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1.銷售目標(biāo)與策略：根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域 / 產(chǎn)品銷售計劃，分解年度 / 季度銷售額、回款目標(biāo)，制定客戶開發(fā)、訂單拓展策略，確保目標(biāo)達成。
2.客戶開發(fā)與維護：聚焦主機廠、Tier1/Tier2 供應(yīng)商等核心客戶，挖掘潛在需求，主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂；維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期走訪對接，解決合作中的交付、質(zhì)量等問題，提升客戶粘性。
3.訂單全流程跟進：對接客戶確認訂單需求（含產(chǎn)品型號、數(shù)量、交付周期），同步至內(nèi)部生產(chǎn)計劃、采購部門，協(xié)調(diào)產(chǎn)能、物料資源保障交付；跟蹤訂單執(zhí)行進度、回款情況，確保資金回籠。
4.市場與競品分析：調(diào)研汽車零部件行業(yè)趨勢（如新能源汽車零部件需求、輕量化材料應(yīng)用）、競品價格 / 技術(shù)優(yōu)勢，反饋至公司研發(fā)、生產(chǎn)部門，提供產(chǎn)品優(yōu)化、定價調(diào)整建議。