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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)動(dòng)態(tài)場(chǎng)景下的新能源汽車(chē)銷售工作,根據(jù)銷售目標(biāo),制定工作計(jì)劃,包括但不限于:
利用換電站、超充站等各類新能源服務(wù)場(chǎng)景主動(dòng)挖掘潛在客戶,完成試駕邀約與訂單轉(zhuǎn)化;
。通過(guò)試駕車(chē)等移動(dòng)化場(chǎng)景實(shí)時(shí)演示車(chē)輛功能,講解產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)點(diǎn),完成從種草到訂單簽約全流程;
2.負(fù)責(zé)渠道資源整合,搭建新能源汽車(chē)服務(wù)場(chǎng)景下的異業(yè)合作生態(tài)態(tài),包括但不限于
建立區(qū)域客戶資源網(wǎng)絡(luò),包括但不限于超充站運(yùn)營(yíng)方、商場(chǎng)物業(yè)等,維護(hù)關(guān)鍵場(chǎng)地合作關(guān)系;
搭建小型異業(yè)合作生態(tài),包括但不限于新能源服務(wù)場(chǎng)景周邊餐飲/洗車(chē)/維修等,通過(guò)資源整合置換,策劃小型營(yíng)銷活動(dòng),完成銷
售指標(biāo);
3.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng),包括但不限于:
。通過(guò)銷售管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)錄入客戶畫(huà)像及跟進(jìn)記錄,通過(guò)銷售過(guò)程數(shù)據(jù)管理,達(dá)成銷售目標(biāo);
收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)及用戶反饋,形成區(qū)域市場(chǎng)洞察、分析管轄區(qū)域轉(zhuǎn)化率等;
4.用戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有蔚來(lái)車(chē)主，定期跟進(jìn)追蹤會(huì)員，增強(qiáng)現(xiàn)有車(chē)主品牌粘性；
5.市場(chǎng)/用戶開(kāi)拓：開(kāi)拓潛在客戶，與市場(chǎng)同事合作，開(kāi)展店外營(yíng)銷活動(dòng)；不斷創(chuàng)新、積極主動(dòng)地吸引潛在用戶；
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷（有優(yōu)秀地推經(jīng)驗(yàn)可放寬學(xué)歷）,持有C1駕照,駕駛技術(shù)熟練,過(guò)往無(wú)重大交通事故記錄;
2.1-3年一線地推銷售經(jīng)驗(yàn),行業(yè)包括但不限于互聯(lián)網(wǎng)、金融保險(xiǎn)、房產(chǎn)、快消、新能源汽車(chē)及上下游產(chǎn)業(yè);
3.掌握成熟的陌拜技能,能在非固定場(chǎng)所與潛在用戶快速建立信任關(guān)系;
4.良好的抗壓能力及韌性,能夠適應(yīng)高頻次戶外作業(yè)與差旅工作;
5.強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向,能夠在戶外/嘈雜等各類非專業(yè)銷售場(chǎng)景儀保持專業(yè)服務(wù)狀態(tài),擅長(zhǎng)挖掘場(chǎng)景中的潛在銷售機(jī)會(huì);
6.熱愛(ài)新能源汽車(chē)行業(yè),具備一定的學(xué)習(xí)能力,實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)。