崗位職責:
1.?銷售目標管理?:根據(jù)公司年度銷售戰(zhàn)略,制定并分解所轄區(qū)域(華北五省二市)的季度、月度回款與發(fā)貨目標,對整體業(yè)績達成負全責。
2.?團隊建設與督導?:負責區(qū)域內(nèi)銷售團隊的招聘、培訓、考核與激勵,建立傳幫帶機制,提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
3.?渠道網(wǎng)絡拓展?:主導經(jīng)銷商開發(fā)、終端網(wǎng)點布局及KA客戶關(guān)系維護,確保渠道覆蓋率與動銷率。
4.?市場策略制定?:結(jié)合區(qū)域消費特征,策劃并落地促銷活動、價格體系調(diào)整與終端生動化陳列,對抗競品沖擊,提升市場份額。
5.?信息反饋與產(chǎn)品優(yōu)化?:收集一線市場反饋(消費者偏好、競品動態(tài)、水質(zhì)投訴等),推動產(chǎn)品包裝、規(guī)格或營銷話術(shù)迭代,支撐總部決策。
6.?客情關(guān)系深化?:定期拜訪重點客戶,建立長期信任關(guān)系,推動合同續(xù)約、年度生意規(guī)劃與聯(lián)合營銷項目落地。
任職資格:
1.大專及以上學歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2.具有10年以上飲用水行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,有礦泉水品類實戰(zhàn)背景者優(yōu)先。
3.具備3年以上區(qū)域團隊管理經(jīng)驗,能獨立組建并帶領銷售團隊。
4.精通渠道開發(fā)、客戶談判、市場分析、銷售預測與預算控制
5.擁有華北地區(qū)成熟經(jīng)銷商、KA客戶或終端網(wǎng)絡資源者優(yōu)先。
6.工作認真負責,有良好的團隊管理能力和解決問題能力。