工作職責:
1、制定銷售策略:根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場情況,制定切實可行的銷售策略和計劃,以實現(xiàn)公司的銷售目標。例如,針對不同地區(qū)、不同渠道、不同產(chǎn)品制定差異化的銷售策略。
2、市場分析與預測:密切關注市場動態(tài)、競爭對手情況和行業(yè)趨勢,進行深入的市場分析和預測,為銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化提供依據(jù)。
3、組建與培訓團隊:負責銷售團隊的組建、招聘和培訓工作,提升團隊整體素質(zhì)和銷售能力。例如,定期組織銷售技巧培訓、產(chǎn)品知識培訓等。
4、團隊激勵與溝通:通過有效的激勵措施和溝通手段,激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力,營造良好的團隊氛圍。
5、客戶拓展與維護:制定客戶拓展計劃,帶領團隊開發(fā)新客戶,同時維護好與現(xiàn)有客戶的關系,提高客戶滿意度和忠誠度。
6、銷售目標分解與跟蹤:將公司的銷售目標分解到各個團隊和個人,并進行實時跟蹤和監(jiān)控,及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施解決??绮块T協(xié)作拓展和管理銷售渠道,與經(jīng)銷商、零售商等建立良好的合作關系,優(yōu)化渠道布局,提高渠道銷售效率。定期收集、分析銷售數(shù)據(jù),為公司的決策提供數(shù)據(jù)支持,同時通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題和機會。
7、與市場部門協(xié)作:與市場部門密切配合,制定市場推廣計劃,共同提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。參與產(chǎn)品的研發(fā)和上市過程,提供市場需求和客戶反饋,協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化產(chǎn)品。協(xié)調(diào)銷售與供應鏈之間的關系,確保產(chǎn)品的供應和庫存管理合理,滿足市場需求。
崗位要求:
1、具有 8-10 年以上快消行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,其中至少 3-5 年擔任銷售管理職位。這樣能夠深入了解快消行業(yè)的銷售模式和市場動態(tài);
2、能夠有效地組建、培訓和管理銷售團隊,激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力,提升團隊整體業(yè)績。;
3、具有一定的適應能力、創(chuàng)新能力、抗壓能力;
4、具有較強的領導能力、計劃與組織能力;具有很強的溝通協(xié)調(diào)能力;
5、具有一定的數(shù)據(jù)分析能力、商務談判能力。