職位描述
銷售策略營銷策略平臺策略投放策略定價策略品牌策略引流策略互聯(lián)網(wǎng)
一、崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)搭建并完善客資線索相關(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，涵蓋線索來源、數(shù)量、質(zhì)量、轉(zhuǎn)化情況、客戶畫像等維度，確保數(shù)據(jù)指標(biāo)能全面、準(zhǔn)確反映客資線索運(yùn)營效率。2. 定期收集、整理各渠道客資線索數(shù)據(jù)，運(yùn)用工具進(jìn)行數(shù)據(jù)整合與分析，形成標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)報表，并分析整理出問題。
3. 深入分析客資線索全生命周期數(shù)據(jù)，挖掘線索轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵影響因素。
監(jiān)控客資線索相關(guān)數(shù)據(jù)的異常波動，及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行歸因分析，提出解決方案，確保客資線索運(yùn)營工作的穩(wěn)定開展。
4. 結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需求，開展專項數(shù)據(jù)分析項目，如新渠道或流量產(chǎn)品上線后的線索轉(zhuǎn)化效果分析、市場活動的投入產(chǎn)出比分析等，為業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
5. 客資線索分配運(yùn)營工作, 制定并優(yōu)化客資線索分配規(guī)則，根據(jù)銷售團(tuán)隊的規(guī)模、成員的擅長渠道、過往業(yè)績等因素，合理分配客資線索，確保線索能精準(zhǔn)匹配到最合適的業(yè)務(wù)人員，提高線索轉(zhuǎn)化效率。
6. 搭建客資線索分配管理系統(tǒng)，實現(xiàn)線索的自動化分配、跟蹤與管理，減少人工操作失誤，提升線索分配的及時性和準(zhǔn)確性。
7. 實時監(jiān)控客資線索分配后的跟進(jìn)情況，做出客資分配的優(yōu)化方案。
8. 收集銷售團(tuán)隊對客資線索分配的反饋意見，結(jié)合數(shù)據(jù)分析結(jié)果，持續(xù)優(yōu)化線索分配規(guī)則和流程，解決線索分配過程中出現(xiàn)的問題，如線索分配不均、跟進(jìn)不及時、渠道質(zhì)量問題反饋等。
二、任職要求
學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，統(tǒng)計學(xué)、數(shù)學(xué)、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗:
學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，統(tǒng)計學(xué)、數(shù)學(xué)、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗:
1. 具有 [2-3] 年及以上數(shù)據(jù)分析或客資線索運(yùn)營相關(guān)工作經(jīng)驗。
2. 熟悉客資線索的獲取渠道、轉(zhuǎn)化流程和運(yùn)營模式，具備豐富的線索分配管理經(jīng)驗，能夠獨(dú)立制定并優(yōu)化線索分配規(guī)則。
三、技能要求：
1. 熟練掌握 Excel 數(shù)據(jù)處理技巧，包括數(shù)據(jù)透視表、函數(shù)公式等；
2. 熟悉常用的數(shù)據(jù)分析方法和模型，如對比分析、漏斗分析、用戶畫像分析、相關(guān)性分析等，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析方法解決實際業(yè)務(wù)問題。
3.具備良好的數(shù)據(jù)敏感度和邏輯思維能力，能夠從復(fù)雜的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、提煉觀點(diǎn)，并形成清晰、有價值的數(shù)據(jù)分析報告。
4. 熟悉客資線索管理系統(tǒng)（如 CRM 系統(tǒng)）的使用和運(yùn)營，具備系統(tǒng)搭建或優(yōu)化經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 熟悉客資線索的獲取渠道、轉(zhuǎn)化流程和運(yùn)營模式，具備豐富的線索分配管理經(jīng)驗，能夠獨(dú)立制定并優(yōu)化線索分配規(guī)則。
三、技能要求：
1. 熟練掌握 Excel 數(shù)據(jù)處理技巧，包括數(shù)據(jù)透視表、函數(shù)公式等；
2. 熟悉常用的數(shù)據(jù)分析方法和模型，如對比分析、漏斗分析、用戶畫像分析、相關(guān)性分析等，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析方法解決實際業(yè)務(wù)問題。
3.具備良好的數(shù)據(jù)敏感度和邏輯思維能力，能夠從復(fù)雜的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、提煉觀點(diǎn)，并形成清晰、有價值的數(shù)據(jù)分析報告。
4. 熟悉客資線索管理系統(tǒng)（如 CRM 系統(tǒng)）的使用和運(yùn)營，具備系統(tǒng)搭建或優(yōu)化經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
陜西省西安市雁塔區(qū)錦業(yè)路1號(丈八一路地鐵站D口步行390米)四樓
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北京阿虎科技(集團(tuán))有限公司北京阿虎科技有限公司是一家致力于醫(yī)學(xué)教育信息化的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公司擁有移動互聯(lián)，影視傳媒制作，醫(yī)學(xué)編輯，圖書出版，網(wǎng)絡(luò)和實體營銷等涉及醫(yī)學(xué)教育信息化全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)、內(nèi)容制作和營銷團(tuán)隊。企業(yè)宗旨是陪伴醫(yī)學(xué)工作者的醫(yī)學(xué)之路。官方網(wǎng)址：http://www.ahuyikao.com阿虎科技主力打造醫(yī)學(xué)考試培訓(xùn)品牌：阿虎醫(yī)考。阿虎醫(yī)考提供醫(yī)學(xué)考試教輔、電子互動題庫、直播課程、錄播課程、電子模擬試卷、拍照搜題、考試答疑等一站式服務(wù)。阿虎醫(yī)考品牌目前深受學(xué)員的喜愛，成立7年內(nèi)成功幫助3萬考生提高醫(yī)學(xué)知識并通過考試拿到證書。阿虎醫(yī)考讓學(xué)員不用每天都抱著厚重的紙質(zhì)書復(fù)習(xí)，不用自己整理錯題，不用擔(dān)心沒有安靜的時間復(fù)習(xí)。使用阿虎醫(yī)考，你可以每時每刻利用碎片化的時間進(jìn)行習(xí)題練習(xí)，可以看一個視頻。阿虎醫(yī)考會合理安排復(fù)習(xí)計劃，四輪復(fù)習(xí)你不會覺得很有壓力，跟著學(xué)，輕松過。截止目前阿虎醫(yī)考品牌在全國有近百家城市合伙人，城市合伙人服務(wù)于當(dāng)?shù)氐膶W(xué)員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及豐富的面授班，快速提升學(xué)員分?jǐn)?shù)。阿虎總部不斷賦能合伙人，讓合伙人快速成長，共創(chuàng)未來。阿虎醫(yī)考團(tuán)隊主要分為北京醫(yī)學(xué)考試研發(fā)中心、西安技術(shù)研發(fā)中心、廣東直營分校。北京醫(yī)學(xué)考試研發(fā)中心主要負(fù)責(zé)醫(yī)學(xué)教輔研發(fā)、課程研發(fā)、教務(wù)管理、師資優(yōu)化管理、招商；西安技術(shù)研發(fā)中心主要提供技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)以及優(yōu)化、技術(shù)支持維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣、售前售后服務(wù)；廣東直營分校主要把總部創(chuàng)新制度進(jìn)行試驗，成功之后賦能于其他合伙人城市。阿虎團(tuán)隊的秉承服務(wù)至上、堅持創(chuàng)新、客戶第一、不斷突破的理念，團(tuán)隊氛圍開放，輕松。每位員工都積極上進(jìn)，勇于進(jìn)取，我們希望更多志同道合的朋友加入我們的團(tuán)隊，讓我們一起努力共創(chuàng)美好的未來。
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