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工作職責：
1、銷售效率管理
機會管理：評估市場潛力，整合內(nèi)外部資源以挖掘銷害機會。優(yōu)化資源配置，確保資源與業(yè)務目標匹配。
策略管理：推動銷售策略執(zhí)行，定期跟進、回顧并調(diào)整策略有效性。
指標管理：設定銷售指標，監(jiān)控執(zhí)行進度，優(yōu)化預測模型并管理差異。
銷售效率分析：建立分析體系，定期輸出效率報告，與業(yè)務及市場部門聯(lián)動改進。
2、銷修行 KPI管理
主數(shù)據(jù)管理：維護 HCO/HCP/KOL 數(shù)據(jù)庫，確保數(shù)據(jù)準確性。
分級管理：制定目標客戶分解規(guī)則并落地應用。
行為 KPI管理：設計KPI 算法，監(jiān)控執(zhí)行情況，處理申訴及異常數(shù)據(jù)。
拜訪/協(xié)訪管理：監(jiān)督拜訪頻次與質量，優(yōu)化行為數(shù)據(jù)采集流程。
分析報告：輸出常規(guī)及專項銷售行為分析報告。
3、銷售激勵管理
激勵方案設計：設計獎金激勵方案，完成測算及成本收益分析。
獎金核算與溝通：負責季度/年度獎金核算，處理續(xù)效申訴并優(yōu)化方案。
績效分析：定期回顧績效達成情況，聯(lián)動業(yè)務部門調(diào)整 KPI 指標。
4、轄區(qū)管理
轄區(qū)規(guī)劃：設計業(yè)務轄區(qū)劃分規(guī)則，評估拆分合理性。
資源管理：測算轄區(qū) FTE 需求，維護崗位系統(tǒng)信息，審批終端資源分配。
系統(tǒng)維護：管理轄區(qū)關系匹配，處理系統(tǒng)優(yōu)化需求。
任職要求：教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、商業(yè)分析、統(tǒng)計學、管理學等相關專業(yè)優(yōu)先：
工作經(jīng)驗 1-3年銷售運營、商業(yè)分析或SFE 相關經(jīng)驗，有醫(yī)藥、醫(yī)療器被、快消等行業(yè)背景者優(yōu)先：熟悉銷售效能管理方法論（如客戶覆蓋模型、資源分配邏輯等）者優(yōu)先：
技能要求 熟練掌握 Excel、PPT，具備 SQL/Python/Power BI、Tableau 等數(shù)據(jù)處理能力者優(yōu)先：熟悉 CRM 系統(tǒng)及 BI 工具（PowerBI/Tableau）操作：邏輯清晰，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、溝通協(xié)調(diào)及項目管理能力：具備醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化運營經(jīng)驗 熟悉醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)合規(guī)要求。