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一、崗位概覽 l
崗位名稱：區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)（全棉產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)）。
涉及區(qū)域包括：長(zhǎng)三角【上海 江蘇 浙江 安徽4 地 】、珠三角【廣東 深圳 福建 3 地】、山河四省【山東 山西 河南 河北 4 地】、兩湖一江【湖南 湖北 江西 3 地】、 東三省 【黑龍江 吉林 遼寧 3 地 】、京津【北京、天津】。
——以上省區(qū)任選其一
匯報(bào)對(duì)象：直接向總經(jīng)理/總裁匯報(bào)。
職責(zé)范圍：全面負(fù)責(zé)全棉產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷與渠道管理；組建與帶領(lǐng)區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定并執(zhí)行區(qū)域營(yíng)銷策略與年度計(jì)劃，達(dá)成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、工作布署與資源協(xié)調(diào)。
崗位定位與目標(biāo)：
1-制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略，完成銷售目標(biāo)與銷售計(jì)劃，提升區(qū)域銷售規(guī)模、市場(chǎng)份額與品牌認(rèn)知。
2-開(kāi)拓與維護(hù)各類銷售渠道，包括但不限于零售商、超市、便利店等，建立良好合作關(guān)系。
3-分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，為產(chǎn)品優(yōu)化、推廣策略調(diào)整提供依據(jù)。
4-管理銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與銷售業(yè)績(jī)。
5-跨區(qū)域協(xié)同與資源整合，協(xié)調(diào)區(qū)域與總部的市場(chǎng)活動(dòng)、新品推廣、價(jià)格體系與渠道政策。