職位描述
商務(wù)合作生物工程
一、核心職責(zé)
1. 市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展
①制定公司年度與中長期的市場拓展戰(zhàn)略，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)、區(qū)域重點與客戶畫像。
②基于國內(nèi)外政策、技術(shù)趨勢與市場動態(tài)，參與制定服務(wù)組合戰(zhàn)略與市場進(jìn)入策略。
③拓展新客戶資源，包括國內(nèi)外創(chuàng)新藥企、Biotech、疫苗/抗體公司等目標(biāo)客戶群。
④組織策劃行業(yè)會議參展、市場活動、路演和宣講，提升品牌可見度和項目獲取能力。
2. 客戶關(guān)系管理與商業(yè)轉(zhuǎn)化
①搭建并維護(hù)高潛客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立關(guān)鍵客戶管理體系。
②主導(dǎo)重要客戶的前期接洽、方案評估、報價談判與協(xié)議簽署，提升轉(zhuǎn)化率。
③維護(hù)重點客戶合作關(guān)系，定期拜訪與復(fù)盤，推動復(fù)購與長期合作。
④探索聯(lián)名研究、創(chuàng)新合作模式，推動CRO從“服務(wù)商”向“戰(zhàn)略伙伴”升級。
⑤制定差異化服務(wù)包裝，提升對創(chuàng)新藥企的吸引力與轉(zhuǎn)化率。
3. 商務(wù)協(xié)同與交付接口
①與技術(shù)、項目、質(zhì)量等部門協(xié)同，推動定制化解決方案設(shè)計與交付匹配。
②優(yōu)化商務(wù)流程與制度（如報價體系、客戶反饋機制、CRM系統(tǒng)管理等）。
③參與關(guān)鍵項目的全周期商務(wù)跟進(jìn)與風(fēng)險協(xié)調(diào)，確保客戶滿意與口碑傳播。
4. 品牌管理與市場引領(lǐng)
①指導(dǎo)市場部制定宣傳材料、官網(wǎng)內(nèi)容、推廣文案，統(tǒng)一品牌形象。
②監(jiān)測行業(yè)動態(tài)、競品情況與客戶需求變化，形成市場洞察并指導(dǎo)業(yè)務(wù)調(diào)整。
③策劃并執(zhí)行內(nèi)容營銷策略，如白皮書、案例分享、專家講座等，提高專業(yè)影響力。
5. 商務(wù)團(tuán)隊建設(shè)與管理
①組建并帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊（銷售、市場、客戶經(jīng)理等），制定激勵制度與績效機制。
②建立銷售漏斗與跟進(jìn)機制，推動團(tuán)隊目標(biāo)分解與周期性復(fù)盤。
③培養(yǎng)商務(wù)人才，提升專業(yè)溝通、方案解讀與客戶管理能力。
二、其他要素
學(xué)歷背景 本科及以上（藥理、生物、市場營銷等相關(guān)專業(yè)）
行業(yè)經(jīng)驗 ≥10年CRO或制藥企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗（高管層商務(wù)運作經(jīng)驗優(yōu)先）
1. 市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展
①制定公司年度與中長期的市場拓展戰(zhàn)略，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)、區(qū)域重點與客戶畫像。
②基于國內(nèi)外政策、技術(shù)趨勢與市場動態(tài)，參與制定服務(wù)組合戰(zhàn)略與市場進(jìn)入策略。
③拓展新客戶資源，包括國內(nèi)外創(chuàng)新藥企、Biotech、疫苗/抗體公司等目標(biāo)客戶群。
④組織策劃行業(yè)會議參展、市場活動、路演和宣講，提升品牌可見度和項目獲取能力。
2. 客戶關(guān)系管理與商業(yè)轉(zhuǎn)化
①搭建并維護(hù)高潛客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立關(guān)鍵客戶管理體系。
②主導(dǎo)重要客戶的前期接洽、方案評估、報價談判與協(xié)議簽署，提升轉(zhuǎn)化率。
③維護(hù)重點客戶合作關(guān)系，定期拜訪與復(fù)盤，推動復(fù)購與長期合作。
④探索聯(lián)名研究、創(chuàng)新合作模式，推動CRO從“服務(wù)商”向“戰(zhàn)略伙伴”升級。
⑤制定差異化服務(wù)包裝，提升對創(chuàng)新藥企的吸引力與轉(zhuǎn)化率。
3. 商務(wù)協(xié)同與交付接口
①與技術(shù)、項目、質(zhì)量等部門協(xié)同，推動定制化解決方案設(shè)計與交付匹配。
②優(yōu)化商務(wù)流程與制度（如報價體系、客戶反饋機制、CRM系統(tǒng)管理等）。
③參與關(guān)鍵項目的全周期商務(wù)跟進(jìn)與風(fēng)險協(xié)調(diào)，確保客戶滿意與口碑傳播。
4. 品牌管理與市場引領(lǐng)
①指導(dǎo)市場部制定宣傳材料、官網(wǎng)內(nèi)容、推廣文案，統(tǒng)一品牌形象。
②監(jiān)測行業(yè)動態(tài)、競品情況與客戶需求變化，形成市場洞察并指導(dǎo)業(yè)務(wù)調(diào)整。
③策劃并執(zhí)行內(nèi)容營銷策略，如白皮書、案例分享、專家講座等，提高專業(yè)影響力。
5. 商務(wù)團(tuán)隊建設(shè)與管理
①組建并帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊（銷售、市場、客戶經(jīng)理等），制定激勵制度與績效機制。
②建立銷售漏斗與跟進(jìn)機制，推動團(tuán)隊目標(biāo)分解與周期性復(fù)盤。
③培養(yǎng)商務(wù)人才，提升專業(yè)溝通、方案解讀與客戶管理能力。
二、其他要素
學(xué)歷背景 本科及以上（藥理、生物、市場營銷等相關(guān)專業(yè)）
行業(yè)經(jīng)驗 ≥10年CRO或制藥企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗（高管層商務(wù)運作經(jīng)驗優(yōu)先）
工作地點
天津濱海新區(qū)惠仁道
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劉辰/人事
三日內(nèi)活躍立即溝通
天津藥物研究院
天津藥物研究院有限公司（Tianjin Institute of Pharmaceutical Research Co., Ltd.）（以下簡稱藥研院）始建于1959年，是原國家醫(yī)藥管理局直屬的全國綜合性醫(yī)藥科研單位之一。2000年轉(zhuǎn)制進(jìn)入天津市國資系統(tǒng)，2018年通過國有企業(yè)混合所有制改革，成為招商局集團(tuán)旗下現(xiàn)代研發(fā)型制藥企業(yè)。藥研院發(fā)展至今，建立了“釋藥技術(shù)與藥代動力學(xué)國家重點實驗室”、“中藥現(xiàn)代制劑與質(zhì)量控制技術(shù)國家地方聯(lián)合工程實驗室”以及9個天津市重點實驗室和工程研究中心。編輯出版《中草藥》、《Chinese Herbal Medicines》、《現(xiàn)代藥物與臨床》、《藥物評價研究》四本核心期刊，其中，《中草藥》蟬聯(lián)中藥類期刊排名第一，榮獲出版政府獎、國家期刊獎、60年最具影響力期刊獎等多項榮譽。擁有一支以中國工程院院士劉昌孝領(lǐng)銜，涵蓋藥物合成、中藥新藥、藥物制劑、藥物分析、藥物評價、醫(yī)藥信息等領(lǐng)域的專家團(tuán)隊，其中，包括國家藥典委員會委員、國家藥品審評專家、國家發(fā)改委藥品價格審評專家、國務(wù)院特貼專家、天津市新藥審評專家、天津市“131工程”一層次人才等。與此同時，積極推動我國醫(yī)藥領(lǐng)域高端人才的培養(yǎng)，與10余所高校設(shè)立碩士、博士培養(yǎng)點、1個博士后科研工作站，成為全國藥學(xué)專業(yè)研究生培養(yǎng)示范基地。截至目前，藥研院累計完成國家級和省部級重大科研項目200多項，取得科研成果700多項，獲得新藥證書、臨床批件或生產(chǎn)批件300余項，榮獲國際、國內(nèi)各級獎勵300多項，擁有授權(quán)專利近500項，其中多項獲得中國專利優(yōu)秀獎、天津市專利金獎，為社會奉獻(xiàn)了諸如速效救心丸、壽比山、麻仁軟膠囊、地佐辛、小兒豉翹清熱顆粒等一大批知名好藥，成就了20多家上市藥企。榮獲了全國技術(shù)轉(zhuǎn)移示范機構(gòu)、首批國家知識產(chǎn)權(quán)運營試點單位、全國企事業(yè)知識產(chǎn)權(quán)示范單位、以及科技部、國資委、全國總工會三部委認(rèn)定的“創(chuàng)新型企業(yè)”、“全國醫(yī)藥工業(yè)最具投資價值企業(yè)”等榮譽稱號。當(dāng)前，藥研院著力打造新藥研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、生產(chǎn)銷售三大核心業(yè)務(wù)板塊，形成藥物發(fā)現(xiàn)研究、臨床前研究、臨床研究、產(chǎn)業(yè)化上市營銷四大配套體系，擁有GMP、GLP、GSP、AAALAC、CNAS等行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域和技術(shù)優(yōu)勢涵蓋了藥物研究全學(xué)科、產(chǎn)業(yè)發(fā)展全鏈條。近年研發(fā)的諸如知非沙班、泰格列凈、泰寧納德等多項1.1類新藥，已獲批進(jìn)入臨床研究。為眾多合作伙伴，提供新藥評價研究、中藥大品種二次開發(fā)、一致性評價研究、臨床醫(yī)學(xué)管理等各類技術(shù)服務(wù)。擁有專門從事藥物評價研究的服務(wù)機構(gòu)（CRO），匯集藥代動力學(xué)、藥效學(xué)和毒理學(xué)三大學(xué)科優(yōu)勢，具備先進(jìn)動物模型和技術(shù)手段，具有健全的質(zhì)量管理體系，評價項目均一次性通過審核，多個項目獲得美國FDA認(rèn)可。已建成口服固體制劑、小容量注射劑和原料藥生產(chǎn)基地，是國家精神藥品定點生產(chǎn)單位，產(chǎn)品領(lǐng)域圍繞精神神經(jīng)、鎮(zhèn)痛抗炎、糖尿病治療、肝病治療、心腦血管治療等，形成了覆蓋全國及部分國外市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。未來，藥研院將以“科技興藥、惠福人類”為使命，以建成“世界有影響力、中國一流的研發(fā)型制藥企業(yè)”為目標(biāo)，持續(xù)加強創(chuàng)新驅(qū)動、大力推進(jìn)產(chǎn)研融合，做強、做優(yōu)創(chuàng)新藥、生物藥、中醫(yī)藥、仿制藥、功能食品和藥物評價六大版圖，不斷實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新跨越和新突破，努力建成百年藥研院、世界藥研院。
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