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更新于 今天

管道直飲水市場開發(fā)員

3000-5000元
  • 威海環(huán)翠區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招4人

職位描述

市場營銷
1. 市場拓展與客戶開發(fā)
負(fù)責(zé)執(zhí)行社區(qū)、企事業(yè)單位、學(xué)校等場景的直飲水業(yè)務(wù)推廣,月均開發(fā)新客戶≥50戶(家庭/企業(yè));
采用“水質(zhì)檢測+健康飲水講座”等體驗(yàn)式營銷手段,現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率≥25%;
建立并維護(hù)物業(yè)公司、社區(qū)居委會(huì)等關(guān)鍵渠道關(guān)系,年簽約合作物業(yè)≥20家;
挖掘異業(yè)合作機(jī)會(huì)(如與凈水器品牌、家電賣場聯(lián)合促銷)。
2. 銷售全流程管理
完成從客戶咨詢、需求分析、方案推薦到合同簽訂的完整銷售閉環(huán);
錄入CRM系統(tǒng)并跟蹤客戶用水?dāng)?shù)據(jù),簽約客戶3個(gè)月內(nèi)復(fù)購率≥80%;
處理客戶異議(如價(jià)格敏感度),靈活運(yùn)用促銷政策(如“預(yù)存送濾芯”)。
3. 市場情報(bào)收集
調(diào)研競品動(dòng)態(tài)(如社區(qū)桶裝水站價(jià)格、促銷活動(dòng)),每周提交競品報(bào)告;
收集用戶對水質(zhì)、服務(wù)的反饋,推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化(如推出兒童溫水機(jī)型)。
4. 品牌推廣活動(dòng)執(zhí)行
組織社區(qū)地推活動(dòng)(如“免費(fèi)水質(zhì)檢測日”),單場活動(dòng)獲客≥30組;
協(xié)助線上社群運(yùn)營,推動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹(獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì))。
一、硬性條件
學(xué)歷:市場營銷、環(huán)境工程、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
經(jīng)驗(yàn):
1年以上TO C銷售經(jīng)驗(yàn)(快消/家電/凈水器行業(yè)優(yōu)先);
二、技能:熟練使用Excel分析客戶數(shù)據(jù)(如用水頻次/客單價(jià)),持有C1駕照(需自駕拜訪客戶)。
三、軟性素質(zhì)
市場敏感度:能快速識(shí)別社區(qū)推廣黃金點(diǎn)位(如廣場舞聚集地);
抗壓能力:適應(yīng)高頻外勤(日均步行≥1.5萬步),接受周末/節(jié)假日排班;
溝通能力:擅長與中老年業(yè)主、物業(yè)人員等不同群體溝通。

工作地點(diǎn)

北京燃?xì)饧瘓F(tuán)山東有限公司威海市環(huán)翠區(qū)重慶街112號(hào)

職位發(fā)布者

姜先生/人力資源

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北京燃?xì)饧瘓F(tuán)山東有限公司
北京燃?xì)饧瘓F(tuán)山東有限公司隸屬中國燃?xì)饪毓捎邢薰?。中國燃?xì)馐侵袊畲蟮目鐓^(qū)域能源供應(yīng)服務(wù)企業(yè)之一。公司在全國29個(gè)省、市、自治區(qū)進(jìn)行了廣泛的項(xiàng)目布局,截至2017年3月底,中國燃?xì)鈫T工總數(shù)近5萬人,旗下公司已超過700家,擁有350多個(gè)城市燃?xì)忭?xiàng)目,629座天然氣汽車及船舶加氣站項(xiàng)目,110多個(gè)液化石油氣分銷項(xiàng)目、16個(gè)天然氣長輸管線項(xiàng)目,1個(gè)煤層氣開發(fā)項(xiàng)目,8個(gè)液化石油氣碼頭,4個(gè)大型石油化工基地,燃?xì)夤芫W(wǎng)總長10萬多公里,各類管道燃?xì)庥脩?200多萬戶,瓶裝液化石油氣用戶600多萬戶,燃?xì)夤?yīng)覆蓋城市人口超過1.5億人。北燃山東公司注冊資本為2.5億元,公司總部設(shè)在威海市區(qū),下設(shè)威海、榮成、乳山、文登、南海、赤山車用氣7個(gè)分(子)公司,現(xiàn)有職工388人,供氣區(qū)域覆蓋環(huán)翠區(qū)、文登、榮成、乳山、南海等地。公司投資建設(shè)的“乳山-文登-榮成”天然氣長輸管線,是公司立足煙威地區(qū),開辟山東市場的戰(zhàn)略性工程。該工程全長128公里,橫跨榮成、文登、乳山三個(gè)市區(qū),年輸氣能力可達(dá)10億立方米,并與中石油“泰青威”管線相連,形成了雙氣源供應(yīng)保障體系,截至2017年10月,公司已擁有高壓、次高壓管線205公里,中壓管線781公里,發(fā)展居民用戶36.7萬余戶,工商業(yè)用戶577戶,年銷氣量3000余萬方。新起點(diǎn),新征程。站在新的歷史起點(diǎn)上,北燃山東公司將秉承中燃集團(tuán)的“氣聚人和、造福社會(huì)”的使命,憑借“以創(chuàng)業(yè)成功者為本、永遠(yuǎn)滿足客戶需要”的發(fā)展理念和“夢想、激情、超越”精神特質(zhì),以“簡單、陽光、實(shí)質(zhì)、有效”的工作作風(fēng),致力于推動(dòng)社會(huì)和諧發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展,矢志打造長青基業(yè),持續(xù)為社會(huì)大眾創(chuàng)造福祉。
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