職位描述
設(shè)計院專員設(shè)計院推廣上圖建筑設(shè)備安裝建筑設(shè)計房地產(chǎn)開發(fā)
一、崗位定位
面向全國建筑設(shè)計院、顧問公司、規(guī)劃院，推動公司消防/安防/智能化產(chǎn)品在新建及改造項目“上圖+規(guī)格書鎖定”，實現(xiàn)“設(shè)計階段即鎖定訂單”。
二、核心職責(zé)
繪制設(shè)計院作戰(zhàn)地圖
建立并動態(tài)維護全國Top500設(shè)計院、Top200顧問公司關(guān)系庫；
制定年度/季度拜訪計劃，覆蓋總工、機電負責(zé)人、主創(chuàng)建筑師等關(guān)鍵人。
技術(shù)上圖與規(guī)格植入
提供符合GB/NFPA/EN標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品選型、系統(tǒng)圖、BIM族庫、計算書；
推動產(chǎn)品寫入設(shè)計說明、材料表，確保年度設(shè)計指定率≥30%。
項目前端牽引
收集可研/方案/初設(shè)信息，錄入CRM形成Pipeline；
對重點項目實行“一案一策”跟蹤，轉(zhuǎn)化中標(biāo)率≥50%。
技術(shù)營銷與品牌活動
組織技術(shù)沙龍、規(guī)范解讀會、新品發(fā)布會≥12場/年；
參與地方標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計圖集編制，年度參編≥2項。
競品情報與策略輸出
每月輸出《競品設(shè)計指定分析報告》，提出定價/技術(shù)/商務(wù)對策。
跨部門協(xié)同
聯(lián)動銷售、技術(shù)、市場部，將設(shè)計指定轉(zhuǎn)化為中標(biāo)合同；
組織設(shè)計-施工-業(yè)主三方技術(shù)交底會，確?！吧蠄D-中標(biāo)-交付”閉環(huán)。
三、關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）
表格
復(fù)制
指標(biāo) 目標(biāo)值
年度有效上圖項目數(shù) ≥120個
設(shè)計指定率 ≥30%
重點項目中標(biāo)轉(zhuǎn)化率 ≥50%
技術(shù)沙龍場次/滿意度 ≥12場/≥90%
標(biāo)準(zhǔn)/圖集參編 ≥2項
四、任職資格
學(xué)歷：本科及以上，建筑電氣、智能化、消防工程、機電一體化優(yōu)先。
經(jīng)驗：
3年以上設(shè)計院推廣或消防/安防/智能化技術(shù)銷售經(jīng)驗；
熟悉GB 50116、NFPA 72、EN 54等規(guī)范，能獨立完成產(chǎn)品選型與系統(tǒng)圖。
技能：
CAD/Revit/BIM基礎(chǔ)操作，PPT方案演講能力強；
具備設(shè)計師溝通技巧與親和力，抗壓能力強。
出差：年出差≥180天，適應(yīng)高頻拜訪與異地項目跟進。
資源：擁有全國Top50設(shè)計院總工/機電負責(zé)人人脈者優(yōu)先。
面向全國建筑設(shè)計院、顧問公司、規(guī)劃院，推動公司消防/安防/智能化產(chǎn)品在新建及改造項目“上圖+規(guī)格書鎖定”，實現(xiàn)“設(shè)計階段即鎖定訂單”。
二、核心職責(zé)
繪制設(shè)計院作戰(zhàn)地圖
建立并動態(tài)維護全國Top500設(shè)計院、Top200顧問公司關(guān)系庫；
制定年度/季度拜訪計劃，覆蓋總工、機電負責(zé)人、主創(chuàng)建筑師等關(guān)鍵人。
技術(shù)上圖與規(guī)格植入
提供符合GB/NFPA/EN標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品選型、系統(tǒng)圖、BIM族庫、計算書；
推動產(chǎn)品寫入設(shè)計說明、材料表，確保年度設(shè)計指定率≥30%。
項目前端牽引
收集可研/方案/初設(shè)信息，錄入CRM形成Pipeline；
對重點項目實行“一案一策”跟蹤，轉(zhuǎn)化中標(biāo)率≥50%。
技術(shù)營銷與品牌活動
組織技術(shù)沙龍、規(guī)范解讀會、新品發(fā)布會≥12場/年；
參與地方標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計圖集編制，年度參編≥2項。
競品情報與策略輸出
每月輸出《競品設(shè)計指定分析報告》，提出定價/技術(shù)/商務(wù)對策。
跨部門協(xié)同
聯(lián)動銷售、技術(shù)、市場部，將設(shè)計指定轉(zhuǎn)化為中標(biāo)合同；
組織設(shè)計-施工-業(yè)主三方技術(shù)交底會，確?！吧蠄D-中標(biāo)-交付”閉環(huán)。
三、關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）
表格
復(fù)制
指標(biāo) 目標(biāo)值
年度有效上圖項目數(shù) ≥120個
設(shè)計指定率 ≥30%
重點項目中標(biāo)轉(zhuǎn)化率 ≥50%
技術(shù)沙龍場次/滿意度 ≥12場/≥90%
標(biāo)準(zhǔn)/圖集參編 ≥2項
四、任職資格
學(xué)歷：本科及以上，建筑電氣、智能化、消防工程、機電一體化優(yōu)先。
經(jīng)驗：
3年以上設(shè)計院推廣或消防/安防/智能化技術(shù)銷售經(jīng)驗；
熟悉GB 50116、NFPA 72、EN 54等規(guī)范，能獨立完成產(chǎn)品選型與系統(tǒng)圖。
技能：
CAD/Revit/BIM基礎(chǔ)操作，PPT方案演講能力強；
具備設(shè)計師溝通技巧與親和力，抗壓能力強。
出差：年出差≥180天，適應(yīng)高頻拜訪與異地項目跟進。
資源：擁有全國Top50設(shè)計院總工/機電負責(zé)人人脈者優(yōu)先。
工作地點
深圳南山區(qū)智慧廣場A座A座1201
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深圳市泰和安科技有限公司公司簡介：深圳市泰和安科技有限公司是一家消防一體化解決方案提供商，國家級高新技術(shù)企業(yè)?？偛课挥谏钲谑心仙絽^(qū)，生產(chǎn)基地位于深圳市光明新區(qū)，運營中心在北京市順義區(qū)，目前在全國設(shè)有160余家銷售及售后服務(wù)機構(gòu)。公司主要產(chǎn)品包括NB-IoT感煙探測器、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)、智慧消防栓采集終端、氣體滅火控制系統(tǒng)、火災(zāi)自動報警及聯(lián)動控制系統(tǒng)、家用火災(zāi)安全系統(tǒng)、電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)、消防應(yīng)急照明及疏散指示控制系統(tǒng)、消防設(shè)備電源監(jiān)控系統(tǒng)、防火門監(jiān)控系統(tǒng)、可燃氣體報警系統(tǒng)、消防電話/應(yīng)急廣播系統(tǒng)等等。公司匯聚國內(nèi)消防行業(yè)精英，以“科技營造安全空間”為使命，力爭成為中國最優(yōu)秀的消防一體化解決方案提供商。董事長宋佳城：第十一屆全國政協(xié)委員、清華大學(xué)EMBA；海灣集團創(chuàng)始人，海灣集團前董事局主席兼CEO；先后任全國工商聯(lián)執(zhí)委、河北省政協(xié)常委、河北省工商聯(lián)副會長、中國消防協(xié)會常務(wù)理事、中國人民武警學(xué)院兼職教授、中國社會科學(xué)院生產(chǎn)力研究中心兼職研究員。總經(jīng)理陳宇弘：中國科學(xué)院博士、國家消防標(biāo)準(zhǔn)委員會第六分委員會委員，中國最早開發(fā)出全數(shù)字二總線制火災(zāi)自動報警系統(tǒng)及平衡總線技術(shù)，開創(chuàng)了中國自動消防報警產(chǎn)品的新紀(jì)元。薪酬福利：福利保障：房補餐補；五險一金；6-10月發(fā)放高溫津貼及消暑飲品。假期安排：享有國家規(guī)定的各類公共假期、婚假、喪假、產(chǎn)假及有薪年假。晉升機制：內(nèi)部競聘、轉(zhuǎn)崗、晉升。培訓(xùn)體系：入職、在崗、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，綜合管理技能培訓(xùn)，E-learning網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，各項外訓(xùn)。福利活動：發(fā)放節(jié)日禮金、結(jié)婚禮金、生日禮金、勞保用品、生活日用品等；公司建有籃球場﹑桌球室、乒乓球室﹑卡拉OK室，工會不定期組織集體旅游、生日聚會等各類活動與比賽。深圳市泰和安科技有限公司網(wǎng)址：http://www.tandatech.com郵箱：hanjing@tandatech.com南山總部：深圳市南山區(qū)僑香路4068號智慧廣場A棟1單元12樓研產(chǎn)基地：深圳市光明新區(qū)鳳新路新健興科技工業(yè)園A1棟運營中心：北京市順義區(qū)國門商務(wù)區(qū)翼之城3號樓
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