崗位職責(zé):
1.渠道開發(fā)與維護:負責(zé)指定區(qū)域內(nèi)大中型商超、連鎖超市、社區(qū)商超的糧油品類合作,開發(fā)新商超客戶,維護老客戶客情關(guān)系,穩(wěn)固合作渠道,提升產(chǎn)品進店率與鋪貨率。
2.銷售業(yè)績達成:根據(jù)公司銷售目標(biāo),制定個人商超渠道銷售計劃,完成米面油產(chǎn)品的銷量、回款等核心指標(biāo)。
3.陳列與動銷優(yōu)化:負責(zé)商超門店內(nèi)米面油產(chǎn)品的排面管理、堆頭 / 端架申請、產(chǎn)品補貨上架,保證產(chǎn)品庫存充足、陳列整齊、價簽清晰,優(yōu)化產(chǎn)品陳列位置,提升產(chǎn)品動銷率。
4.訂單與售后對接:跟進商超訂單的下單、配送、驗收全流程,及時處理產(chǎn)品臨期、破損、退換貨等問題;按時完成商超對賬、開票及貨款回款工作,確保回款及時。
5.促銷活動執(zhí)行:落地公司的節(jié)日促銷、新品推廣、讓利優(yōu)惠等商超營銷活動,對接門店完成促銷物料布置、促銷政策執(zhí)行,跟進活動進度與銷售效果,收集活動反饋。
6.市場信息調(diào)研:及時收集轄區(qū)內(nèi)商超競品(米面糧油類)的價格體系、促銷策略、陳列方式等市場信息,整理后上報公司,為公司制定營銷策略提供依據(jù)。
7.日常事務(wù):定期向公司上報商超銷售報表、庫存臺賬、客戶信息檔案;配合公司完成產(chǎn)品條碼辦理、商超進場手續(xù)等相關(guān)工作,維護公司品牌形象。
8.負責(zé)促銷員管理及培訓(xùn)。
任職要求:
★ 基礎(chǔ)要求
學(xué)歷:高中 / 中專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
年齡:20-55 周歲,身體健康,無不良嗜好,能適應(yīng)戶外跑店、商超外勤的工作模式。
資質(zhì):無違法違紀記錄,品行端正,具備基本的職業(yè)道德和責(zé)任心。
★ 能力與經(jīng)驗要求
經(jīng)驗:有快消品、糧油、食品類商超渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用,有本地商超資源、糧油行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;應(yīng)屆生 / 無經(jīng)驗者,只要吃苦耐勞、有銷售意愿,可接受帶薪崗前培訓(xùn)。
渠道能力:熟悉本地商超的運作模式、進場流程、采購規(guī)則,能獨立對接商超采購及門店負責(zé)人,具備基本的商務(wù)談判能力。
業(yè)務(wù)能力:懂產(chǎn)品陳列技巧、快消品動銷方法,能主動發(fā)現(xiàn)商超銷售問題并提出解決辦法;具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力,能根據(jù)銷售數(shù)據(jù)調(diào)整工作思路。
溝通能力:表達清晰、邏輯通順,善于處理客情關(guān)系,能妥善解決商超端的各類突發(fā)問題。
★ 個人素養(yǎng)要求
吃苦耐勞,踏實肯干,有較強的抗壓能力和目標(biāo)感,愿意為完成銷售業(yè)績主動付出。
執(zhí)行力強,服從公司的工作安排和銷售策略,能嚴格落實公司的各項業(yè)務(wù)要求。
誠實守信,責(zé)任心強,對待工作認真細致,對賬、回款等工作無差錯,不弄虛作假。
具備團隊協(xié)作意識,能配合公司其他部門完成產(chǎn)品配送、促銷落地等工作。
★ 加分項(優(yōu)先錄用)
有本地各大商超(連鎖超市、綜合商超)的合作資源或人脈關(guān)系。
熟悉食用植物油品類的產(chǎn)品特點、定價體系及行業(yè)競品情況。
持有 C1 駕照,自備私家車,能高效走訪轄區(qū)內(nèi)商超門店。
具備一定的營銷策劃能力,能獨立提出商超促銷活動的合理化建議。
崗位福利
薪資:底薪 + 績效 + 高額提成 + 商超回款獎 ,多勞多得,上不封頂;
福利:繳納社保、節(jié)日福利、崗前培訓(xùn)、工齡補貼;
其他:公司提供產(chǎn)品物料支持、銷售政策支持,晉升空間透明(商超代表→區(qū)域主管→區(qū)域經(jīng)理)。