崗位職責(zé)
1. 渠道規(guī)劃與策略制定
? 研究餐飲渠道市場動(dòng)態(tài)、競品信息及行業(yè)趨勢，為公司制定通路規(guī)劃與營銷策略提供依據(jù)。
? 制定年度、季度及月度通路企劃方案，明確目標(biāo)、策略、行動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算。
? 針對連鎖餐廳、中小餐館、酒店等不同類型客戶，制定差異化渠道拓展與維護(hù)策略。
2. 產(chǎn)品推廣與應(yīng)用
? 負(fù)責(zé)調(diào)味品在餐飲渠道的推廣，制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃與促銷方案。
? 協(xié)同研發(fā)部門，基于餐飲客戶需求開發(fā)新品或定制產(chǎn)品。
? 提供產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)，強(qiáng)化客戶產(chǎn)品認(rèn)知并提升使用滿意度。
3. 客戶關(guān)系管理
? 維護(hù)餐飲客戶關(guān)系，定期走訪并解決客戶問題，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成談判與合同簽訂。
? 對客戶進(jìn)行分類管理，制定分層維護(hù)策略，提升客戶忠誠度與市場份額。
4. 市場調(diào)研與分析
? 開展市場調(diào)研，收集客戶需求與競品動(dòng)態(tài)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
? 分析銷售數(shù)據(jù)與市場反饋，評估企劃方案效果并持續(xù)優(yōu)化策略。
? 撰寫市場調(diào)研與分析報(bào)告，支持管理層決策。
5. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
? 管理通路企劃團(tuán)隊(duì)，明確分工與目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
? 組織培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，協(xié)同銷售、研發(fā)等部門推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
職位要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 三年以上調(diào)味品行業(yè)市場推廣或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少兩年企劃經(jīng)驗(yàn)，具備餐飲渠道開拓成功案例。
3. 熟悉餐飲渠道特點(diǎn)與運(yùn)作流程，具備扎實(shí)的市場營銷技能。
4. 能適應(yīng)出差，溝通協(xié)調(diào)能力突出，具備數(shù)據(jù)整理與邏輯分析能力。