崗位職責：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理：結合公司戰(zhàn)略及市場動態(tài)，制定部門年度銷售目標、營
銷策略及中長期發(fā)展規(guī)劃，分解目標至各銷售團隊及個人，明確執(zhí)行路徑與考核
標準，定期復盤進度并動態(tài)調(diào)整。
2. 團隊搭建與管理：負責銷售團隊人員招聘、入職培訓、技能提升、績效考核
與激勵體系設計，營造積極向上的團隊氛圍，提升團隊整體銷售能力與凝聚力；
處理團隊日常管理問題，協(xié)調(diào)團隊成員協(xié)作，確保團隊穩(wěn)定。
3. 銷售實戰(zhàn)與客戶管理：自主開發(fā)行業(yè)核心客戶、重大項目客戶，主導高價值
客戶商務談判、合同簽約及長期關系維護，完成個人既定銷售任務；統(tǒng)籌部門客
戶資源管理，規(guī)范客戶檔案，推動核心客戶復購與深度合作。
4. 市場與渠道管理：監(jiān)督市場推廣計劃落地，評估展會、線上投放等推廣渠道
效果，優(yōu)化推廣資源配置；拓展并維護優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴，搭建多元化銷售渠道，提升市場覆蓋率。
5. 跨部門協(xié)同與匯報：向總經(jīng)理定期匯報部門工作進展、銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)
及存在問題，提出解決方案；協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)部門反饋客戶需求、對接產(chǎn)品信息，
協(xié)助處理客戶售后技術問題；協(xié)調(diào)財務部門跟進回款事宜，管控銷售回款率；配
合人力部門完成團隊選育用留工作。
6. 風險與合規(guī)管理：把控銷售全流程合規(guī)性，規(guī)范銷售合同簽訂流程，防范合
同風險、回款風險及客戶投訴風險；引導團隊堅守職業(yè)操守，不觸碰銷售合規(guī)紅
線。