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更新于 8月15日

銷售總監(jiān)

1.2-1.5萬

職位描述

區(qū)域銷售代理商銷售企業(yè)客戶工業(yè)自動(dòng)化貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)通用設(shè)備制造
一、崗位職責(zé)
1、制定并實(shí)施針對(duì)性的月、季、年度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃和業(yè)績(jī)提升方案,明確目標(biāo)市場(chǎng)、客戶群及關(guān)鍵舉措。
2、持續(xù)追蹤工業(yè)包裝、物流等行業(yè)趨勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及應(yīng)用,為產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略提供決策依據(jù)。
3、主導(dǎo)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開發(fā)開拓新客戶,識(shí)別并評(píng)估新市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4、建立并維護(hù)與關(guān)鍵決策者(采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理)的深度合作關(guān)系,挖掘其潛在需求與增值服務(wù)機(jī)會(huì),提升客戶黏性與單客戶貢獻(xiàn)。
5、建立完善的客戶信息檔案及關(guān)系維護(hù)體系,定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查與復(fù)盤,預(yù)防客戶流失。
6、設(shè)定清晰、可衡量的銷售目標(biāo)(銷售額、利潤(rùn)、新客戶數(shù)、解決方案占比、關(guān)鍵客戶份額等),并分解到團(tuán)隊(duì)及個(gè)人。
7、建立并優(yōu)化銷售流程、管理制度和銷售工具包(產(chǎn)品資料、成功案例、解決方案模板)。
8、密切關(guān)注銷售情況、訂單執(zhí)行、回款情況等,進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)與偏差分析,及時(shí)調(diào)整策略。
9、基于成本、價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,制定和調(diào)整靈活的定價(jià)策略,監(jiān)控項(xiàng)目/客戶毛利率,確保盈利能力。
10、營(yíng)造積極進(jìn)取、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)文化,組織實(shí)施有效的績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制。
二、任職要求
1、 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、物流管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5-8年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有裝材料、物流耗材、工業(yè)耗材相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。
3、具備豐富的銷售及團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠獨(dú)立制定并實(shí)施銷售策略。
4、優(yōu)秀的溝通能力、客戶關(guān)系管理能力,抗壓能力強(qiáng)。
5、熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析、銷售預(yù)測(cè)、業(yè)績(jī)?cè)\斷和決策制定。

工作地點(diǎn)

長(zhǎng)沙雨花區(qū)嘉宇盛世華章西區(qū)A7棟A7棟1單元21樓

職位發(fā)布者

李姣/人事主管

昨日活躍
立即溝通
公司Logo湖南自力包裝有限公司
一、關(guān)于我們湖南自力包裝有限公司是致力于研發(fā)和服務(wù)工業(yè)物流行業(yè)包裝設(shè)備及耗材的綜合企業(yè)。目前公司針對(duì)國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)考慮的成本、安全、高效、美觀等問題,結(jié)合十五年的產(chǎn)品積累開發(fā)適用于有色/建材/棉纖/煙草/電子/汽車零部件/板材/造紙等行業(yè)的優(yōu)質(zhì)專用PET打包帶、及各類手動(dòng)打包工具,并創(chuàng)新研發(fā)出棉花/建材全自動(dòng)打包設(shè)備,現(xiàn)打包帶與設(shè)備現(xiàn)已全面投入市場(chǎng),成為國(guó)內(nèi)最早服務(wù)材料/工具/設(shè)備一體化服務(wù)的企業(yè)之一。豐富的產(chǎn)品系列,方便快捷的服務(wù)獲得國(guó)內(nèi)眾多工業(yè)企業(yè)用戶的好評(píng)。自力包裝以產(chǎn)品優(yōu)良、時(shí)效服務(wù)著稱,贏得國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)眾多客戶的信賴,在國(guó)內(nèi)包裝行業(yè)享有有較高的知名度,我們多年致力服務(wù)的客戶還包含中國(guó)鋁業(yè)、中國(guó)紙業(yè)、APP、BOSCH、CETC、SANY、東方希望、寶鋼、華菱鋼鐵、陜西有色、富士康、LG、BYD、金龍銅業(yè)、SNTO、南玻、中國(guó)造幣、中煙工業(yè)、新疆各兵團(tuán)等,同時(shí),公司專利產(chǎn)品獲得國(guó)外多個(gè)地區(qū)客戶的認(rèn)可,外貿(mào)業(yè)務(wù)遍及東南亞、中東、歐美等地區(qū)。自力將以“創(chuàng)新自動(dòng)化、提高生產(chǎn)力”為發(fā)展方向,傳承多年以來在有色、棉花、電子、板材、造紙等行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)吸收國(guó)外先進(jìn)的包裝技術(shù),研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的包裝產(chǎn)品。我們有專業(yè)的包裝經(jīng)驗(yàn),成熟的生產(chǎn)技術(shù),優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì),相信自力、選擇自力必然將以最具性價(jià)比的模式只為您提供全方位包裝解決方案。公司旗下行業(yè)網(wǎng)站 www.zilipacking.com全國(guó)生產(chǎn)基地:湖南長(zhǎng)沙上海嘉定全國(guó)各辦事處:新疆石河子山東東營(yíng)二、人才理念:我們是工業(yè)品包裝耗材行業(yè),越老越值錢的行業(yè)(如律師、醫(yī)生、老師等行業(yè))。我們的行業(yè)要求我們的團(tuán)隊(duì)都是人中精英,所以我們挑選員工都是百里挑一,歷經(jīng)考驗(yàn)。工業(yè)品的緩慢累加業(yè)績(jī)特性告訴我們我們?nèi)魏我粋€(gè)職務(wù),需做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們會(huì)逼迫你養(yǎng)成優(yōu)秀的工作習(xí)慣,因?yàn)槟忝鎸?duì)的都是大型工業(yè)企業(yè)的人中精英。我們管理規(guī)范,所有操作均要求書面流程化。培養(yǎng)員工正規(guī)習(xí)慣,使你在職期間自我增值。我們是小而美、精而細(xì)的平臺(tái),而我們的行業(yè)更是包裝大行業(yè)中的小眾行業(yè),我們必將為工業(yè)包裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、機(jī)械化、智能化而努力,所以希望你能和我們一起長(zhǎng)期合作、并肩作戰(zhàn),如果你覺得自己準(zhǔn)備好了,那么就加入我們吧!自力可能不是你人生中最后的選擇,也可能不是你在職業(yè)生涯中最好的選擇,但是相信你的眼光,信任我們的平臺(tái)。自立青睞你,你成就在自力!自力因你的選擇而更加精彩而驕傲!!三、我們能夠提供: 1、開放、廣闊的發(fā)展平臺(tái):業(yè)務(wù)(P)和管理(M)職業(yè)路徑、廣泛的行業(yè)支撐、大企業(yè)的推進(jìn)力量、挑戰(zhàn)性工作、快速成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、工作成就感隨時(shí)讓你保持昂揚(yáng)斗志; 2、給力、完善的成長(zhǎng)力量;系統(tǒng)的入職培訓(xùn)體系、資深行業(yè)里手的指導(dǎo)、全面的工作管理工具、團(tuán)建活動(dòng)和旅游、優(yōu)秀員工海外游;讓你實(shí)現(xiàn)世界那么大,到處走走看看的心愿; 3、朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì):作為一支快速成長(zhǎng)的隊(duì)伍,自力以開放的姿態(tài)容納有志青年的加入;年輕人占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的員工隊(duì)伍,工作到極致的理念,讓我們的團(tuán)隊(duì)始終朝氣蓬勃、奮發(fā)向上。 4、齊全的薪酬體系富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系;有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、五險(xiǎn),多勞未必多得,高效必定高酬。 5、工作生活樂享平衡周末、法定節(jié)假日、帶薪年假、婚假、喪假、產(chǎn)假,各種假期讓你妥妥安排,誰說工作和生活不能平衡? 6、 Have fun公司年會(huì)、公司聚餐、體育活動(dòng)、部門聚會(huì)……釋放你的熱情,show出你的才藝,另一面的你同樣帥氣逼人~
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