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崗位職責(zé)：

1、銷售策略和目標(biāo)管理

1）制定銷售策略和計劃，達成銷售目標(biāo)

根據(jù)公司戰(zhàn)略，針對航天熱管理及相關(guān)產(chǎn)品，分解銷售目標(biāo)，擬定月/季/年度銷售計劃及預(yù)算，并動態(tài)調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化，達成公司銷售目標(biāo)。

關(guān)注航天領(lǐng)域趨勢（如商業(yè)航天），分析客戶需求及競爭對手動向，為策略制定提供依據(jù)。

2）市場拓展與行業(yè)突破

重點開拓航天，JG、政府、央企、科研院所等客戶，建立長期合作關(guān)系。

通過項目營銷和場景創(chuàng)新，推廣航天相關(guān)產(chǎn)品（包括熱控產(chǎn)品，精密結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，新材料等），并構(gòu)建行業(yè)應(yīng)用案例。

2、大客戶開發(fā)與關(guān)系維護

1）客戶資源開發(fā)

挖掘潛在客戶，建立客戶數(shù)據(jù)庫，識別高價值合作機會。

利用行業(yè)人脈及現(xiàn)有資源（如航天背景），快速綁定關(guān)鍵客戶，推動簽約及后續(xù)合作。

2）客戶需求管理與服務(wù)

深度理解客戶業(yè)務(wù)邏輯，提供定制化熱管理解決方案。

定期溝通客戶，處理投訴及反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、生產(chǎn)、物流）確保交付質(zhì)量。

3、銷售流程與項目管理

1）項目全周期管理

主導(dǎo)招投標(biāo)流程，協(xié)同研發(fā)，制定技術(shù)方案及商務(wù)條款，協(xié)調(diào)跨部門完成合同簽訂及執(zhí)行。

跟蹤項目進展，確保回款及資金周轉(zhuǎn)。

2）數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險控制

分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶訂單、市場占有率），優(yōu)化資源分配及策略調(diào)整。

管理應(yīng)收賬款，控制合同風(fēng)險，處理突發(fā)問題（如供應(yīng)鏈中斷、技術(shù)合規(guī)爭議）。

4、行業(yè)資源整合與合規(guī)管理

1）跨部門及外部協(xié)作

協(xié)同研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)部門，整合資源推動項目落地。

維護與供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會及科研機構(gòu)的關(guān)系，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定及技術(shù)合規(guī)。

2）航天與政府項目合規(guī)

熟悉航天行業(yè)政策（如保密協(xié)議、出口管制），確保合作符合國家安全及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

參與政府招投標(biāo)，準(zhǔn)備資質(zhì)文件（如保密認證、技術(shù)專利），應(yīng)對審計及合規(guī)檢查。

5、團隊管理與能力建設(shè)

1）銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)

組建并培訓(xùn)團隊，設(shè)定績效目標(biāo)，提供談判技巧、行業(yè)知識及合規(guī)培訓(xùn)。

激勵團隊完成業(yè)績，協(xié)調(diào)內(nèi)部分工（如客戶分配、項目優(yōu)先級）。

2）行業(yè)知識儲備與創(chuàng)新

掌握航天知識，推動產(chǎn)品創(chuàng)新。

關(guān)注新興技術(shù)（如AI、物聯(lián)網(wǎng)在航天中的應(yīng)用），提升解決方案競爭力。



任職要求：

1.985/211統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，理工類、商科類專業(yè)；有MBA學(xué)歷、碩士學(xué)歷、留學(xué)背景優(yōu)先考慮；

2.5年以上直接對接KA大客戶經(jīng)驗；

3.年銷售額業(yè)績不低于500萬；

4.有研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先，有航天企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先；

5.有較強產(chǎn)品學(xué)習(xí)能力、PPT講演能力，主持過30人以上領(lǐng)導(dǎo)會議經(jīng)驗；

6.有較強的洞察力、表達能力、抗壓能力、學(xué)習(xí)能力，具備事業(yè)拼搏精神；

7.能適應(yīng)頻繁出差。



公司簡介：

中凱新科作為航天熱管理與零碳熱能技術(shù)的領(lǐng)航者，我們專注于全鏈熱管理，服務(wù)于航天、零碳及高端裝備產(chǎn)業(yè)，覆蓋50+優(yōu)質(zhì)客戶，航天市場占有率高達60%?？蛻簦褐饕?wù)商業(yè)航天客戶、高校院所等。

產(chǎn)品廣泛應(yīng)用：火箭、飛行器、衛(wèi)星、電子器件、激光器和醫(yī)療領(lǐng)域。

核心技術(shù)：全鏈熱管理技術(shù)、新材料技術(shù)、熱結(jié)構(gòu)一體化技等。

資質(zhì)：獲得國家級高新認證，是專精特新企業(yè)，擁有保密資質(zhì)、國軍標(biāo)質(zhì)量體系和多項專利技術(shù)以及企標(biāo)。

發(fā)展：中凱新科正處于A輪融資籌備，并致力于在未來五年內(nèi)實現(xiàn)上市的宏偉目標(biāo)。