職位描述
渠道銷售大客戶（KA）大客戶（KA）
工作職責：
1、制定銷售策略：根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場情況，制定切實可行的銷售策略和計劃，以實現(xiàn)公司的銷售目標。例如，針對不同地區(qū)、不同渠道、不同產(chǎn)品制定差異化的銷售策略。
2、市場分析與預測：密切關注市場動態(tài)、競爭對手情況和行業(yè)趨勢，進行深入的市場分析和預測，為銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化提供依據(jù)。
3、組建與培訓團隊：負責銷售團隊的組建、招聘和培訓工作，提升團隊整體素質(zhì)和銷售能力。例如，定期組織銷售技巧培訓、產(chǎn)品知識培訓等。
4、團隊激勵與溝通：通過有效的激勵措施和溝通手段，激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力，營造良好的團隊氛圍。
5、客戶拓展與維護：制定客戶拓展計劃，帶領團隊開發(fā)新客戶，同時維護好與現(xiàn)有客戶的關系，提高客戶滿意度和忠誠度。
6、銷售目標分解與跟蹤：將公司的銷售目標分解到各個團隊和個人，并進行實時跟蹤和監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施解決?？绮块T協(xié)作拓展和管理銷售渠道，與經(jīng)銷商、零售商等建立良好的合作關系，優(yōu)化渠道布局，提高渠道銷售效率。定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)，為公司的決策提供數(shù)據(jù)支持，同時通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題和機會。
7、與市場部門協(xié)作：與市場部門密切配合，制定市場推廣計劃，共同提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。參與產(chǎn)品的研發(fā)和上市過程，提供市場需求和客戶反饋，協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化產(chǎn)品。協(xié)調(diào)銷售與供應鏈之間的關系，確保產(chǎn)品的供應和庫存管理合理，滿足市場需求。
崗位要求：
1、具有 8-10 年以上快消行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，其中至少 3-5 年擔任銷售管理職位。這樣能夠深入了解快消行業(yè)的銷售模式和市場動態(tài)；
2、能夠有效地組建、培訓和管理銷售團隊，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，提升團隊整體業(yè)績。；
3、具有一定的適應能力、創(chuàng)新能力、抗壓能力；
4、具有較強的領導能力、計劃與組織能力；具有很強的溝通協(xié)調(diào)能力；
5、具有一定的數(shù)據(jù)分析能力、商務談判能力。
工作地點
長沙雨花區(qū)高橋現(xiàn)代商貿(mào)城-2棟2單元501
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職位發(fā)布者
楊女士/人事專員
立即溝通
湖南正和盛商貿(mào)有限公司
湖南正和盛商貿(mào)有限公司是一家集批發(fā)、零售、和服務于一體的商貿(mào)公司。注冊資金500萬人民幣。主要合作了：好來、云南白藥、拉芳、千金凈雅、藍月亮、莊臣、正點、凱達等品牌。目前業(yè)務范圍主要集中在省內(nèi)，各渠道均有合作，KA方面主要與步步高、好潤佳、家潤多、卜蜂蓮花等系統(tǒng)；BC門店主要合作了：溫爾登、百富聯(lián)、大熱門等系統(tǒng)，醫(yī)藥、便利連鎖、社區(qū)團購均有合作。公司位于“屈賈之鄉(xiāng)”、“瀟湘洙泗”之稱的美麗星城——長沙，公司于2018年由湖南正和恒冠商貿(mào)有限公司更名為湖南正和盛商貿(mào)有限公司，公司2017年的年銷售額破億元大關。目前，本公司代理的多項商品已具備國際及國內(nèi)多項質(zhì)量認證證書，主要合作供應商有：好來化工(中山)有限公司、拉芳家化股份有限公司、云南白藥集團股份有限公司等各類品牌生產(chǎn)企業(yè)?？梢哉f客戶是我們的老師，和他們合作使我們得到很多的學習機會來提高自身的服務水平和管理水平，是我們生產(chǎn)和發(fā)展的動力。公司本著“千方百計引進滿足顧客期望和要求的商品”的宗旨，堅持“我們代理的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是信譽和質(zhì)量”的經(jīng)營理念，不斷吸收新技術、引進新產(chǎn)品，使公司的經(jīng)濟效益蒸蒸日上。相信公司將會永不停止探索和發(fā)展的腳步，和中國國內(nèi)以及世界國際性大公司同步發(fā)展。
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