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1. 銷售去化核心（約占90%精力、能力）：
· 制定并執(zhí)行年度、季度商鋪與住宅去化任務(wù)及銷售策略，確保完成銷售指標(biāo)。
· 深度挖掘項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，提煉核心賣點(diǎn)，制定有針對(duì)性的銷售說辭和推廣方案。
· 開拓和管理多元化銷售渠道，包括但不限于中介聯(lián)動(dòng)、大客戶直銷、線上渠道拓展等。
· 主導(dǎo)銷售談判，完成客戶接待、洽談、逼定及合同簽訂全流程。
· 管理銷售團(tuán)隊(duì)或協(xié)調(diào)外部渠道團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行客戶梳理與追蹤。
2. 招商運(yùn)營(yíng)賦能（約占10%精力、能力）：
· 基于項(xiàng)目定位和銷售需求，制定前期招商策略，特別是針對(duì)公司階段性自持商鋪和關(guān)鍵主力業(yè)態(tài)。
· 對(duì)接并引入具有市場(chǎng)號(hào)召力的品牌商家（特別是主力店、次主力店），以“標(biāo)桿招商”帶動(dòng)商鋪銷售。
· 進(jìn)行商戶落位規(guī)劃，從運(yùn)營(yíng)角度為銷售提供產(chǎn)品規(guī)劃建議，提升商鋪的“可經(jīng)營(yíng)屬性”。
· 建立潛在商家資源庫(kù)，為自持部分的招商賦能。
· 參與制定自持商鋪開業(yè)后的運(yùn)營(yíng)管理方案雛形，為銷售承諾提供支撐。
二、任職資格要求
1. 硬性條件：
· 學(xué)歷專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 必須具備3-5年以上商業(yè)地產(chǎn)（集中商業(yè)、社區(qū)商業(yè)、盒子商業(yè)等）銷售經(jīng)驗(yàn)，并擁有獨(dú)立的商鋪去化成功案例。
· 必須具備1-2年以上商業(yè)項(xiàng)目招商或運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉招商流程、品牌落位和租賃談判。
· 有從項(xiàng)目前期籌備到銷售/開業(yè)全流程經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
2. 核心能力與素質(zhì)：
· 卓越的銷售與談判能力： 結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)銷售數(shù)據(jù)敏感，具備強(qiáng)大的客戶心理把握能力和成交技巧。
· 深刻的商業(yè)理解力： 懂商業(yè)邏輯，能分析商鋪的投資價(jià)值和使用價(jià)值，并能將復(fù)雜的商業(yè)概念轉(zhuǎn)化為打動(dòng)客戶的銷售語言。
· 資源與渠道能力： 擁有豐富的客戶資源（投資者、高凈值人群）和一定的商家資源（品牌方、代理商），能快速建立渠道網(wǎng)絡(luò)。
· 策略思維與規(guī)劃能力： 不僅能賣，更能思考“為什么能賣出去”、“如何賣得更好”，能制定系統(tǒng)的去化與招商策略。
· 溝通協(xié)調(diào)能力： 能夠高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)，如設(shè)計(jì)、工程、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)及外部中介、商家等。
· 抗壓能力與主動(dòng)性： 能夠承受銷售指標(biāo)壓力，并積極主動(dòng)地尋找和創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

工作地點(diǎn)：山西運(yùn)城聞喜縣