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一、崗位職責(zé)?
客戶開(kāi)發(fā)與拓展?
積極開(kāi)拓 AI 產(chǎn)品和大模型相關(guān)的客戶資源，通過(guò)多種渠道（如電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣、參加行業(yè)展會(huì)等）挖掘潛在客戶，建立并不斷擴(kuò)大客戶群體。
負(fù)責(zé)新客戶的接觸與溝通，了解客戶業(yè)務(wù)需求，為其提供專業(yè)的 AI 產(chǎn)品和大模型解決方案咨詢，引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)業(yè)務(wù)合作意向的達(dá)成。?（公司可提供部分客戶資源）
銷售流程推進(jìn)?
主導(dǎo)銷售全流程，從客戶需求分析、方案定制、商務(wù)談判到合同簽訂及款項(xiàng)回收，確保銷售目標(biāo)的順利完成。?
與客戶保持密切溝通，及時(shí)了解客戶反饋，解決客戶在購(gòu)買過(guò)程中遇到的問(wèn)題與疑慮，提升客戶購(gòu)買體驗(yàn)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化率的提升。?
市場(chǎng)信息收集?
關(guān)注 AI 行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息，積極參與行業(yè)活動(dòng)，與行業(yè)專家、合作伙伴保持良好互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求變化，為公司產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展提供有價(jià)值的信息。?
二、任職要求?
學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備跨學(xué)科知識(shí)背景，對(duì) AI 技術(shù)和商業(yè)銷售均有一定理解者更佳。?
銷售經(jīng)驗(yàn)：擁有 1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有 AI 產(chǎn)品、大模型、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。熟悉 B 端銷售流程，具備豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系管理能力，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)，達(dá)成銷售目標(biāo)。?
行業(yè)知識(shí)：對(duì) AI 技術(shù)有接觸、理解，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，可根據(jù)公司安排學(xué)習(xí)產(chǎn)品、解決方案。
三、能力素質(zhì)?
具備出色的溝通表達(dá)能力和商務(wù)談判技巧，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效溝通，準(zhǔn)確把握客戶需求，清晰傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，促成合作。?
擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶開(kāi)發(fā)能力，能夠主動(dòng)尋找銷售機(jī)會(huì)，積極拓展新客戶、新市場(chǎng)。具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能夠快速了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定相應(yīng)的銷售策略。?
具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)、售前支持團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)等密切配合，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識(shí)、新技能，適應(yīng) AI 行業(yè)快速發(fā)展的節(jié)奏。?
具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度，勇于挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。