崗位職責:
1、根據(jù)部門銷售規(guī)劃、戰(zhàn)略和年度任務指標,規(guī)劃區(qū)域內品種整體運營策略,協(xié)助上級領導制定區(qū)域營銷方案,確保區(qū)域銷售目標的完成;
2、基于部門銷售規(guī)劃,制定區(qū)域內年度、季度營銷計劃,分解任務指標拆分到季度、月及銷售團隊,并召開季度、月度經(jīng)營分析會,跟進指標及重點項目的達成;
3、根據(jù)公司銷售策略,協(xié)同醫(yī)學市場部制定區(qū)域所轄產(chǎn)品的市場推廣計劃和目標醫(yī)院準入上量計劃,并根據(jù)計劃匹配相應資源,確保銷售計劃的落地與完成;
4、根據(jù)公司政策在省區(qū)內進行獨立招商、并對省區(qū)內代理商進行分類管理和維護,包括遴選優(yōu)質代理商和談判,管理代理商臨床代表,協(xié)同市場部組織實施產(chǎn)品培訓,維護公司品牌形象;
5、建立與協(xié)同部門、客戶、專家、合作伙伴、上級主管部門、政府機構等部門間順暢的溝通渠道;
6、協(xié)同支持部門做好區(qū)域內包括但不限于招聘、培訓、績效管理、財務管理等相關工作;
7、完成上級及相關部門交辦的其他事項。
任職要求:
1、5 年以上藥品銷售從業(yè)經(jīng)驗;具備 2 年以上藥品直營經(jīng)驗優(yōu)先;
2、產(chǎn)品獨立招商、代理商分類管理和維護經(jīng)驗,包括遴選優(yōu)質代理商和談判,管理代理商臨床代表,組織實施產(chǎn)品培訓(獨立開展科室會、產(chǎn)品招商會);
3、具有行業(yè)相關政策、銷售分布及趨勢分析經(jīng)驗;
4、具有對應區(qū)域內相關資源優(yōu)先;