職位描述
渠道銷售政府客戶企業(yè)客戶KA大客戶計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)整合區(qū)域行業(yè)生態(tài)資源，包含ISV、合作伙伴等，牽頭制定客戶化的解決方案，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.構(gòu)建并維護(hù)良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，積極參與及組織行業(yè)展會、研討會等活動，提升產(chǎn)品在貴州地區(qū)的品牌知名度和影響力，促進(jìn)多方資源的有效整合與協(xié)同創(chuàng)新。
3.深入了解客戶的業(yè)務(wù)模式與需求痛點(diǎn)，結(jié)合用友的產(chǎn)品和解決方案，提供精準(zhǔn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，推動銷售機(jī)會轉(zhuǎn)化。
4.對銷售項(xiàng)目全流程跟進(jìn)，協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)、售后等團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目順利交付，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，提升客戶滿意度和忠誠度。
5.負(fù)責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域的市場洞察和分析，發(fā)掘、培育線索和機(jī)會，與銷售、支持崗位共同推動產(chǎn)品在用戶端的銷售工作。 6.持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，及時(shí)反饋市場信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供有力支持。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；具有計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、軟件工程背景者優(yōu)先。
2.3年以上合作伙伴管理或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)服務(wù)生態(tài)體系，有項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與合作談判能力，能夠有效整合各方資源。
4.有較強(qiáng)的市場洞察力與創(chuàng)新思維，能夠積極探索新的生態(tài)合作模式。
5.熟悉銷售流程，具備卓越的商務(wù)談判技巧和敏銳的市場洞察力，能準(zhǔn)確把握客戶需求和市場趨勢。
獎金績效
業(yè)績提成獎金、年底獎金
工作地點(diǎn)
貴陽觀山湖區(qū)德福中心A4棟
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職位發(fā)布者
李雪君/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司貴州分公司用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司成立于1988年，是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)金融服務(wù)提供商，是中國最大的ERP、CRM、人力資源管理、商業(yè)分析、內(nèi)審、小微企業(yè)管理軟件和財(cái)政、汽車、煙草等行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商。用友iUAP平臺是中國大型企業(yè)和組織應(yīng)用最廣泛的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺，暢捷通平臺是支持千萬級小微企業(yè)的公有云服務(wù)。用友在金融、醫(yī)療衛(wèi)生、電信、能源等行業(yè)應(yīng)用以及數(shù)字營銷、企業(yè)社交與協(xié)同、企業(yè)通信、企業(yè)支付、P2P、培訓(xùn)教育、管理咨詢等服務(wù)領(lǐng)域快速發(fā)展。基于移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、社交等先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用友通過企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融，服務(wù)中國和全球企業(yè)及組織的互聯(lián)網(wǎng)化。截至2014年，中國及亞太地區(qū)超過220萬家企業(yè)與公共組織通過使用用友企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理、敏捷經(jīng)營、商業(yè)創(chuàng)新。其中，中國500強(qiáng)企業(yè)超過60%是用友的客戶。用友（集團(tuán)）連續(xù)多年被評定為國家“規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”，“用友ERP管理軟件”系“中國名牌產(chǎn)品”，“用友”系中國馳名商標(biāo)，用友擁有系統(tǒng)集成一級資質(zhì)，獲中國綠色公司百強(qiáng)。 2001年5月，用友在上海證券交易所A股上市（ 2015年1月30日，股票簡稱由“用友軟件”變更為“用友網(wǎng)絡(luò)”；股票代碼：600588）；2014年6月，用友旗下暢捷通信息技術(shù)股份有限公司在香港H股主板上市（股票簡稱：暢捷通；股票代碼：01588）。用友的使命是用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進(jìn)步，經(jīng)營宗旨是做客戶信賴的長期合作伙伴，發(fā)展目標(biāo)是構(gòu)筑企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，成為全球領(lǐng)先的企業(yè)(及公共組織)管理服務(wù)與金融服務(wù)提供商。用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司貴州分公司是用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司在貴州地區(qū)的全資分公司，負(fù)責(zé)用友NC產(chǎn)品在貴州地區(qū)的集團(tuán)型企業(yè)的銷售、實(shí)施、服務(wù)等工作。
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