崗位職責(zé)
1、協(xié)助運(yùn)營中心挖掘客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品價值包裝、方案撰寫、競品差異化解讀，提升成單率。
2、負(fù)責(zé)針對客戶的銷售工具包（PPT、案例庫、白皮書、宣傳單頁）的策劃與更新，確保內(nèi)容精準(zhǔn)對標(biāo)行業(yè)痛點(diǎn)。
3、持續(xù)跟蹤 IT 行業(yè)動態(tài)、競品動態(tài)及目標(biāo)客戶畫像，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，統(tǒng)一對外溝通口徑。
4、從投標(biāo)文件、商務(wù)洽談至合同談判的全流程支持，把控方案的專業(yè)性與落地性，配合完成大型項目的售前宣講。
5、帶領(lǐng)市場小團(tuán)隊高效協(xié)作，建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售支持流程，確保市場支持對銷售業(yè)績的轉(zhuǎn)化率可視化、可量化。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，熟練使用常用的辦公軟件， IT 行業(yè)（軟件 / 互聯(lián)網(wǎng) / 企業(yè)服務(wù)）市場或售前經(jīng)驗，具備團(tuán)隊管理經(jīng)驗優(yōu)先。
2、文筆扎實(shí)，擅長撰寫邏輯嚴(yán)密、數(shù)據(jù)驅(qū)動的技術(shù)方案或招投標(biāo)文書。
3、具備極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對接銷售與研發(fā)，善于在復(fù)雜環(huán)境中推動決策。
4、熟悉B2B 商業(yè)模式，對銷售漏斗有深刻理解，具備結(jié)果導(dǎo)向的客戶服務(wù)意識，工作執(zhí)行力強(qiáng)、踏實(shí)好學(xué)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊意識。
5、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快速變化的業(yè)務(wù)節(jié)奏，具備獨(dú)立思考能力和較強(qiáng)的復(fù)盤總結(jié)能力。
6、職業(yè)規(guī)劃以任務(wù)為導(dǎo)向，工作為目標(biāo)，接受出差和外派；
我們提供：
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