職位描述
渠道合作商務(wù)合作品牌合作企業(yè)客戶KA大客戶閃電倉特渠快速消費(fèi)品新零售在線生活服務(wù)（O2O）
【職位描述】
崗位目標(biāo)：
通過對新渠道閃電倉發(fā)展的階段性洞察，通過和新渠道負(fù)責(zé)人的合作及以樣板倉/樣板特渠打造的方式，完善億滋閃電倉/特渠的渠道體系建設(shè)，提升渠道的運(yùn)作效率，進(jìn)而推動億滋生意的健康有機(jī)的增長。
通過對新渠道閃電倉發(fā)展的階段性洞察，通過和新渠道負(fù)責(zé)人的合作及以樣板倉/樣板特渠打造的方式，完善億滋閃電倉/特渠的渠道體系建設(shè)，提升渠道的運(yùn)作效率，進(jìn)而推動億滋生意的健康有機(jī)的增長。
主要職責(zé)：
1. 客戶拓展與賦能支持：
拓展專業(yè)服務(wù)商，與新渠道負(fù)責(zé)人一起制定發(fā)展策略；為服務(wù)商提供建議訂單，確保產(chǎn)品份額、庫存健康、價(jià)格合規(guī)；并確保月度訂單任務(wù)的完成。
頭部倉收編： 聚焦區(qū)域頭部閃電倉品牌，進(jìn)行談判、推進(jìn)簽約合作、優(yōu)化資源位置，并對其生意增長機(jī)會進(jìn)行分析規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)深度合作。
散倉賦能與支持： 為各省RSM管理的散倉提供標(biāo)準(zhǔn)化工具、培訓(xùn)、促銷活動落地支持，收集前線市場信息并分享。
特渠頭部客戶開發(fā)，并支持重點(diǎn)客戶完成關(guān)鍵投標(biāo)材料準(zhǔn)備。
2. 日常運(yùn)營管理：
訂單與供應(yīng)鏈協(xié)同管理： 協(xié)助解決閃電倉及特渠客戶日常補(bǔ)貨、控配問題，優(yōu)化周轉(zhuǎn)。
文描素材更新及運(yùn)營活動審理。
3. 樣板倉/特渠打造及流程提煉：
“樣板倉”打造： 在“廣深”集中資源打造若干個(gè)在合作模式、線上坑位、營銷活動、運(yùn)營監(jiān)測上可復(fù)制的標(biāo)桿閃電倉。
“樣板特渠”打造： 在“廣深”集中資源打造若干個(gè)在合作模式、運(yùn)營監(jiān)測上可復(fù)制標(biāo)桿特渠。
參與制定并固化閃電倉/特渠客戶開發(fā)、拜訪、WT申請及管理等標(biāo)準(zhǔn)化流程， 提煉運(yùn)營模式并優(yōu)先推廣至南西TOP城市。
4. 價(jià)值鏈及WT審批
協(xié)助制定閃電倉/特渠專項(xiàng)投資政策，并根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整。
結(jié)合總部及財(cái)務(wù)指引審理特渠客戶申請及追加投資信息。
1. 客戶拓展與賦能支持：
拓展專業(yè)服務(wù)商，與新渠道負(fù)責(zé)人一起制定發(fā)展策略；為服務(wù)商提供建議訂單，確保產(chǎn)品份額、庫存健康、價(jià)格合規(guī)；并確保月度訂單任務(wù)的完成。
頭部倉收編： 聚焦區(qū)域頭部閃電倉品牌，進(jìn)行談判、推進(jìn)簽約合作、優(yōu)化資源位置，并對其生意增長機(jī)會進(jìn)行分析規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)深度合作。
散倉賦能與支持： 為各省RSM管理的散倉提供標(biāo)準(zhǔn)化工具、培訓(xùn)、促銷活動落地支持，收集前線市場信息并分享。
特渠頭部客戶開發(fā)，并支持重點(diǎn)客戶完成關(guān)鍵投標(biāo)材料準(zhǔn)備。
2. 日常運(yùn)營管理：
訂單與供應(yīng)鏈協(xié)同管理： 協(xié)助解決閃電倉及特渠客戶日常補(bǔ)貨、控配問題，優(yōu)化周轉(zhuǎn)。
文描素材更新及運(yùn)營活動審理。
3. 樣板倉/特渠打造及流程提煉：
“樣板倉”打造： 在“廣深”集中資源打造若干個(gè)在合作模式、線上坑位、營銷活動、運(yùn)營監(jiān)測上可復(fù)制的標(biāo)桿閃電倉。
“樣板特渠”打造： 在“廣深”集中資源打造若干個(gè)在合作模式、運(yùn)營監(jiān)測上可復(fù)制標(biāo)桿特渠。
參與制定并固化閃電倉/特渠客戶開發(fā)、拜訪、WT申請及管理等標(biāo)準(zhǔn)化流程， 提煉運(yùn)營模式并優(yōu)先推廣至南西TOP城市。
4. 價(jià)值鏈及WT審批
協(xié)助制定閃電倉/特渠專項(xiàng)投資政策，并根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整。
結(jié)合總部及財(cái)務(wù)指引審理特渠客戶申請及追加投資信息。
任職要求：
必備條件
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
- 3年以上新零售/O2O/電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
- 有美團(tuán)閃購、餓了么、京東到家等平臺合作經(jīng)驗(yàn)
- 成功開發(fā)或管理過2個(gè)以上B端客戶
- 熟練使用Excel、PPT，有數(shù)據(jù)分析能力
優(yōu)先條件
- 有快消品行業(yè)背景，了解閃電倉運(yùn)營模式
- 在美團(tuán)/餓了么擔(dān)任過BD或運(yùn)營崗位
- 有從0到1搭建團(tuán)隊(duì)或業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)
- 熟悉廣州、深圳本地零售市場
- 有成功的客戶收編案例
軟性能力
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判和溝通能力
- 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)
- 創(chuàng)業(yè)精神，能快速適應(yīng)變化
- 團(tuán)隊(duì)合作，跨部門協(xié)調(diào)能力
必備條件
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
- 3年以上新零售/O2O/電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
- 有美團(tuán)閃購、餓了么、京東到家等平臺合作經(jīng)驗(yàn)
- 成功開發(fā)或管理過2個(gè)以上B端客戶
- 熟練使用Excel、PPT，有數(shù)據(jù)分析能力
優(yōu)先條件
- 有快消品行業(yè)背景，了解閃電倉運(yùn)營模式
- 在美團(tuán)/餓了么擔(dān)任過BD或運(yùn)營崗位
- 有從0到1搭建團(tuán)隊(duì)或業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)
- 熟悉廣州、深圳本地零售市場
- 有成功的客戶收編案例
軟性能力
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判和溝通能力
- 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)
- 創(chuàng)業(yè)精神，能快速適應(yīng)變化
- 團(tuán)隊(duì)合作，跨部門協(xié)調(diào)能力
工作地點(diǎn)
廣州荔灣區(qū)美國銀行中心
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職位發(fā)布者
于女士/人力資源招聘顧問
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億滋食品企業(yè)管理億滋國際（Mondelēz International）是全球零食行業(yè)的引領(lǐng)者之一，2016年銷售額近260億美元。公司總部位于美國伊利諾伊州（Illinois, USA），業(yè)務(wù)遍及全球165個(gè)國家及地區(qū)。億滋國際的前身是卡夫食品。作為全球領(lǐng)先的餅干、巧克力、口香糖、糖果及固體飲料制造商，億滋國際各品類在競爭領(lǐng)域中均占據(jù)主導(dǎo)地位，餅干、糖果市場排名全球第一，巧克力、口香糖則排名全球第二。億滋國際旗下?lián)碛卸鄠€(gè)年收益超過10億美元的明星品牌，如奧利奧、露怡、納貝斯克餅干、吉百利、吉百利牛奶巧克力、妙卡巧克力、清至口香糖和菓珍固體飲料。億滋國際在納斯達(dá)克上市，股票代碼為MDLZ，是標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)、納斯達(dá)克100指數(shù)、道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)的成分股。億滋中國（原“卡夫食品中國”）于1984年進(jìn)入中國市場，總部設(shè)在上海，隸屬于亞太、中東及非洲大區(qū)，是零食業(yè)務(wù)的市場引領(lǐng)者。2016年餅干品類排名全國第一、口香糖排名全國第二、糖果全國第三（信息來源：尼爾森市場調(diào)研公司）。從2013年7月1日起卡夫食品中國正式更名為億滋中國，繼續(xù)為中國消費(fèi)者奉上“億萬好滋味”。億滋中國旗下?lián)碛袏W利奧、露怡、趣多多、焙朗、閑趣、太平梳打、優(yōu)冠、王子、樂之、炫邁、清至、荷氏、怡口蓮、妙卡和菓珍等多個(gè)為中國消費(fèi)者所熟知且喜愛的品牌。目前公司有5000余名員工，在華東、華南、華北均設(shè)有強(qiáng)大的生產(chǎn)基地，在全國各地設(shè)立近40個(gè)銷售辦公室，并在蘇州設(shè)立了全球餅干研發(fā)中心。更多信息，歡迎訪問公司網(wǎng)站：www.mdlz.cn微博：www.weibo.com/mdlzchina微信：MDLZchina微信招聘：億滋招聘 Mondelēz International is one of the world’s largest snacks companies
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