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一、崗位職責? 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定? （1）緊密圍繞公司整體戰(zhàn)略，結合政企市場動態(tài)、政策導向及客戶需求，制定政企事業(yè)部的中長期發(fā)展戰(zhàn)略與年度業(yè)務規(guī)劃，明確市場定位與業(yè)務拓展方向。? （2）將事業(yè)部年度目標細化分解至各團隊及項目，制定切實可行的執(zhí)行計劃，并監(jiān)督計劃的推進與落實，確保目標的順利達成。? 2.市場開拓與客戶關系管理? （1）深入研究政企行業(yè)市場，挖掘潛在客戶與業(yè)務機會，制定市場開拓策略并組織實施。通過參加行業(yè)展會、研討會、客戶拜訪等活動，提升公司品牌在政企市場的知名度與影響力。（2）負責建立與維護與政府部門、大型企業(yè)等關鍵客戶的高層關系，深入了解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案與優(yōu)質服務，提升客戶滿意度與忠誠度，促進長期合作。? 及時收集、分析市場信息與競爭對手動態(tài)，為公司產品研發(fā)、服務優(yōu)化及市場策略調整提供有力依據。? 3.團隊組建與管理? （1）根據業(yè)務發(fā)展需求，制定人才招聘計劃，負責選拔、培養(yǎng)和組建高素質的政企事業(yè)部團隊，包括銷售、售前、售后、項目管理等專業(yè)人員。? 明確團隊成員職責分工，建立科學合理的績效考核體系與激勵機制，激發(fā)團隊成員的工作積極性與創(chuàng)造力，打造高效協(xié)作的團隊文化。? （2）定期組織團隊培訓與技能提升活動，關注團隊成員的職業(yè)發(fā)展，為員工提供晉升渠道與發(fā)展空間，提升團隊整體專業(yè)能力與綜合素質。? 4.項目管理與交付? （1）統(tǒng)籌政企項目的全生命周期管理，從項目立項、需求調研、方案設計、投標報價到項目實施、交付驗收及售后維護，確保項目按時、按質、按量完成。? （2）協(xié)調公司內部資源，如研發(fā)、技術、財務等部門，為項目的順利推進提供支持與保障。及時解決項目實施過程中出現的問題與風險，確保項目目標的實現。? （3）負責項目成本控制，合理配置資源，提高項目利潤率。對項目交付質量進行監(jiān)督與評估，持續(xù)優(yōu)化項目管理流程與方法。? 5.業(yè)務創(chuàng)新與拓展? （1）關注行業(yè)前沿技術與發(fā)展趨勢，結合政企客戶需求，推動業(yè)務創(chuàng)新與產品升級。探索新的業(yè)務模式與合作機會，拓展公司在政企市場的業(yè)務領域與服務范圍。? （2）負責與合作伙伴的溝通與協(xié)作，建立良好的合作關系，共同開展市場推廣、項目合作等活動，實現互利共贏。? 二、任職要求? 1.統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機科學、通信工程等相關專業(yè)優(yōu)先。? 工作經驗? 2.具有 5 年以上工作經驗，其中3 年以上政企客戶銷售、項目管理或團隊管理經驗，有成功開拓政企市場、完成重大項目交付的案例。? 3.熟悉政府部門、大型企業(yè)的組織架構、決策流程與采購模式，對政企行業(yè)市場有深入的理解與洞察。? 4.具備出色的銷售技巧與商務談判能力，能夠獨立完成復雜項目的商務洽談與合同簽訂。? 熟練掌握項目管理知識與方法，具備較強的項目策劃、組織協(xié)調與執(zhí)行能力，能夠有效管理項目進度、質量與成本。? 5.了解相關行業(yè)的技術發(fā)展趨勢，具備一定的技術背景，能夠為客戶提供專業(yè)的解決方案建議。? 6.具備良好的數據分析能力，能夠通過數據分析指導業(yè)務決策與市場拓展。? 7.具備卓越的領導能力與團隊管理能力，能夠有效激勵與引導團隊成員，打造高績效團隊。8.擁有出色的溝通協(xié)調能力，能夠與公司內外部各部門、各層級人員進行良好的溝通與協(xié)作。9.具備較強的市場開拓能力與創(chuàng)新意識，能夠敏銳捕捉市場機會，推動業(yè)務持續(xù)發(fā)展。? 10.工作責任心強，具備良好的抗壓能力與應變能力，能夠在復雜多變的市場環(huán)境中應對挑戰(zhàn)。? 11.具有良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，誠實守信，保守公司商業(yè)機密。