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管道直飲水市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員

3000-5000元
  • 威海榮成市
  • 1-3年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招4人

職位描述

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1. 市場(chǎng)拓展與客戶(hù)開(kāi)發(fā)
負(fù)責(zé)執(zhí)行社區(qū)、企事業(yè)單位、學(xué)校等場(chǎng)景的直飲水業(yè)務(wù)推廣，月均開(kāi)發(fā)新客戶(hù)≥50戶(hù)（家庭/企業(yè)）；
采用“水質(zhì)檢測(cè)+健康飲水講座”等體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)手段，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率≥25%；
建立并維護(hù)物業(yè)公司、社區(qū)居委會(huì)等關(guān)鍵渠道關(guān)系，年簽約合作物業(yè)≥20家；
挖掘異業(yè)合作機(jī)會(huì)（如與凈水器品牌、家電賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)）。
2. 銷(xiāo)售全流程管理
完成從客戶(hù)咨詢(xún)、需求分析、方案推薦到合同簽訂的完整銷(xiāo)售閉環(huán)；
錄入CRM系統(tǒng)并跟蹤客戶(hù)用水?dāng)?shù)據(jù)，簽約客戶(hù)3個(gè)月內(nèi)復(fù)購(gòu)率≥80%；
處理客戶(hù)異議（如價(jià)格敏感度），靈活運(yùn)用促銷(xiāo)政策（如“預(yù)存送濾芯”）。
3. 市場(chǎng)情報(bào)收集
調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如社區(qū)桶裝水站價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)），每周提交競(jìng)品報(bào)告；
收集用戶(hù)對(duì)水質(zhì)、服務(wù)的反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化（如推出兒童溫水機(jī)型）。
4. 品牌推廣活動(dòng)執(zhí)行
組織社區(qū)地推活動(dòng)（如“免費(fèi)水質(zhì)檢測(cè)日”），單場(chǎng)活動(dòng)獲客≥30組；
協(xié)助線(xiàn)上社群運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹（獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)）。
一、硬性條件
學(xué)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、環(huán)境工程、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：
1年以上TO C銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（快消/家電/凈水器行業(yè)優(yōu)先）；
二、技能：熟練使用Excel分析客戶(hù)數(shù)據(jù)（如用水頻次/客單價(jià)），持有C1駕照（需自駕拜訪(fǎng)客戶(hù)）。
三、軟性素質(zhì)
市場(chǎng)敏感度：能快速識(shí)別社區(qū)推廣黃金點(diǎn)位（如廣場(chǎng)舞聚集地）；
抗壓能力：適應(yīng)高頻外勤（日均步行≥1.5萬(wàn)步），接受周末/節(jié)假日排班；
溝通能力：擅長(zhǎng)與中老年業(yè)主、物業(yè)人員等不同群體溝通。

工作地點(diǎn)

威海榮成市北燃山東天然氣榮成有限公司

職位發(fā)布者

姜先生/人力資源

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北京燃?xì)饧瘓F(tuán)山東有限公司
北京燃?xì)饧瘓F(tuán)山東有限公司隸屬中國(guó)燃?xì)饪毓捎邢薰?。中?guó)燃?xì)馐侵袊?guó)最大的跨區(qū)域能源供應(yīng)服務(wù)企業(yè)之一。公司在全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)進(jìn)行了廣泛的項(xiàng)目布局，截至2017年3月底，中國(guó)燃?xì)鈫T工總數(shù)近5萬(wàn)人，旗下公司已超過(guò)700家，擁有350多個(gè)城市燃?xì)忭?xiàng)目，629座天然氣汽車(chē)及船舶加氣站項(xiàng)目，110多個(gè)液化石油氣分銷(xiāo)項(xiàng)目、16個(gè)天然氣長(zhǎng)輸管線(xiàn)項(xiàng)目，1個(gè)煤層氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，8個(gè)液化石油氣碼頭，4個(gè)大型石油化工基地，燃?xì)夤芫W(wǎng)總長(zhǎng)10萬(wàn)多公里，各類(lèi)管道燃?xì)庥脩?hù)2200多萬(wàn)戶(hù)，瓶裝液化石油氣用戶(hù)600多萬(wàn)戶(hù)，燃?xì)夤?yīng)覆蓋城市人口超過(guò)1.5億人。北燃山東公司注冊(cè)資本為2.5億元，公司總部設(shè)在威海市區(qū)，下設(shè)威海、榮成、乳山、文登、南海、赤山車(chē)用氣7個(gè)分（子）公司，現(xiàn)有職工388人，供氣區(qū)域覆蓋環(huán)翠區(qū)、文登、榮成、乳山、南海等地。公司投資建設(shè)的“乳山-文登-榮成”天然氣長(zhǎng)輸管線(xiàn)，是公司立足煙威地區(qū)，開(kāi)辟山東市場(chǎng)的戰(zhàn)略性工程。該工程全長(zhǎng)128公里，橫跨榮成、文登、乳山三個(gè)市區(qū)，年輸氣能力可達(dá)10億立方米，并與中石油“泰青威”管線(xiàn)相連，形成了雙氣源供應(yīng)保障體系，截至2017年10月，公司已擁有高壓、次高壓管線(xiàn)205公里，中壓管線(xiàn)781公里，發(fā)展居民用戶(hù)36.7萬(wàn)余戶(hù)，工商業(yè)用戶(hù)577戶(hù)，年銷(xiāo)氣量3000余萬(wàn)方。新起點(diǎn)，新征程。站在新的歷史起點(diǎn)上，北燃山東公司將秉承中燃集團(tuán)的“氣聚人和、造福社會(huì)”的使命，憑借“以創(chuàng)業(yè)成功者為本、永遠(yuǎn)滿(mǎn)足客戶(hù)需要”的發(fā)展理念和“夢(mèng)想、激情、超越”精神特質(zhì)，以“簡(jiǎn)單、陽(yáng)光、實(shí)質(zhì)、有效”的工作作風(fēng)，致力于推動(dòng)社會(huì)和諧發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，矢志打造長(zhǎng)青基業(yè)，持續(xù)為社會(huì)大眾創(chuàng)造福祉。
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