崗位職責
1. 錨定公司市場營銷戰(zhàn)略及政府事務中心工作目標，積極開拓政府、事業(yè)單位及相關合作機構市場，全面執(zhí)行并高效完成公司產(chǎn)品年度、季度銷售計劃，持續(xù)擴大產(chǎn)品在政企領域的市場占有率，同時做好現(xiàn)有客戶關系的深度維護，主動挖掘新客戶、拓展新合作場景。
2. 重點收集國家及地方相關政策、行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)、政企市場需求及銷售渠道等各類信息，進行分類整理、深度分析，定期輸出高質量市場分析報告，為公司市場營銷策略調整、產(chǎn)品優(yōu)化及政府事務推進提供數(shù)據(jù)支撐和決策參考。
3. 定期收集政企客戶相關信息，深入分析客戶商業(yè)計劃書（BP）、財務報表等核心資料，精準洞察客戶核心需求及潛在需求，主動提供專業(yè)的商業(yè)咨詢服務，聯(lián)動公司內部技術、產(chǎn)品等相關資源，定制貼合客戶需求的解決方案，助力客戶實現(xiàn)商業(yè)價值與政務需求的雙贏。
4. 負責組織、參與政企類銷售活動及銷售團隊日常管理相關工作，全程跟蹤投標流程、商務談判、合同簽訂等關鍵環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌推進項目落地運作，做好款項催收全流程管理，確保銷售閉環(huán)，保障公司資金回籠。
5. 配合政府事務中心完成政企對接相關工作，維護良好的政企合作關系，及時響應客戶訴求，協(xié)調解決項目推進過程中的各類問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
任職要求
1. 學歷專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、遙感、計算機、航天工程、公共管理等相關專業(yè)優(yōu)先，具備政企銷售相關背景者可適當放寬專業(yè)限制。
2. 工作經(jīng)驗：3年及以上遙感、航天應用、商業(yè)衛(wèi)星等相關領域銷售工作經(jīng)驗，熟悉政企銷售流程、招投標規(guī)則及政府項目運作模式，有成功的政企客戶開發(fā)及銷售業(yè)績者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：具備獨立開展政企營銷全流程工作的能力，有較強的市場分析、判斷及邏輯思維能力，語言表達、商務談判能力突出，能精準傳遞公司產(chǎn)品價值。
4. 綜合素質：具備優(yōu)秀的外聯(lián)與公關能力，善于維護政企合作關系，有較強的責任心、執(zhí)行力及抗壓能力，能靈活應對突發(fā)事件，具備良好的團隊協(xié)作精神。
5. 優(yōu)先條件：有商業(yè)航天行業(yè)政企銷售經(jīng)驗、持有相關行業(yè)資源、熟悉國家航天及遙感領域相關政策者優(yōu)先錄用。
6. 其他要求：能適應必要的出差，遵守公司規(guī)章制度，認同公司企業(yè)文化，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和誠信意識。