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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)績管理：定目標、控方向、保結果
1.制定全球銷售戰(zhàn)略
1.1基于公司業(yè)務目標，制定針對性的外貿(mào)銷售策略（如重點突破歐洲可降解包裝市場、拓展東南亞快消品客戶）。
1.2分析全球一次性食品紙包裝的市場趨勢業(yè)績目標拆解與達成
2.將年度 / 季度外貿(mào)銷售目標（如銷售額、利潤率、回款率）拆解至區(qū)域團隊或個人，明確KPI。
2.1動態(tài)跟蹤業(yè)績進度，通過周 / 月銷售會議復盤數(shù)據(jù)，針對缺口制定補救措施（如推出限時促銷、優(yōu)化大客戶報價）。
2.2控制銷售成本（如展會費用、客戶招待費、物流成本），確保外貿(mào)業(yè)務利潤率達標。
二、團隊管理與能力建設：帶隊伍、提效率、育人才
1.外貿(mào)銷售團隊搭建與管理
1.1負責全球區(qū)域團隊的組織架構設計，明確各崗位權責。
1.2招聘外貿(mào)核心人才，制定團隊激勵機制，降低核心人員流失率。
2.團隊能力賦能與成長
2.1組織針對性培訓：包括產(chǎn)品知識（如一次性食品紙包裝的材質標準、耐溫性、環(huán)保認證）、外貿(mào)技能、合規(guī)要求。
2.2提供實戰(zhàn)指導：針對重大客戶談判（如連鎖餐飲集團、大型進口商），親自帶隊或參與，分享經(jīng)驗并幫助團隊解決難點。
三、國際客戶開發(fā)與關系維護：拓客戶、保粘性、防流失
1.全球客戶開發(fā)與渠道拓展
主導高價值客戶開發(fā)：聚焦一次性食品紙包裝的核心應用場景（如連鎖快餐、烘焙店、外賣平臺、超市自有品牌），通過國際展會、B2B平臺、行業(yè)協(xié)會資源，挖掘潛在大客戶。
2客戶關系維護與深度合作
2.1建立大客戶檔案：記錄客戶的采購周期、偏好規(guī)格、質量反饋、財務信用情況，上門拜訪或視頻溝通，解決合作中的問題。
2.2推動深度綁定：基于客戶需求提供定制化服務，聯(lián)合研發(fā)適配客戶場景的產(chǎn)品，提升客戶復購率與合作粘性。
任職條件
1.本科以上學歷，碩士，985、211畢業(yè)優(yōu)先
2.有銷售經(jīng)驗/帶銷售團隊經(jīng)驗
3.海外留學經(jīng)歷，熟悉歐洲、澳洲優(yōu)先。
4.熟練掌握英語，無障礙談判溝通。