目標：想找一名具有西北區(qū)域大型工業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗的，能與政府、央企搞好關系的。
一、 崗位職責
1、負責石油化工行業(yè)（中石油 / 中石化 / 中海油等） 水質(zhì)監(jiān)測設備的銷售，開發(fā)新客戶（如企業(yè)的環(huán)保部、生產(chǎn)技術部、采購部），維護存量客戶關系；
2、深入理解客戶需求：調(diào)研石化企業(yè)水質(zhì)監(jiān)測場景（如循環(huán)水、廢水處理、工藝用水等），結合公司設備的技術優(yōu)勢（如實時監(jiān)測、數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)、符合石化行業(yè)標準等），提供定制化解決方案；
3、對接客戶全決策鏈：協(xié)調(diào)公司技術團隊與客戶技術部門（如環(huán)保工程師、工藝工程師）溝通參數(shù)、演示設備；對接采購部門推進報價、合同談判及回款；
4、跟蹤行業(yè)動態(tài)：關注石化行業(yè)環(huán)保政策（如水質(zhì)排放標準更新）、競品動態(tài)，定期反饋給公司，輔助調(diào)整銷售策略。
二、任職要求
1、行業(yè)經(jīng)驗：1-3 年以上石化行業(yè)銷售經(jīng)驗（優(yōu)先），或環(huán)保儀器 / 水質(zhì)監(jiān)測設備 / 工業(yè)自動化設備銷售經(jīng)驗；有中石油、中石化、中海油等國企 / 大型石化企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
2、技術理解能力：能快速掌握水質(zhì)監(jiān)測設備的核心技術參數(shù)（如監(jiān)測指標：COD、氨氮、總磷、pH 等），能與客戶技術部門順暢溝通，無需依賴技術團隊全程陪同；
3、銷售硬能力：具備大客戶攻堅能力，熟悉大型企業(yè)采購流程（如招標、議標），有獨立簽單案例；
4、軟技能：溝通邏輯清晰，能適配不同層級客戶（工程師→采購經(jīng)理→部門負責人），有較強的資源整合能力（如對接第三方環(huán)保服務商、石化行業(yè)協(xié)會資源）。