)：具備良好的溝通能力，表達(dá)清晰、有條理，能與客戶、團(tuán)隊成員和其他部門順暢交流。
5. 數(shù)據(jù)分析：具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力，能分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售趨勢，為業(yè)務(wù)改進(jìn)提供依據(jù) 。
四、其他要求
1. 能吃苦耐勞，適應(yīng)出差、長途拜訪客戶及水果銷售淡旺季工作節(jié)奏，銷售旺季需加班完成訂單處理等工作 。
2. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的責(zé)任心，面對客戶咨詢和投訴能及時響應(yīng)處理 。
3. 熱愛銷售工作，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動力和業(yè)績目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動完成銷售任務(wù) 。
4. 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT），用于制作銷售報表、客戶資料整理等工作 。