作為公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的 “構(gòu)建者”與“拓展者” ,您將負(fù)責(zé)開拓并管理區(qū)域內(nèi)的核心行業(yè)合作伙伴及代理商網(wǎng)絡(luò)。您的核心任務(wù)是:深刻理解工業(yè)領(lǐng)域需求,識別并鏈接產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵玩家(如自動化廠商、集成商、軟件商),構(gòu)建強(qiáng)大的合作生態(tài),驅(qū)動公司業(yè)績的增長。
崗位職責(zé):
1. 頭部伙伴管理: 負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)工業(yè)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)建立并維護(hù)戰(zhàn)略合作關(guān)系,推動技術(shù)/產(chǎn)品集成、市場聯(lián)合推廣及項目協(xié)同落地。
2. 區(qū)域生態(tài)開拓: 系統(tǒng)性地挖掘、簽約并賦能本地有實力的系統(tǒng)集成商、解決方案商作為公司代理商,構(gòu)建覆蓋廣泛、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的渠道網(wǎng)絡(luò)。
3. 生態(tài)賦能與協(xié)同: 組織合作伙伴的技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品賦能及銷售激勵活動,與伙伴銷售團(tuán)隊緊密協(xié)作,共同挖掘和贏取終端客戶項目。
4. 市場洞察與策略: 持續(xù)洞察工業(yè)自動化、數(shù)字化市場趨勢及伙伴動態(tài),為公司的生態(tài)策略、產(chǎn)品規(guī)劃提供關(guān)鍵輸入。
任職要求:
(一)必備條件
1. 行業(yè)經(jīng)驗: 3年以上工業(yè)自動化、智能制造、工業(yè)軟件或相關(guān)領(lǐng)域的 生態(tài)合作、渠道銷售或大客戶銷售 經(jīng)驗。有與頭部自動化廠商(如西門子、施耐德等)直接合作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 成功案例: 有從0到1開拓區(qū)域渠道或成功管理頭部伙伴并產(chǎn)生顯著業(yè)績的 可驗證案例。
3. 教育背景: 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,工科背景優(yōu)先。
4. 形象與素養(yǎng): 形象氣質(zhì)專業(yè),具備出色的商務(wù)溝通與高層對話能力。
(二)核心能力與特質(zhì)
1. 極強(qiáng)的生態(tài)拓展能力: 擅長從零構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡(luò),具備敏銳的“獵手”直覺,能獨(dú)立挖掘并說服潛在伙伴。
2. 深刻的學(xué)習(xí)與理解力: 能快速理解工業(yè)場景、伙伴商業(yè)模式及雙方合作契合點。
3. 強(qiáng)烈的成功渴望與自驅(qū)力: 目標(biāo)導(dǎo)向,內(nèi)心驅(qū)動力極強(qiáng),對開拓新市場、構(gòu)建新生態(tài)充滿激情,不懼挑戰(zhàn)。
4. 戰(zhàn)略思維與大局觀: 不止于完成銷售,更能從產(chǎn)業(yè)鏈角度思考生態(tài)價值,具備規(guī)劃和布局能力。
5. 卓越的協(xié)作與賦能能力: 能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,賦能伙伴共同成功。
我們提供:
1. 頂級賽道與平臺: 置身于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一高速增長的黃金賽道,擁有與行業(yè)頂尖伙伴共事的平臺。
2. 充分的授權(quán)與資源: 您將擁有高度的自主權(quán),公司提供品牌、產(chǎn)品、技術(shù)及市場的全面支持。
3. 極具吸引力的回報: 收入上不封頂,優(yōu)秀者更可獲得長期激勵。