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更新于 12月9日
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營銷總監(jiān)

2.5-5萬
  • 樂山犍為縣
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷管理戰(zhàn)略管理市場營銷市場招商市場策劃市場推廣戰(zhàn)略規(guī)劃渠道CMO品牌CMO建材家具/家居/家電
一、崗位職責(zé)?
戰(zhàn)略規(guī)劃：基于 4P4C 營銷理論，結(jié)合建材行業(yè)特性與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求，協(xié)助上級制定公司中長期營銷戰(zhàn)略與年度營銷規(guī)劃，明確品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的定位與破局路徑，確保戰(zhàn)略可落地、可量化。?
渠道建設(shè)：統(tǒng)籌全國渠道體系搭建，重點(diǎn)攻堅(jiān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商招募、網(wǎng)點(diǎn)布局、渠道賦能體系搭建；同時優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商、實(shí)現(xiàn)全渠道協(xié)同發(fā)力，保障渠道銷量占比達(dá)公司總營收 70% 以上。?
產(chǎn)品策略：聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)部門，基于 4C 理論中 “顧客需求” 核心，調(diào)研鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場用戶痛點(diǎn)（如性價比、安裝便捷性），制定產(chǎn)品組合策略、新品上市計劃與滯銷品清庫方案，提升產(chǎn)品市場適配性。?
價格體系：依據(jù) 4P 中的價格策略與 4C 中的 “顧客成本” 維度，搭建分層級價格體系，平衡品牌利潤、經(jīng)銷商收益與鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶消費(fèi)能力，制定促銷價、工程價、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專供價等差異化定價方案，規(guī)避價格戰(zhàn)與竄貨問題。?
促銷推廣：策劃并落地全國及區(qū)域級促銷活動，尤其針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的節(jié)點(diǎn)性促銷，整合線下地推、本地社群、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告等資源，實(shí)現(xiàn)促銷活動轉(zhuǎn)化率與品牌滲透率雙提升；同時通過 4C 的 “溝通” 維度，建立與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商、終端用戶的常態(tài)化互動機(jī)制。?
業(yè)績達(dá)成：牽頭完成年度上億體量銷售目標(biāo)，分解銷售指標(biāo)至各區(qū)域、各渠道，搭建業(yè)績追蹤與復(fù)盤體系，及時調(diào)整營銷策略，保障回款率與利潤指標(biāo)達(dá)標(biāo)。?
團(tuán)隊(duì)管理：組建并管理全國營銷團(tuán)隊(duì)，包括大區(qū)總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理、渠道專員等，制定團(tuán)隊(duì)考核與激勵機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，打造具備鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場攻堅(jiān)能力的營銷鐵軍。?
二、任職要求?
行業(yè)與體量要求：具備5 年以上建材行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，且有操盤過億體量銷售項(xiàng)目的完整落地經(jīng)歷，可提供具體業(yè)績數(shù)據(jù)（如年度銷售額、市場占有率提升幅度）。?
4P4C 理論落地能力：精通 4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）與 4C（顧客需求、顧客成本、顧客便利、顧客溝通）營銷理論，并有建材行業(yè)相關(guān)落地案例
模塊執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)：在營銷戰(zhàn)略制定、渠道拓展（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、產(chǎn)品定價、促銷落地等模塊均有獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立解決各模塊核心痛點(diǎn)（如鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商招商難、新品推廣慢、促銷效果差等）。?
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認(rèn)知：對鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材市場有深入了解，熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)銷商生存痛點(diǎn)、區(qū)域競品格局，具備鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道拓展與運(yùn)營的成功方法論。?
綜合能力：具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、團(tuán)隊(duì)管理能力、資源整合能力與抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差，有較強(qiáng)的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向意識。?
三、薪資福利?
薪酬結(jié)構(gòu)：年薪 50-80 萬，業(yè)績達(dá)標(biāo)可額外享受上億體量超額獎勵。?
基礎(chǔ)福利：五險、定期體檢、節(jié)日福利、差旅補(bǔ)貼。?
發(fā)展福利：行業(yè)培訓(xùn)資源、核心管理崗位晉升通道、團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金。?
其他福利：提供員工宿舍 / 食堂等

工作地點(diǎn)

樂山犍為縣犍為星輝陶瓷有限責(zé)任公司

職位發(fā)布者

湯女士/招聘經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo四川利昂投資有限責(zé)任公司
四川利昂集團(tuán)始創(chuàng)于1991年，聚焦于鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋建設(shè)、旅游綜合經(jīng)濟(jì)開發(fā)為主營業(yè)務(wù)集團(tuán)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)涵蓋文旅建設(shè)、地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營、酒店管理、資產(chǎn)管理、陶瓷建筑、礦產(chǎn)資源等多領(lǐng)域。主營業(yè)務(wù)：西瓦制造屬于國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和四川省現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，國家重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，市場容量超萬億級，發(fā)展前景無垠廣闊。隨著國家鄉(xiāng)村振興和“一帶一路”政策深入，農(nóng)村建材消費(fèi)市場將繼續(xù)擴(kuò)容，同時國際市場的需求也將持續(xù)擴(kuò)大，西瓦制造行業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，我司擁有多項(xiàng)權(quán)威發(fā)明專利，以產(chǎn)品為核心競爭力，以集成化、一體化、定制化為客戶提供專業(yè)屋面整裝服務(wù)為核心優(yōu)勢，打破傳統(tǒng)賽道，力爭做行業(yè)新興業(yè)務(wù)模式首家開拓者！公司作為中國建筑陶瓷協(xié)會陶瓷瓦分會理事單位和陶瓷瓦行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，在陶瓷瓦技術(shù)方面具有核心競爭力。集團(tuán)現(xiàn)有1000余人，年產(chǎn)值超3億元，各產(chǎn)業(yè)每年保持20%以上的速度遞增，經(jīng)營規(guī)模和綜合實(shí)力居行業(yè)前列，集團(tuán)正向“3年10個億，5年20個億”的戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)，并逐步推進(jìn)上市計劃。未來已來，利昂創(chuàng)業(yè)者本著“靠原則做事，用結(jié)果交換”的經(jīng)營信念在行業(yè)內(nèi)取得了耀眼的成績，隨著公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的藍(lán)圖呈現(xiàn)，我們需要更多有能力、志同道合的“戰(zhàn)友”并肩而行！在這個后疫情經(jīng)濟(jì)新型時代，我們要傳承利昂文化繼續(xù)前行，同時我們更需要去競爭、去追逐、去創(chuàng)造更廣闊的領(lǐng)域，為此我們需要的您不僅有扎實(shí)的專業(yè)能力，更多還需要充滿內(nèi)驅(qū)力：1、夢想之力：擁有實(shí)現(xiàn)自我夢想的原動力，追求卓越。2、智慧之力：擁有廣博的知識，跨越學(xué)科的界限勇于創(chuàng)新。3、執(zhí)著之力：堅(jiān)韌的性格，一旦選擇就堅(jiān)持到底，拿到成果。4、動感之力：思維開放、活躍，善于吸納、包容各種文化。我們在不斷追求上升曲線的路上一路披荊斬棘，英雄不問出處，愿我們盡快相遇！您可以通過以下方式了解更多：1.集團(tuán)公眾號（利昂集團(tuán)）2.公司官網(wǎng)：http://www.qwxxcy.com/3.合作共贏熱線：18080623811。
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