職位描述
華北大區(qū)渠道銷售代理商銷售KA大客戶快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
崗位職責(zé)：
1.?銷售目標(biāo)管理?：根據(jù)公司年度銷售戰(zhàn)略，制定并分解所轄區(qū)域（華北五省二市）的季度、月度回款與發(fā)貨目標(biāo)，對整體業(yè)績達(dá)成負(fù)全責(zé)。
2.?團(tuán)隊建設(shè)與督導(dǎo)?：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵，建立傳幫帶機(jī)制，提升團(tuán)隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
3.?渠道網(wǎng)絡(luò)拓展?：主導(dǎo)經(jīng)銷商開發(fā)、終端網(wǎng)點(diǎn)布局及KA客戶關(guān)系維護(hù)，確保渠道覆蓋率與動銷率。
4.?市場策略制定?：結(jié)合區(qū)域消費(fèi)特征，策劃并落地促銷活動、價格體系調(diào)整與終端生動化陳列，對抗競品沖擊，提升市場份額。
5.?信息反饋與產(chǎn)品優(yōu)化?：收集一線市場反饋（消費(fèi)者偏好、競品動態(tài)、水質(zhì)投訴等），推動產(chǎn)品包裝、規(guī)格或營銷話術(shù)迭代，支撐總部決策。
6.?客情關(guān)系深化?：定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立長期信任關(guān)系，推動合同續(xù)約、年度生意規(guī)劃與聯(lián)合營銷項(xiàng)目落地。
1.?銷售目標(biāo)管理?：根據(jù)公司年度銷售戰(zhàn)略，制定并分解所轄區(qū)域（華北五省二市）的季度、月度回款與發(fā)貨目標(biāo)，對整體業(yè)績達(dá)成負(fù)全責(zé)。
2.?團(tuán)隊建設(shè)與督導(dǎo)?：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵，建立傳幫帶機(jī)制，提升團(tuán)隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
3.?渠道網(wǎng)絡(luò)拓展?：主導(dǎo)經(jīng)銷商開發(fā)、終端網(wǎng)點(diǎn)布局及KA客戶關(guān)系維護(hù)，確保渠道覆蓋率與動銷率。
4.?市場策略制定?：結(jié)合區(qū)域消費(fèi)特征，策劃并落地促銷活動、價格體系調(diào)整與終端生動化陳列，對抗競品沖擊，提升市場份額。
5.?信息反饋與產(chǎn)品優(yōu)化?：收集一線市場反饋（消費(fèi)者偏好、競品動態(tài)、水質(zhì)投訴等），推動產(chǎn)品包裝、規(guī)格或營銷話術(shù)迭代，支撐總部決策。
6.?客情關(guān)系深化?：定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立長期信任關(guān)系，推動合同續(xù)約、年度生意規(guī)劃與聯(lián)合營銷項(xiàng)目落地。
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2.具有10年以上飲用水行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有礦泉水品類實(shí)戰(zhàn)背景者優(yōu)先。
3.具備3年以上區(qū)域團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊。
4.精通渠道開發(fā)、客戶談判、市場分析、銷售預(yù)測與預(yù)算控制
5.擁有華北地區(qū)成熟經(jīng)銷商、KA客戶或終端網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。
6.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有良好的團(tuán)隊管理能力和解決問題能力。
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2.具有10年以上飲用水行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有礦泉水品類實(shí)戰(zhàn)背景者優(yōu)先。
3.具備3年以上區(qū)域團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊。
4.精通渠道開發(fā)、客戶談判、市場分析、銷售預(yù)測與預(yù)算控制
5.擁有華北地區(qū)成熟經(jīng)銷商、KA客戶或終端網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。
6.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有良好的團(tuán)隊管理能力和解決問題能力。
工作地點(diǎn)
煙臺福山區(qū)國家微納制造創(chuàng)新中心
認(rèn)證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
王先生/HR
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明石創(chuàng)新技術(shù)集團(tuán)股份有限公司明石創(chuàng)新技術(shù)集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于 1999年，總部位于北京。明石集團(tuán)是以先進(jìn)制造業(yè)為主線的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在微納制造、醫(yī)療健康設(shè)備、環(huán)保專用設(shè)備、陶瓷新材料等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域控股和培育了多家細(xì)分行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，包括 1家國家級制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、3家國家級“專精特新”小巨人企業(yè)等。截至 2024年底，明石集團(tuán)注冊資本 37.89億元，總資產(chǎn)超過 120億元，凈資產(chǎn)超過 100億元。明石集團(tuán)建設(shè)了以明石創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院有限公司為引領(lǐng)的研究院體系，與西安交通大學(xué)、天津大學(xué)、華中科技大學(xué)、中國船舶科學(xué)研究中心、上海交通大學(xué)等開展產(chǎn)學(xué)研合作，與十余位國內(nèi)外院士團(tuán)隊結(jié)成緊密合作關(guān)系，每年舉辦“明石杯·中國大學(xué)生微納大賽”及院士論壇等系列活動。2024年 12月，國家工信部批準(zhǔn)由明石集團(tuán)牽頭組建國家微納制造創(chuàng)新中心。該中心是我國微納制造領(lǐng)域唯一的國家級創(chuàng)新平臺，聚焦微納制造材料、設(shè)計、工藝、裝備等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，致力于提升我國微納制造行業(yè)的核心競爭力。
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